Jak wiesz, dochód każdej firmy, przedsiębiorstwa i prywatnego przedsiębiorcy zależy od wielu czynników, ale być może najważniejszym z nich jest wielkość sprzedaży sprzedawanych produktów. Od jego wartości w dużej mierze zależy jaki będzie poziom przychodów i wysokość zysku netto. Ten czynnik z kolei zależy od elastyczności popytu i wybranej strategii cenowej. Z jednej strony, im wyższy koszt produktu, tym mniej ludzi go kupi. Z drugiej strony przy niskich cenach i przychodach będzie mizerny. Jaka jest najlepsza strategia cenowa dla przedsiębiorcy? Odpowiedź leży w badaniu dynamiki popytu.
Elastyczna ekonomiczna
Po raz pierwszy tak światowej sławy naukowiec jak A. Marshall zajął się tym problemem. To on wprowadził wskaźnik elastyczności, dzięki któremu łatwo można odróżnić, kiedy popyt jest elastyczny, a kiedy nie i na tej podstawie wybrać najbardziej opłacalną strategię handlową. Coco oznacza ta koncepcja? Elastyczność w teorii ekonomii oznacza zdolność niektórych zmiennych do reagowania na zmiany, które zaszły innymi wielkościami, od których bezpośrednio zależą. Jeśli mówimy o popycie, to przede wszystkim wpływa na niego cena sprzedaży.
Obliczanie współczynnika elastyczności i wykreślanie
Oznacz jako ΔQ procentową zmianę wielkości sprzedaży, a jako ΔP odpowiednią zmianę kosztów produkcji. Pożądany współczynnik sprężystości to nic innego jak stosunek tych dwóch parametrów, przyjęty z przeciwnym znakiem: εрD =- ΔQ/ ΔP. Gdy ten wskaźnik przekroczy jeden, mówi się, że popyt jest elastyczny. Kiedy jest od niej mniejszy, oznacza to coś przeciwnego. A jeśli otrzymany współczynnik okaże się równy 1, uważa się, że ten popyt jest żądaniem elastyczności jednostkowej. Dla jasności zależność sprzedaży od ceny jest często wyświetlana na osiach współrzędnych. Zazwyczaj wzrost kosztu jednostki towaru jest zaznaczony pionowo, a kwota przychodu jest zaznaczona poziomo.
Wykres elastycznego popytu jest linią prostą z prawym końcem w dół. Przykład pokazano na rysunku po lewej.
Czynniki elastycznego popytu
Istnieją pewne powody, które w taki czy inny sposób wpływają na zachowanie konsumentów i ilość dokonywanych przez nich zakupów. Ze względu na elastyczność popytu można wyróżnić następujące czynniki:
- Wysokość dochodu. Im jest mniejszy, tymkoszt towarów odgrywa dużą rolę.
- Czynnik czasu. Na dłuższą metę popyt jest zwykle elastyczny, a jeśli oferta jest ważna przez krótki czas, cena schodzi na dalszy plan.
- Dostępność „produktów zastępczych”. Im ich więcej, tym ważniejsza jest cena.
- Udział tego produktu w budżecie konsumentów. Im jest wyższy, tym bardziej elastyczny jest popyt.
- Jakość produktu. W przypadku przedmiotów luksusowych z reguły εpD >1, a w przypadku przedmiotów niezbędnych zwykle εpD < 1.
- Dostępne zapasy. Im więcej produktów udało się kupić kupującemu, tym ważniejsza jest dla niego cena, a zatem elastyczność popytu jest wyższa.
- Szerokość kategorii produktów. W przypadku produktów specjalistycznych popyt jest mniej elastyczny i odwrotnie.
Wybór strategii handlowej
Gdy popyt jest elastyczny, najlepszą strategią handlową dla firmy jest cięcie cen. Taka polityka ostatecznie maksymalizuje zysk netto. Jeśli popyt jest nieelastyczny, stosuje się strategię odtłuszczania kremu, tj. wzrost cen sprzedaży produktów. Gdy obliczenia dają wynik bardzo bliski lub równy jedności, oznacza to, że przedsiębiorca powinien szukać innych sposobów na zwiększenie dochodów. Manipulacje cenami w tym przypadku nic nie dadzą.
