Na świecie jest szalenie wielu różnych przedsiębiorców, którzy zajmują się zupełnie różnymi rodzajami działalności. Jak udaje im się utrzymać swoją działalność i jakich przepisów przestrzegają? Dziś naszym tematem są prawa rynku, prawo popytu i inne czynniki rozwoju organizacji. W tym artykule omówimy bardzo ważne prawo, którego przestrzeganie pomaga przedsiębiorcom utrzymać się na powierzchni.
Szczegóły zapotrzebowania
Prawo popytu, które jest aktywnie wykorzystywane przez wiele organizacji, na pierwszy rzut oka nie wydaje się takie skomplikowane. Wszystko zależy od ceny produktów, ustala wszystkie warunki podaży i popytu. Doszliśmy więc do samego prawa podaży i popytu. Polega na tym, że im niższa cena produktu, tym mniejsza podaż i wyższy na niego popyt. Jednak dość często można zauważyć, że współczesna gospodarka nie implikuje tak silnej zależności wszystkich tych pojęć od siebie.
Weźmy przykład: cena spada, ale popyt nadal nie rośnie ani nie wzrasta oniższy poziom. Tymczasem propozycja w ogóle nie zmienia jej działalności. Albo inny przykład: ceny rosną, ale popyt pozostaje taki sam. Tym samym w świecie gospodarczym wprowadzono takie pojęcie, jak elastyczność podaży i popytu. Pokazuje, jak podaż i popyt dostosowują się do warunków rynkowych.
Poza tym, wraz z wprowadzaniem nowych pojęć, pojawianie się wyjątków jest całkiem naturalne. Czasami takie wyjątki dają zupełnie nietypowe wyniki dla obecnej gospodarki. Na przykład na produkt jest aktywny popyt, ale kto by pomyślał, że ten wskaźnik wiąże się ze stałym wzrostem cen? Lub odwrotnie, gdy ceny spadają, ilość tych produktów na rynku wzrasta.
Jaki jest powód tak nieoczekiwanej reakcji? Poniżej kilka przykładów tego, co powoduje takie sytuacje. Mówiąc o elastyczności, każdy przedsiębiorca i przedsiębiorca musi pamiętać, że będzie mógł pozostać konkurencyjny tylko dzięki odpowiedniemu przestudiowaniu elastyczności swoich produktów. Dotyczy to również marketerów. Ci ludzie muszą wiedzieć absolutnie wszystko, czego potrzebuje ich konsument. A także zrozumieć takie pojęcia, jak prawa rynku, prawo popytu i prawo podaży.
Przykłady popytu
Zastanówmy się, co oznacza popyt. Jest to koncepcja ekonomiczna, która zakłada określoną ilość produktów, które konsumenci chcą na rynku w określonym momencie i w określonych warunkach.
Jest to istota i znaczenie produktu, a takżewypłacalność konsumenta określa zapotrzebowanie. Każdy, kto zajmuje się sferą ekonomiczną lub prowadzi działalność gospodarczą, musi poprawnie zrozumieć, co dokładnie oznacza popyt i jak wpływa na działalność firmy.
Zapotrzebowanie może pokryć nie tylko sam produkt, który już został zakupiony, ale także jego zapotrzebowanie. Tak więc, nawet jeśli transakcje sprzedaży nie zostały zakończone, popyt może nadal występować, ponieważ do pewnego stopnia ten produkt jest potrzebny określonej liczbie kupujących.
Aktywność na żądanie
Istnieje coś takiego jak aktywność popytu. Wpływa na to kilka czynników: moment, miesiąc, tydzień, dzień, a nawet rok. Innymi słowy, jest sezonowy. Na aktywność mają również wpływ pewne cechy produktów, żywności, energii elektrycznej, paliwa używanego do transportu, odzieży, sprzętu AGD i wielu innych.
Oznacza to, że w przypadku pewnego zdarzenia - spadku cen - następuje wzrost popytu na towary, zgodnie z opisanym wcześniej prawem. Należy zauważyć, że w tym prawie dość łatwo jest dokonać analizy dochodu kupującego. Jeśli cena jest dwa razy niższa, towar można kupić odpowiednio dwa razy więcej. Jak już wspomniano, w sferze gospodarczej w praktyce często łamane są podstawowe pojęcia prawa popytu, tworząc tym samym coraz to nowe rodzaje wyjątków. Oto kilka przykładów:
- Podwyższenie ceny towaru czasami może wcale nie zmniejszyć popytu na niego. Wręcz przeciwnie, nawet stymulują. Dzieje się tak, gdy ceny na rynku rosną. A wszystko dlatego, że kupującyoczekuje, że ceny wzrosną tak bardzo, jak to możliwe, i spieszy z kupnem produktów, gdy wciąż mają „niezwykle adekwatną” cenę. Jednak to zjawisko może z łatwością działać również w innym kierunku.
