Rentowność biznesu jest warunkiem koniecznym jego istnienia. Zależy to od wielu czynników, których uwzględnienie jest niezbędne do podjęcia decyzji. Jaka powinna być głośność wyjściowa? Jakie są dopuszczalne koszty? W jakich cenach produkty będą konkurencyjne i poszukiwane na rynku?
Jaki jest próg rentowności. Prosta definicja
Początkowy etap jakiejkolwiek działalności finansowej jest oczywiście nieopłacalny. Koszt surowców lub zakupu towarów, utrzymanie magazynów, płace pracowników muszą być poniesione, zanim zaczną płynąć zyski.
Nie możesz liczyć na dochód, zanim masa sprzedaży nie przekroczy pewnego krytycznego progu. W najlepszym przypadku tylko niektóre koszty zostaną zrekompensowane na początku, ale ogólny wynik będzie nieopłacalny.
Nie ma sensu mówić o zysku na progu rentowności. To zero.
Wielkość sprzedaży, która wyrównuje koszt sprzedaży produktów z otrzymanym dochodem, nazywana jest punktempróg rentowności (TB). Tylko osiągnięcie samowystarczalności gwarantuje późniejsze zyski.
Od czego zależy gruźlica i co daje
Wielkość sprzedaży jest decydującym, ale nie jedynym czynnikiem jego istnienia. Koszty (koszty) stałe i zmienne są progiem, którego osiągnięcie pozwala stwierdzić, że nieopłacalność początkowego etapu została przezwyciężona.
Wpływ na osiągnięcie progu rentowności produktów ma również wielkość i charakter przychodów. Rozliczenie wszystkich zależności pozwala przedsiębiorcy wyciągnąć wnioski:
- o możliwej rentowności planowanego biznesu;
- problemy przy wyborze takiego czy innego sposobu osiągnięcia TB;
- o powiązaniu wielkości sprzedaży z polityką cenową;
- o istnieniu możliwości realizacji celów.
Możesz odnieść się do progu rentowności jako przewagi w sprzedaży, po której następuje zysk, lub jako koniec okresu działalności non-profit. Istota tego się nie zmienia. Najważniejsze jest, aby zdefiniować go tak blisko rzeczywistości, jak to tylko możliwe.
Formuła sukcesu
Zanim włączysz kalkulator, musisz dobrze zrozumieć różnicę między kosztami stałymi i zmiennymi. Te pierwsze nie zależą w żaden sposób od wolumenu sprzedawanych towarów i usług, podczas gdy te drugie zmieniają się proporcjonalnie po nim.
Na przykład koszt ogrzewania pomieszczeń lub napraw sprzętu pozostanie taki sam, niezależnie od tego, czy sprzedaż wzrośnie, czy spadnie. A pensje, energia lub komponenty przenoszą swój koszt naprodukt końcowy bezpośrednio.
Jeżeli przychód ze sprzedaży wyznaczymy jako VP, różnicę między przychodem a kosztami zmiennymi jako RVP, a koszty stałe jako PZ, to wzór na określenie progu rentowności przyjmie następującą postać:
TB=VPPZ / RVP.
Dlaczego tak jest? Rozważ stosunek kosztów stałych do różnicy między przychodami a kosztami zmiennymi. Sama różnica to nic innego jak zysk ze sprzedaży. Zatem cały wskaźnik jest pewnym współczynnikiem, który zmienia wielkość przychodu w taki sposób, że pojawia się jako próg rentowności.
Nie jasne?
Wyobraźmy sobie, że współczynnik jest równy jeden. Wtedy TB w kategoriach pieniężnych będzie równa całemu przychodowi. Oznacza to, że przy takich kosztach i wpływach jest to pożądany punkt. Zmieniając stosunek wydatków do wysokości przychodów, możemy wybrać wielkość sprzedaży, która daje możliwości i odpowiada życzeniom.
Jak obliczyć próg rentowności pokazano w tabeli.
| Dane | Projekty biznesowe | Łącznie | ||
| A | B | С | ||
| Wielkość sprzedaży | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Koszty zmienne | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Koszty stałe | 800 | 800 | ||
| Zysk | 240 | |||
Przykład analizuje przedsiębiorstwo, którezainicjował trzy projekty, A, B, C. W sumie firma zarobiła 240 tysięcy rubli. Oznacza to, że próg rentowności został już przekroczony.
