Co to jest stała oferta? Biznesmeni, aby uregulować swoją działalność, dość często korzystają z pomocy specjalistycznych narzędzi. I właśnie umowa ofertowa jest jednym z takich środków. Mówiąc najprościej, ta umowa spełnia określone wymagania stron w momencie transakcji. Omówimy ten temat bardziej szczegółowo poniżej.
Koncepcja solidnej oferty
Pierwszym krokiem jest zrozumienie definicji badanego terminu. Mówiąc prościej, oferta sztywna to oferta sprzedawcy dla kupującego dotycząca sprzedaży towarów na określonych warunkach, które ustala sprzedawca. Powstaje pytanie: „Czym różni się od zwykłej reklamy”. Różnica polega właśnie na tym, że oferta sztywna to propozycja, która zawiera konkretne i konkretne wymagania, które zdaniem oferenta są niezbędne do wzbudzenia zainteresowania Twoim produktem. Na przykład określony koszt towarów, okresowość dostaw i inne niezbędne informacje i aspekty.
Ponadto umowa oferty jest używana jakoochrona w podziale rynku pomiędzy wpływowe firmy.
Wyświetlenia
Podstawowe rodzaje ofert to: oferta stała i oferta bezpłatna. Pierwszy to dokument, który wskazuje na inicjatywę sprzedaży produktu od sprzedawcy do konkretnego i jedynego kupującego. Warunki umowy stałej oferty są różne i zależą od popytu na towar. Większy popyt - krótszy okres.
W przypadku, gdy kupujący wyrazi na to zgodę, wysyła odpowiedź na piśmie lub kontrofertę, w której wskazuje własne warunki i oczekuje na odpowiedź. Jeżeli sprzedający zgadza się z przedstawionymi warunkami, oferta zostaje przyjęta z pisemnym powiadomieniem kupującego. W sytuacji, gdy sprzedający się nie zgadza, wysyłane jest zawiadomienie do kupującego, że sprzedający jest wolny od zobowiązań wynikających z oferty lub renegocjacja umowy z uwzględnieniem wszystkich wymagań.
Brak jakiejkolwiek odpowiedzi ze strony kupującego w określonym czasie jest równoznaczny z odmową i zwalnia sprzedającego z zobowiązań wynikających z oferty. Produkt może zostać zaoferowany innemu kupującemu tylko po odmowie poprzedniego i wyłącznie na pierwotnych warunkach.
Transakcja zostanie uznana za zawartą dopiero po wyrażeniu zgody przez kupującego i potwierdzeniu zgody przez kontrofertę sprzedającego.
Bezpłatna oferta to dokument wystawiany dla tego samego typu produktu dla wielu kupujących lub klientów. Jednocześnie sprzedający nie jest związany ofertą, a termin na udzielenie odpowiedzi nie jest wyznaczony.
Ale ważne jest, aby pamiętać, że nie powinieneś rozdawać zbyt wielu podobnychdokumenty. Wrażenie chęci jak najszybszej sprzedaży towaru nikomu nie przyniesie korzyści.
Zatwierdzenie transakcji kupującego jest potwierdzane kontrofertą określającą warunki. Za zgodą sprzedającego dokument zostaje zaakceptowany, a do kupującego wysyłane jest zawiadomienie. Umowa zostaje zawarta i obie strony zobowiązane są do spełnienia wszystkich warunków. Przed zawarciem umowy sprzedawca ma prawo wycofać ofertę, jeżeli z umowy nie wynika, że jest ona nieodwzajemniona.
Stała oferta. Przykładowe wypełnienie listu
List ofertowy jest pisany zarówno z inicjatywy sprzedającego, jak i w odpowiedzi na zapytanie. Dokument można sporządzić zarówno w trakcie negocjacji stron, jak i telefonicznie.
Zawarcie transakcji jest uważane za akceptację dokumentu i wszystkich określonych warunków. Komunikacja między stronami umowy może odbywać się do momentu podjęcia ostatecznej decyzji.
Struktura oferty odpowiada ogólnie przyjętemu przykładowemu listowi w stylu biznesowym.
