Mark Hughes, założyciel i prezes Herbalife: historia sukcesu

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-12 11:49

Firma „Herbalife” znana jest niemal każdemu mieszkańcowi planety. Jej produkty - produkty do odchudzania, kontroli wagi i pielęgnacji wyglądu, prezentowane w ogromnym asortymencie - podbiły wszystkie zakątki świata, najbardziej atrakcyjne dla mieszkańców Ameryki i Rosji. Stworzył tak potężne imperium w 1980 roku przez Marka Hughesa.

Herbalife: biografia miliardera

Dlaczego Hughes wybrał ten zawód, który stał się dziełem jego życia?

Legenda, którą zna każdy pracownik firmy, mówi, że osobista tragedia, a mianowicie śmierć jego matki, była potężnym impulsem. Przez całe dorosłe życie ta młoda kobieta próbowała schudnąć, wyczerpywała się dietami i piła dużo tabletek na odchudzanie. Ich przedawkowanie prowadziło do bezsenności, a w konsekwencji uzależnienia od środków nasennych. Kiedyś matka Marka po prostu nie obudziła się z nadmiernie wypitych pigułek. Miała wtedy zaledwie 36 lat. Mark Hughes, którego data urodzenia to 1 stycznia 1956 r., miał wówczas dość stary i samodzielny 18-latekmłodzi mężczyźni, którzy zrozumieli, jak globalny jest problem nadwagi dla całej ludzkości.

Od śmierci matki do powstania firmy, która uczyniła go miliarderem, minęło sześć lat. Przez lata Mark zdołał sprawdzić się w dwóch firmach produkujących produkty dietetyczne do odchudzania i promocji zdrowia; przez pewien czas pracował także w ośrodku rehabilitacji narkomanów, gdzie zdobył doświadczenie psychologiczne. Zdobyta wiedza i umiejętności dały Markowi pewność co do poprawności dokonanego wyboru.

Jego marzeniem jest stworzenie własnego produktu, który mógłby uszczęśliwić miliony ludzi. Umiejętność odchudzania bez wyczerpujących diet i cierpienia, w połączeniu z korzyściami zdrowotnymi, jest tym, do czego dążył Mark. I oskarżył innych o swoje pragnienie.

Jak to się wszystko zaczęło

Fasteczne było jego spotkanie z producentem i twórcą żywności - Richardem Marconim, zamożnym i podobnie jak Mark, pasjonującym się problemami prawidłowego odżywiania. Być może początkowo pomagał Hughesowi finansowo. Istnieje wiele różnych wersji dotyczących skuteczności „trawy życia”, która otrzymała przesadną nazwę „Herbalife”. Niektóre osoby, które doświadczyły na sobie jego wpływu, uważają ten produkt za całkowicie bezużyteczny. Ta sama wersja jest potwierdzona przez Międzynarodową Konfederację Towarzystw Konsumenckich, której badania twierdzą, że lek zawiera niebezpieczne dla organizmu leki, które powodują silne uzależnienie.

Założyciel Herbalife, Mark Hughes, dokonał pierwszej sprzedaży z ciężarówki na ulicy. Ale nie tego szukał młody przedsiębiorca. Potrzebował reklam, reklam i innych reklam popartych entuzjastycznymi recenzjami. Babcia Marka jako pierwsza doświadczyła cudownego narkotyku. Uzyskała oczekiwany efekt i zaczęła polecać ten produkt swoim znajomym i znajomym.

Marketing wielopoziomowy to główna koncepcja rozwoju firmy

Stopniowo popularność produktów osiągnęła swój szczyt. Dalekowzroczny i przedsiębiorczy Hughes, zdając sobie sprawę, że ludzie zaczęli przywiązywać wielką wagę do własnego zdrowia, zastosował w swojej firmie koncepcję marketingu sieciowego wielopoziomowego – metody znanej już w latach 70., ale szeroko promowanej przez Hughesa.

Istotą marketingu sieciowego było wyselekcjonowanie określonej grupy entuzjastów – przyszłego trzonu firmy. Osoby te otrzymały pewną wiedzę na temat proponowanego produktu i zawiłości prowadzenia biznesu. Sukces Herbalife zależał od pracy wybranych.

Kompetentny dystrybutor jest ważnym czynnikiem sukcesu w biznesie

Koncepcja marketingu sieciowego jest interesująca i prosta: firma rekrutuje grupę entuzjastycznych ludzi i szkoli ich w zakresie cech produktów i zawiłości biznesowych. Następnie projekt rozwijania zależy wyłącznie od tego, jak ludzie będą rekrutować nowych pracowników. Firma zapewnia każdemu z nich możliwość zbudowania własnej sieci poprzez zaangażowanie kilku dystrybutorów kolejnego poziomu w biznesie, a więcDalej. Wszystko to przypomina piramidę, ale zasadniczo różni się od niej, ponieważ dochód generowany jest ze sprzedaży faktycznie wytworzonego produktu. Wprowadzenie produktu na rynek poprzez marketing wielopoziomowy, w porównaniu z kosztem reklamy, kosztuje grosze; to właśnie to, a także brak pieniędzy, stały się decydującym czynnikiem przy wyborze sposobu prowadzenia biznesu, którego geniuszem był Mark Hughes.

