Efekt Veblena, czyli dlaczego robimy irracjonalne zakupy

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-12 11:41

Każdy z nas musiał natknąć się na małe sklepiki z chwytliwym znakiem znanej marki i prawdziwie „kosmicznymi” cenami. Pomimo tego, że towary tej jakości można łatwo kupić po bardziej rozsądnych kosztach, są ludzie, którzy wolą przepłacać za użyteczne właściwości produktów sprzedawanych w takich punktach. Co więcej, chęć zdobycia ubrania za wygórowaną cenę może być czasami tak silna, że ludzie marnują cenny czas na czekanie w długich kolejkach – jak wytłumaczyć to zachowanie?

Efekt Veblena: koncepcja i istota

W teorii ekonomii zwyczajowo dzieli się zapotrzebowanie na rozpuszczalnik dla produktu na dwie duże kategorie: zapotrzebowanie funkcjonalne i niefunkcjonalne. A jeśli pierwsza grupa jest bezpośrednio określona przez cechy konsumenckie produktu lub usługi, to druga zależy od czynników, których związek z użytecznymi właściwościami może być dość trudny do prześledzenia. Niektórzy ludzie kupująto, co wolą zdobywać ich znajomi (efekt wstąpienia do większości), inni starają się wyróżnić z tłumu (efekt snoba), a jeszcze inni chcą podnieść swój prestiż i wyzywająco kupować drogie rzeczy. Ostatni przypadek został szczegółowo opisany przez ekonomistę T. Veblena, na cześć którego używanie towarów lub usług nie zgodnie z ich przeznaczeniem, ale w celu stworzenia niezatartego wrażenia, nazwano „efektem Veblena”.

Ten amerykański futurysta i publicysta napisał szereg książek, takich jak „Teoria przedsiębiorczości”, „Teoria klasy czasu wolnego” itp., dzięki którym koncepcja „prestiżowej i rzucającej się w oczy konsumpcji” zakorzenić się w codziennym życiu socjologów i ekonomistów. Według Veblena, we współczesnym społeczeństwie na popyt bardzo duży wpływ ma to, jak żyje „śmietanka społeczeństwa”. Styl życia klasy wolnej staje się coraz bardziej normą i standardem dla wszystkich innych ludzi. Dlatego wielu próbuje naśladować gusta i preferencje oligarchów, „złotej młodzieży”, gwiazd show-biznesu itp. Cóż, marketerzy doskonale to wykorzystują.

Efekt Veblena: Przykłady z życia

Zużycie statusu można zaobserwować na prawie każdym kroku. Wystarczy spojrzeć, jak nasi zastępcy się ubierają i czym jeżdżą. Możesz również udać się do jednego z modowych butików w celu zainteresowania i zapytać o ceny. Efekt Veblena często przejawia się w docenieniu dzieł sztuki, działa w drogich restauracjach i hotelach, często objawia się w reklamach na łamachdrogie czasopisma. A jeśli dodamy, że rosyjska dusza popada w skrajności, to staje się jasne, dlaczego niektórzy uważają, że perfumy muszą pochodzić od Armaniego, ubrania od Brioni i zegarki z kolekcji Patek Philippe. Te ostatnie, nawiasem mówiąc, są bardzo popularne wśród rosyjskiej elity - do fanów tej marki należą V. Putin, A. Czubajs, S. Naryszkin itp.

Cechy konsumpcji statusu krajowego

Paradoks Veblena jest znany od dawna i nie ma krajów, które można by zapisać jako wyjątek. Jednak sposób, w jaki działa w krajach byłego Związku Radzieckiego, znacznie różni się od jego manifestacji w Europie. Jeśli bogaci mieszkańcy krajów wysoko rozwiniętych preferują wyjątkowe ekskluzywne towary lub markę z kilkusetletnią historią, to głównym wyznacznikiem dla naszych rodaków jest tylko wysoka cena. Im wyższy koszt towaru, tym bardziej staje się dla nich cenny i pożądany. Należy o tym pamiętać, jeśli nagle zapragniesz zadowolić się czymś w rodzaju „marki”. Nasi marketerzy to sprytni ludzie, w swoich promocjach nie gardzą stosowaniem wszelkiego rodzaju psychologicznych trików. Wiedząc, co konkretnie motywuje nas do zakupu określonych rzeczy, będziemy mogli inteligentniej dokonać wyboru i uniknąć niepotrzebnych wydatków w naszym budżecie.