- Jeśli cena produktu spadnie, może on łatwo stracić swoją aktywność sprzedażową. Ponadto popyt będzie nadal spadał nawet po zaistniałej sytuacji. Dlaczego to się dzieje? Prawo popytu na towary zakłada, że nie można obniżyć ceny produktu, jeśli jest on głównym wyznacznikiem jakości, konieczności i popytu. Prostym przykładem może być złoto – jeśli ciągle czekasz, aż cena złota spadnie, zapotrzebowanie na złoto może zniknąć.
- Weźmy również za przykład metale i kamienie szlachetne, markowe perfumy i tak dalej. Jeśli zmniejszysz koszty, z pewnością stracą wymagany wolumen sprzedaży, a także zmniejszy się popyt i sprzedaż. Wyjątkiem jest to, że gdy kupujący ma znaczny wzrost dochodów, nie musi już kupować tych rzeczy. Tak więc nawet tak drogie towary mogą w ogóle nie konkurować ze sobą, ponieważ zależą od konsumenta.
Elastyczny popyt
Elastyczność popytu jest odpowiedzią na zmiany niektórych czynników popytu. Pojęcie to wprowadził do sfery ekonomicznej słynny francuski filozof, ale przede wszystkim ekonomista i matematyk Antoine Augustin Cournot. Dokonał analiz na różnych modelach dotyczących interakcji popytu i cen. Postanowił zauważyć, że ważne jest, aby pamiętać, że przy znaczących zmianach w polityce cenowej popyt praktycznie nie jestcierpi, poza tym, że występują zupełnie niezauważalne wahania.
Na przykład skrzypce i teleskop astronomiczny są obecnie dość drogie. Ale czy warto obniżyć cenę o połowę, powiedzmy, jeśli to w ogóle nie zwiększy sprzedaży skrzypiec lub tego teleskopu? Chyba że całkiem sporo, niektórzy nadal będą musieli kupić wymienione rzeczy. Prawo popytu, popyt, czynniki popytowe – wszystko to bezpośrednio wpływa na powyższe przykłady.
Jako przeciwieństwo, drewno opałowe jest łatwym przykładem. Drewno opałowe jest niezwykle potrzebnym materiałem dla nas wszystkich. Jeśli podniesiesz cenę dwu, a nawet trzykrotnie, sprzedaż drewna w ogóle nie spadnie. Tak, ceny produktów drewnianych będą znacznie wyższe, ale jest to produkt, którego potrzebują kupujący. Widzimy więc, że produkty można uznać za luksusowe lub należeć do dóbr podstawowych. Oczywiście od czasu Cournota znaleziono inne właściwości, które mogą, ale nie muszą, wpływać na popyt na towar. Oto dwa przykłady.
- Produkt zastępczy. Często zwracamy się na różne fora, próbując wymienić wyczerpaną mąkę lub masło. Czy masz kaszę mannę i margarynę? Świetnie, znalazłeś zamiennik mąki i masła. Prowadzi to do pojawienia się elastyczności tego produktu.
- Ale nie możemy zastąpić takich produktów jak sól, tytoń, woda pitna. W takim przypadku produkt całkowicie wyklucza obecność elastyczności.
Można słusznie stwierdzić, że produkt może być elastyczny, ale nie musi, że cena nie zawsze wpływa na popyt, a sprzedażbyć bezpośrednio zależnym od popytu.
Wydatki u konsumenta
W tym pytaniu ponownie spotykamy się z pojęciem elastyczności. Ale teraz porozmawiamy o związku tego wskaźnika z wydatkami konsumentów.
Niektóre produkty wymagają dużych depozytów, czyli wysokich kosztów ze strony kupującego. W tym przypadku popyt nie będzie elastyczny. W sytuacji, gdy popyt jest elastyczny, konsument nie odczuje zbyt dużych wydatków.
Rynkowe prawo popytu sugeruje, że jeśli produkt jest tani, to popyt jest elastyczny, jeśli nie, to nie jest elastyczny.
Ogólnie rzecz biorąc, dochód kupującego może zmniejszyć aktywność sprzedaży drobnych towarów. Tak, ilość towarów maleje, ale maleją również dochody kupującego.
Profil produktu
Przeznaczenie produktu może być różne - może zaspokoić potrzeby nabywców, co bezpośrednio przekłada się na popyt, lub odwrotnie. Weźmy najprostszy przykład: niektóre leki są bardzo poszukiwane ze względu na ich wysoki koszt. Gdy tylko cena spadnie, popyt gwałtownie spadnie, ponieważ popyt na nią nie będzie już tak wysoki. Takie czynniki są często widoczne na produktach, które są wykorzystywane do celów przemysłowych. Wielkość popytu, popyt, prawo popytu – oto przyczyny tych czynników.
Nowoczesne organizacje przemysłowe aktywnie badają elastyczność popytu. To pomaga im wybrać odpowiedni benchmark na ich rynku. Muszą mieć informacje o tym, jakie produkty produkować, ile, kiedy i o której godzinie. Oczywiście biznes nie może obejść się bez marketerów, których zadaniem jest aktywne rozpowszechnianie informacji o produktach, które się ukazały. Jednak częstym błędem popełnianym przez wielu marketerów jest próba zmniejszenia popytu na produkt reklamowy.