Ważne! Dane dla projektów, dla których przeprowadzane są obliczenia, muszą odnosić się do tego samego okresu.
Ponieważ w rublach nasz punkt jest równy przychodom, przy których kończą się straty, jasne jest, że im mniejszą wartość przyjmuje, tym lepszy biznesmen, tym mniej musi czekać, aż projekt zacznie się opłacać.
Ani jednego punktu. Czegoś tu brakuje
Wydawać by się mogło, że pozycję firmy na rynku można jednoznacznie określić przez próg rentowności. Firma staje na nogach, im silniejsza, im mniejsze są dochody potrzebne do opłacalnej pracy. I jest. Ale tylko w przypadku porównywania projektów i obiektów analizy o w przybliżeniu równych kosztach.
W sklepie obuwniczym, w którym pracuje szewc i jego pomocnik, próg rentowności może wynosić kilka tysięcy rubli. A dla małego sklepu spożywczego kilka tysięcy to już nie pieniądze. Co możemy powiedzieć o dużych firmach i korporacjach?
Mogą wyjść z milionami i miliardami, ale to wcale nie znaczy, że ich sytuacja jest tyle razy gorsza niż w sklepie szewskim. Czego brakuje w sformułowaniu, jaki jest próg rentowności, aby mógł służyć jako porównanie między różnymi przedstawicielami środowiska biznesowego?
Rozmiar ma znaczenie
Oczywiście korporacja prowadząca sprzedaż na całym świecie jest znacznie bardziej stabilna niż mała firma. Ale TBmyśli, że tak nie jest. Możesz liczyć nie na kwotę, ale na jej udział w całkowitym obrocie. Potem okazuje się, że olbrzymy są znacznie silniejsze niż krasnoludy, tak jak w rzeczywistości.
Formuła obliczająca siłę pozycji finansowej jest bardzo podobna do formuły TB. Czasami nazywane są siostrami. Obejmują one tych samych aktorów: przychody ze sprzedaży, zmienne i stałe koszty progu rentowności. Nazywa się to marginesem bezpieczeństwa (ZP) i wygląda tak:
ZP=(VP - TB) VP.
Mówimy tu o udziale przychodów pozostających po odliczeniu kwoty progu rentowności w łącznej kwocie otrzymanych pieniędzy. To nie przypadek, że nazywa się to marginesem bezpieczeństwa. Im większy udział pieniędzy poza granicą rentowności, tym silniejsza pozycja na rynku.
Lepsze niż formuła
Istnieje sposób na zdefiniowanie gruźlicy, w którym wszystkie powyższe elementy są przedstawione w formie wizualnej. To jest wykres. Jest zbudowany na wartościach tej samej formuły lub funkcji, mówiąc matematycznie. Dlatego dane do jego budowy są już wymienione powyżej:
objętość progu rentowności;
koszty stałe i zmienne
Aby zbudować wykres, potrzebujesz dwóch osi: odciętej i rzędnej. Pierwszy jest poziomy. Odkładamy na nim wielkość sprzedaży. Drugi, pionowy, służy do wskazywania kosztów.
Nachylona linia przechodząca przez punkt początkowy to wykres przychodów, linia pozioma to koszty stałe, druga nachylona linia to zmienne. Przecięcie dochodów icałkowity koszt to próg rentowności. Koszty brutto, czyli suma kosztów stałych i zmiennych progu rentowności, wyraża się poprzez podniesienie linii kosztów zmiennych o kwotę stałych.
Wyraźnie widać, jak zysk rośnie w stosunku do wydatków brutto, a także margines bezpieczeństwa. Różne formy prezentacji informacji uzupełniają się i pozwalają lepiej zrozumieć proces powstawania wskaźników ekonomicznych.
Ważne! Próg rentowności może być wyrażony jako suma, ilość lub wartość procentowa. Wybór tej lub innej metody zależy od okoliczności i zadań analityka.
Głębsza analiza
Wszystkie oparte na nich formuły i wykresy dają całkiem zadowalającą dokładność, jeśli chodzi o jeden produkt. Ale co, jeśli uruchomionych zostanie kilka projektów, jak to często bywa w życiu?
