Wideo: Jaką strategię należy zastosować, gdy popyt jest elastyczny?
2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-12 11:43
Jak wiesz, dochód każdej firmy, przedsiębiorstwa i prywatnego przedsiębiorcy zależy od wielu czynników, ale być może najważniejszym z nich jest wielkość sprzedaży sprzedawanych produktów. Od jego wartości w dużej mierze zależy jaki będzie poziom przychodów i wysokość zysku netto. Ten czynnik z kolei zależy od elastyczności popytu i wybranej strategii cenowej. Z jednej strony, im wyższy koszt produktu, tym mniej ludzi go kupi. Z drugiej strony przy niskich cenach i przychodach będzie mizerny. Jaka jest najlepsza strategia cenowa dla przedsiębiorcy? Odpowiedź leży w badaniu dynamiki popytu.
Elastyczna ekonomiczna
Po raz pierwszy tak światowej sławy naukowiec jak A. Marshall zajął się tym problemem. To on wprowadził wskaźnik elastyczności, dzięki któremu łatwo można odróżnić, kiedy popyt jest elastyczny, a kiedy nie i na tej podstawie wybrać najbardziej opłacalną strategię handlową. Coco oznacza ta koncepcja? Elastyczność w teorii ekonomii oznacza zdolność niektórych zmiennych do reagowania na zmiany, które zaszły innymi wielkościami, od których bezpośrednio zależą. Jeśli mówimy o popycie, to przede wszystkim wpływa na niego cena sprzedaży.
Obliczanie współczynnika elastyczności i wykreślanie
Oznacz jako ΔQ procentową zmianę wielkości sprzedaży, a jako ΔP odpowiednią zmianę kosztów produkcji. Pożądany współczynnik sprężystości to nic innego jak stosunek tych dwóch parametrów, przyjęty z przeciwnym znakiem: εрD =- ΔQ/ ΔP. Gdy ten wskaźnik przekroczy jeden, mówi się, że popyt jest elastyczny. Kiedy jest od niej mniejszy, oznacza to coś przeciwnego. A jeśli otrzymany współczynnik okaże się równy 1, uważa się, że ten popyt jest żądaniem elastyczności jednostkowej. Dla jasności zależność sprzedaży od ceny jest często wyświetlana na osiach współrzędnych. Zazwyczaj wzrost kosztu jednostki towaru jest zaznaczony pionowo, a kwota przychodu jest zaznaczona poziomo.
Wykres elastycznego popytu jest linią prostą z prawym końcem w dół. Przykład pokazano na rysunku po lewej.
Czynniki elastycznego popytu
Istnieją pewne powody, które w taki czy inny sposób wpływają na zachowanie konsumentów i ilość dokonywanych przez nich zakupów. Ze względu na elastyczność popytu można wyróżnić następujące czynniki:
- Wysokość dochodu. Im jest mniejszy, tymkoszt towarów odgrywa dużą rolę.
- Czynnik czasu. Na dłuższą metę popyt jest zwykle elastyczny, a jeśli oferta jest ważna przez krótki czas, cena schodzi na dalszy plan.
- Dostępność „produktów zastępczych”. Im ich więcej, tym ważniejsza jest cena.
- Udział tego produktu w budżecie konsumentów. Im jest wyższy, tym bardziej elastyczny jest popyt.
- Jakość produktu. W przypadku przedmiotów luksusowych z reguły εpD >1, a w przypadku przedmiotów niezbędnych zwykle εpD < 1.
- Dostępne zapasy. Im więcej produktów udało się kupić kupującemu, tym ważniejsza jest dla niego cena, a zatem elastyczność popytu jest wyższa.
- Szerokość kategorii produktów. W przypadku produktów specjalistycznych popyt jest mniej elastyczny i odwrotnie.
Wybór strategii handlowej
Gdy popyt jest elastyczny, najlepszą strategią handlową dla firmy jest cięcie cen. Taka polityka ostatecznie maksymalizuje zysk netto. Jeśli popyt jest nieelastyczny, stosuje się strategię odtłuszczania kremu, tj. wzrost cen sprzedaży produktów. Gdy obliczenia dają wynik bardzo bliski lub równy jedności, oznacza to, że przedsiębiorca powinien szukać innych sposobów na zwiększenie dochodów. Manipulacje cenami w tym przypadku nic nie dadzą.
Zalecana:
Jaka jest populacja? Jaka jest miejscowa ludność?
Zgodnie z definicją przyjętą w socjologii i demografii, populacja to ogół wszystkich ludzi żyjących na planecie lub określonym terytorium. Oczywiście to bardzo szerokie pojęcie dzieli się na węższe. Podział ludności na typy dokonuje się według dyscyplin badających zagadnienia pokrewne, a także według wzorców demograficznych
Jaka jest pogoda we wrześniu w Anapie? Jaka jest temperatura wody?
Wrzesień to mój ulubiony miesiąc. Jest pełen romantyzmu i jasnych kolorów. Miłośnicy spokojnej i relaksującej rozrywki wolą odpocząć we wrześniu. Przybywając w tym miesiącu do Anapa, możesz się zrelaksować i uzyskać niezapomniane wrażenia. Jaka jest pogoda w Anapie we wrześniu? Jakie są najważniejsze wydarzenia tego miesiąca? To zostanie omówione w artykule
Jaka jest pogoda? Jak powstaje prognoza pogody? Jakich zdarzeń pogodowych należy się obawiać?
Rzadko ludzie zastanawiają się „jaka jest pogoda”, ale cały czas sobie z tym radzimy. Nie zawsze można to przewidzieć z dużą dokładnością, ale jeśli tego nie zrobisz, niekorzystne zjawiska pogodowe znacznie zepsują życie, mienie, rolnictwo
Jaka jest różnica między osłem a osłem? Jaka jest różnica między tymi dwoma tytułami?
Jaka jest różnica między osłem a osłem? Niewiele osób zadaje to pytanie, jednak słysząc coś takiego, na pewno każdemu przyjdzie do głowy jedna myśl: „Ale jednak? Czy są jakieś różnice? A może to tylko dwa imiona tego samego zwierzęcia?
Jaka jest różnica między dochodem a zyskiem? Jaka jest różnica między dochodem a zyskiem, ich cechami
Na pierwszy rzut oka są to te same pojęcia dotyczące dochodu, co oznacza otrzymywanie środków, ale dochód to nie tylko dochód, a zysk jest mniejszy niż dochód. Być może powinniśmy zająć się tymi kategoriami ekonomicznymi, zrozumieć ich podobieństwa i różnice, aby rozmawiać tym samym językiem z ekonomistami?