Herbalife to firma, w której dystrybutor był uważany za podstawowy czynnik dobrobytu. Stymulacja pracy była i pozostaje główną siłą napędową biznesu. Niekiedy można było stwierdzić realne połączenie interesów firmy i pracownika.

Herbalife kroczy po planecie

Mark Hughes opracował skuteczny system pomocy początkującym z doświadczonymi pracownikami. W tym celu organizowano różne szkoły, seminaria, coroczne szczyty, które prowadził sam prezydent i założyciele. Genialny miliarder wyraźnie dążył do tego, aby jego biznes był „ogólnokrajowy”. Rosja w latach 1996-1999 pod względem sprzedaży produktów Herbalife zajmowała drugie miejsce po Stanach Zjednoczonych. A sam Mark Hughes był doskonałym dystrybutorem. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy osobiście wpisał do firmy 189 osób. Nawiasem mówiąc, dwaj młodsi bracia Hughesa - Guy i Kirk Hartmanowie - z powodzeniem pracowali w jego firmie.

Na początku Mark Hughes, którego biografia jest jak piękna bajka ze smutnym zakończeniem, robił wszystko sam: prowadził księgowość, demonstrował produkt, organizował spotkania i prezentacje dla dystrybutorów.

Plotki o nim rozchodzą się jak błyskawica. Codziennie ikażda nowa prezentacja zarażała ideą takiego biznesu coraz więcej osób. Firma rozrosła się, w 1982 roku stała się globalna. Cały świat wiedział o Herbalife: jego biura się rozrosły, a przedstawicielstwa zorganizowano w najdalszych zakątkach planety.

Czas wzlotów i upadków

Kryzys miał miejsce w 1985 roku: sprzedaż gwałtownie spadła, dystrybutorzy zaczęli opuszczać firmę, niektórzy konsumenci poszli do sądu z roszczeniami. W gazetach i czasopismach pojawiły się pierwsze publikacje o nieuczciwych działaniach firmy i niebezpieczeństwach związanych z produktem. Doszło nawet do wezwania Marka Hughesa na przesłuchanie w komisji senackiej. Jednak liczne skandale, procesy sądowe i absolutny zakaz tego produktu w Szwecji nie przeszkodziły w osiągnięciu przez akcje spółki poziomu 1 miliarda dolarów w 1996 roku.

Co ciekawe, przyszły miliarder miał tylko wykształcenie szkolne; nie studiował medycyny i biologii, pracował tylko nad dzikim entuzjazmem i chęcią stworzenia nowego produktu, aby pomóc ludziom. Znacznie później w jego zespole zaczęli pracować doświadczeni dietetycy, wśród których był słynny noblista David Heber.

Herbalife jest poszukiwane i popularne

Koncepcja Herbalife zyskała uznanie ludzi w co najmniej 80 krajach; zysk netto w 2012 roku wyniósł 4,1 mld USD. Krytyka firmy, która pomaga łatwo schudnąć, była po prostu szalona. Kiedyś została oskarżona o sprzedaż toksycznych produktów, wniesiono wiele pozwów. Jednak mimo wszystko Herbalife nadal działało, spory sądowe często rozstrzygano na jej korzyść. Naprawdę,produkt oferowany przez firmę nie zaszkodził, a organizacja pozostała i pozostaje na rynku do dziś ze zmiennym powodzeniem. Produkty Herbalife są certyfikowane zgodnie z prawem. Nie są sprzedawane w aptekach, ponieważ firma definiuje się jako firma zajmująca się sprzedażą bezpośrednią.

A co z Markiem Hughesem? Przez cały ten czas aktywnie działał nie tylko w biznesie, ale także angażował się w działalność charytatywną, a w 1994 roku wraz z żoną Susan założył Fundację Herbalife Family, która pomaga dzieciom.

Życie osobiste Hughes

Żonaty Marek był 4 razy. W 1980 roku jego żona Katherine pomogła mu zarejestrować Herbalife. Rozwodząc się z nią, Hughes, już zamożny człowiek sukcesu, uszczęśliwił Angelę Mack, która nosiła tytuł Miss Szwecji. Zamierzał zamieszkać razem w rezydencji kupionej za 7 milionów dolarów. W 1999 roku Hughes kupuje nowy 1000 mkw. m. w Beverly Hills. Wraz ze wzrostem państwa rosną apetyty i wielkość kupowanych mieszkań. Po "Miss Szwecji" była "Miss Thumbelina USA" - Susan. W 2000 roku nowe małżeństwo - z Darcy la Pierre, byłą żoną Jean Claude Van Damme.

Życie Hughesa zakończyło się wcześnie: w wieku 44 lat. Po świętowaniu jubileuszu firmy zapadł na bezdech senny. Przypuszczano, że winne są silne leki przeciwdepresyjne na bezsenność i duża ilość alkoholu. W dniu ogłoszenia śmierci Hughesa akcje firmy spadły o 12%.

Mark Hughes był prawdziwym guru w swojej dziedzinie. Będąc na czele firmy przez około 20 lat, udało mu się nienie tylko po to, by w pełni zapewnić im życie, ale także wzbogacić dużą liczbę ludzi, którzy oddali się pracy w Herbalife. I pomimo dość częstej krytyki zarówno firmy, jak i wytwarzanego przez nią produktu, firma żyje, działa i ma wielu fanów.