Jeśli połączysz przychody i wydatki z różnych branż w jeden, ogólny obraz zostanie narysowany poprawnie. Ale za fasadą ogólnego dobrobytu wszystkich projektów mogą kryć się te z nich, które albo nie przynoszą szacunkowego zysku, albo generują straty. Powstaje pytanie: jak osobno ocenić każdy wkład we wspólną sprawę?
Oznacza to, że w kwestii progu rentowności mówimy o kalkulacji osobno dla każdego składnika produkcji lub handlu. Jeżeli składniki przychodu są w większości znane, wówczas wyodrębnienie kosztów, zwłaszcza kosztów stałych, może być trudne. Zwykle robią to: wszystkie wydatki są dzielone między projekty proporcjonalnie do przychodów.
Jak zwykle - nie znaczy dobrze
Ale tutajanalityk ponownie wchodzi na tę samą prowizję: wkłada w jedną kupkę to, co powinno leżeć osobno. Problem ten rozwiązuje się poprzez dekompozycję kosztów stałych dla każdej linii produktów. Na przykład w jednym warsztacie wytwarza się ołówki, podczas gdy w innym wytwarza się pióra wieczne.
Koszt amortyzacji, energii elektrycznej, ciepła w tym przypadku można obliczyć osobno. Pozostałe koszty, których nie można rozdzielić, traktuje się jak wskazano powyżej: są one dzielone proporcjonalnie do wpływów z produktów.
Analiza według komponentów jest dokładniejsza i przyczynia się do podejmowania właściwych decyzji zarządczych. Ale jest trudniejszy. Zamiast jednej lub dwóch formuł będziesz musiał zastosować liczbę obliczeń, która będzie wielokrotnością analizowanych czynników. To samo dotyczy wykresów. Zamiast linii prostych pojawią się krzywe, które połączą dane poszczególnych segmentów.
Warunki stosowania
Istnieje szereg okoliczności, w których obliczanie progu rentowności i późniejsza analiza są skuteczne i przyczyniają się do wzrostu gospodarczego firmy:
- regularność;
- kalkulacja dla przedsiębiorstwa jako całości i dla poszczególnych projektów;
- zrównoważony rozwój;
- adekwatność finansowa.
Każdy z punktów jest dość prosty i nie wymaga szczegółowych wyjaśnień. Co to jest próg rentowności? Rodzaj analizy, którą należy przeprowadzić w momencie pojawienia się danych księgowych, np. co miesiąc, kwartał lub rok. Pominięcia znacznie obniżają wiarygodność informacji.
Gdy przedsiębiorstwo jest w gorączce, w czasach reorganizacji i zmian,żadna analiza nie może być dokładna. Do rzetelnego pokrycia wszelkich potrzeb i płatności niezbędna jest wystarczająca ilość środków finansowych. Brak pieniędzy prowadzi do naruszeń stabilności, czego negatywny wpływ zauważono powyżej.
Narzędzia analityczne
Wzory do obliczania gruźlicy i współczynnika bezpieczeństwa są dość proste, a obliczenia można wykonać nawet ręcznie na kartce papieru przy użyciu tabliczki mnożenia. Ale zakres takich obliczeń jest niewielki: mały warsztat, kiosk handlowy. Jeśli w ogóle przeprowadzają tego rodzaju analizę.
W innych przypadkach nie można obejść się bez wygodnych i niezawodnych narzędzi. Najpopularniejszym programem jest dobrze znany Excel. Może być używany do obliczania formuły, tworzenia tabeli i wyświetlania wykresu.
Najbardziej poważne programy księgowe pozwalają również uniknąć rutyny i skupić się na analizie. To jest rodzina systemów księgowych firmy 1C. Wersja 8.3 produktu krajowego zapewnia doskonałą okazję do określenia progu rentowności przedsiębiorstwa i połączenia wpływu wielu czynników w celu osiągnięcia pożądanego wyniku finansowego.
W przypadku niezbyt skomplikowanych przypadków dostępne są usługi online do różnych obliczeń. Świadczą swoje usługi zarówno odpłatnie, jak i bezpłatnie.