Warunki w treści oferty
Oferta musi spełniać następujące warunki:
- Jasny i jasny opis warunków transakcji oraz wymagań sprzedawcy.
- Obowiązkowe jest posiadanie klauzuli o zobowiązaniach sprzedającego wobec kupującego.
- Treść powinna zawierać: przedmiot transakcji, nazwę i cenę towaru, podstawowe informacje o obu stronach oraz inne niezbędne informacje.
- Wymagany adresat.
- Dopuszcza się rejestrację zaproszenia na zakup towaru po określonej i ustalonej cenie(Możliwe, że cena może być wskazana jako "w zależności od sklepu").
- Wskaż konkretną ustawę, jeśli jest używana przy sporządzaniu umowy.
Funkcje
Każda oferta ma swoje własne niuanse:
- W treści powinny znajdować się tylko niezbędne warunki.
- Od momentu otrzymania oferty kupujący jest powiązany ze sprzedającym.
- W przypadku, gdy zawiadomienie o wycofaniu dokumentu zostanie otrzymane wcześniej lub w terminie z ofertą, ta ostatnia zostanie uznana za nieotrzymaną.
- Jeżeli oferta nie określa określonych warunków, to adresat nie może wycofać dokumentu przed upływem określonego terminu potwierdzenia.
Przyjęcie oferty
Akceptacja - odpowiedź w celu przyjęcia oferty od osoby, która otrzymała dokument:
- Odpowiedź może być tylko kompletna i niekwestionująca.
- Ciszy nie można uznać za przyjęcie oferty, z wyjątkiem sytuacji, gdy jest to opisane przez prawo lub warunki poprzedniego stosunku obu stron umowy.
- Akceptację można uznać za wykonanie wszystkich czynności określonych w umowie (wysyłka produktu, wykonanie usług, płatność, itp.) w terminie ustalonym dla potwierdzenia, jeśli nie jest to sprzeczne z instrukcjami zawartymi w oferta i odpowiednie przepisy.
Okres ważności
Okres ważności oferty - okres, w którym odbiorca dokumentu musi go potwierdzić lub odrzucić.
Większość z tych umów jest nieodwołalna i ma ograniczony czas trwania. Ww określonym terminie kupujący jest zobowiązany do udzielenia odpowiedzi, a sprzedającemu nie przysługuje prawo do wycofania oferty. W przypadku braku odpowiedzi transakcję uznaje się za niezawartą. Są też odwołania. Zasada jest taka sama, z tą różnicą, że sprzedającemu przysługuje prawo do wycofania dokumentu w odpowiednim czasie.
Okres ważności jest zwykle regulowany przez prawo w przypadkach, gdy transakcja dotyczy nieruchomości. Jako przykład możesz podać stały okres trzydziestu dni przy zakupie działki.
Praktyczne przykłady
Pewna firma reklamuje swój produkt. Jest to odpowiedź na reklamę, która będzie ofertą (publiczną). W związku z tym sprzedający może odmówić potencjalnym kupującym i nie przedstawiać umowy ofertowej.
Jedna firma wystawiła fakturę gotówkową drugiej. Drugi płaci za to. Realizowana jest dostawa towarów. Dostawę ustala ustawa o wykonaniu pracy lub faktura. W takim przypadku rachunek gotówkowy jest dokumentem TO, płatność jest potwierdzeniem (akceptacją).
Prostym przykładem solidnej oferty jest pożyczka, która została zatwierdzona przez bank i zaoferowana klientowi. W przypadku wyrażenia zgody dokonywana jest transakcja, wykonywane są niezbędne operacje.
Podmiot prawny otrzymuje umowę podpisaną przez drugą stronę (umowa dostawy). Termin akceptacji to tydzień. Taka umowa to oferta. Jeśli osoba prawna podpisze ten projekt i wyśle zawiadomienie o wyrażeniu zgody, jest to akceptacja. W przypadku odmowy wysyłane jest albo odpowiednie powiadomienie, albo następuje tzw. „milczenie”. Podpisywaniezmieniona umowa będzie traktowana jako kontroferta, którą druga strona może zaakceptować lub odrzucić.