Wyjątki od prawa zdań
W sferze gospodarczej istnieje dodatkowa koncepcja - oferta. Porozmawiajmy, co to jest.
Dostawa to określona ilość towarów, które sprzedający chcą sprzedać na określonym rynku w określonym czasie i pod pewnymi warunkami. Oferta nie może jednak dotyczyć produktu, który nie został wyprodukowany w celu sprzedaży.
Powiedzmy, że rolnik, produkujący określoną ilość produktów, może zachować część dla siebie. Nie będzie to traktowane jako oferta. A w przypadku, gdy kolejna część jej produktów trafi na rynek – na sprzedaż – będzie to oferta. Prawo popytu wyraża, że wielkość podaży zawsze zależy od czasu i aktualnej chwili, pewnego okresu czasu.
Oferta obejmuje aktualnie towary w magazynie. Natomiast dłuższe okresy to towary, których produkcja lub wyprowadzenie z magazynów kierowane jest do sprzedaży. Głównym źródłem zaopatrzenia jest produkcja, a najważniejszym czynnikiem jest oczywiście cena.
Na przykład może istnieć cena, po której gotowy produkt nie jest oferowany, ale znajduje się w magazynie do czasu ustalenia lepszej ceny. Prawo podaży i popytu mówi, że wzrost ceny produktu zwiększa podaż, orazwręcz przeciwnie, niskie ceny prowadzą do jego spadku. Ta stabilna relacja odzwierciedla wpływ kosztów towarów na ich podaż. Ale podobnie jak prawo popytu, prawo podaży ma również wyjątki.
Weźmy za najlepszy przykład monopson (to jest, gdy na rynku jest jeden konsument wśród wielu sprzedawców), w tym przypadku obserwujemy zwiększoną konkurencję wśród sprzedawców i jednocześnie niskie ceny. W takich momentach sprzedawcy starają się zrekompensować niskie ceny wysokimi wielkościami sprzedaży. Należy również zwrócić uwagę na kryteria, które wpływają na wzrost wolumenu towaru. Jest to czynnik dostępnych zasobów, które są potrzebne do wyprodukowania oferowanych towarów. Wraz ze wzrostem cen produktów, ale brakiem zasobów do ich produkcji, wolumeny mogą gwałtownie spaść. Prawo popytu, popyt, krzywa popytu również wpływa na wolumeny.
Na przykład po złej pogodzie plony moreli znikają. Cena rośnie, ale prawie nie ma ofert. A wszystko dlatego, że technologia produkcji tych moreli wpływa również na aktywność podaży i popytu. Na przykład tankowce towarowe offshore mają stosunkowo wysokie koszty produkcji i są produkowane indywidualnie, podczas gdy długopisy mają niskie koszty produkcji, co oznacza, że są produkowane w dużych ilościach.
Elastyczne podaży
Rozmawialiśmy już o elastyczności podaży, ale przyjrzyjmy się jej bardziej szczegółowo.
Elastyczność podaży to zmiana liczby ofert w zależności od czynników, które są w tej oferciewpływ.
Powiedzmy, że duża ilość danego produktu jest wskaźnikiem elastyczności podaży i odwrotnie - mała ilość wskazuje na niską elastyczność.
Wysokie koszty produkcji wskazują na słabą elastyczność produkowanych towarów. Istotne jest to, że wysokie koszty wytwarzania produktów dają możliwość wejścia na rynek innych towarów z wykorzystaniem nowych produktów, które pomagają obniżyć koszty w produkcji tych samych towarów.
System transportowy odgrywa również ważną rolę w określaniu elastyczności dostaw.
Odpowiedź producenta i klienta
Współczynnik niektórych okresów wskazuje również na elastyczność podaży. Każda dostawa jest nieelastyczna w okresie krótkoterminowym. Producenci zawsze reagują na zmiany cen znacznie wolniej niż kupujący. Wszyscy wiedzą, że produkty, które szybko się psują, są czasami sprzedawane nawet poniżej kosztów. Dzieje się tak dlatego, że jeśli nie zostaną sprzedane, przedsiębiorczość ucierpi nieco bardziej.
Ale reakcja na zmianę podaży jest znacznie wolniejsza niż na popyt. Bardzo ważną cechą jest tutaj to, że przedsiębiorcy, którzy szybko reagują na zmiany cen, mają znacznie większą przewagę nad innymi.
O popycie ogólnie
Tak więc każde przedsiębiorstwo ma ten sam czynnik, który napędza je do przodu i pomaga się rozwijać. Najczęściej tym czynnikiem jest produkt, jego cechy, niezwykłość lub jakość.
Jednak ważne jest, aby pamiętać o głównychkryteria ekonomiczne, które muszą być spełnione, aby organizacja nie tylko cieszyła się dobrą reputacją, ale także była konkurencyjna.
