Wartość ceny w gospodarce rynkowej jest bardzo wysoka. Determinuje nie tylko zysk i rentowność organizacji, ale także strukturę produkcji, wpływa na przepływ przepływów materiałowych, rozkład masy towarowej itp. Dobrze skonstruowana polityka cenowa jest kluczem do efektywności organizacji. W tym celu stosuje się specjalne metody, obliczenia i formuły. Ustalanie cen to złożony proces, który zostanie omówiony w dalszej części.
Wyzwania cenowe
Ceny w przedsiębiorstwie i organizacji mają określone cele. Aby je osiągnąć, postawiono pewne zadania. Są one rozwiązywane w trakcie określonej opcji lub kierunku akcji cenowej.
Lista zadań jest zwykle wspólna dla każdego stanu. Ale może się różnić. Zależy to od etapu rozwoju gospodarki, rodzajów procesów, które w niej zachodzą itp.e. Przed rozważeniem formuł cenowych w handlu zagranicznym, na rynku krajowym itp. należy zwrócić uwagę na zadania tego procesu. Ogólnie wyglądają tak:
- Pokrycie kosztów produkcji w procesie wytwarzania produktów, a także ich sprzedaży. Pozwala to na zapewnienie zysku, którego wysokość będzie wystarczająca do normalnego funkcjonowania organizacji.
- Określenie stopnia wymienności gotowych produktów w procesie tworzenia wartości.
- Rozwiązywanie problemów społecznych.
- Wprowadzenie praktyk środowiskowych w procesie budowania odpowiedniej polityki organizacji.
- Rozwiązywanie problemów w sferze polityki zagranicznej.
Połączenia poziome były cechą rozwoju rynku na wczesnych etapach. Zostały nawiązane pomiędzy konsumentami, producentami, a także pośrednikami. W trakcie tego procesu rozwiązano pierwsze dwa z tych zadań. Pozostali zmierzą się nie tylko z produkcją, ale także z nowoczesnym społeczeństwem jako całością.
W kontekście rozwoju rynku za pomocą cen rozwiązywane są następujące zadania:
- Pokrycie kosztów produkcji, co zapewnia zysk firmy. Jest to wymóg zarówno producenta, jak i pośrednika. Każdy z nich musi ustalić taką cenę, aby zarobić, a przedsiębiorstwo działało z zyskiem. Im bardziej sprzyjające otoczenie rynkowe, tym wyższe mogą być koszty produkcji. W rezultacie firma osiąga duże zyski.
- Zapisywanie wymienności towarów, robót lub usług. Jeśli produkty o tych samych właściwościach, ale w różnych cenachsą w sprzedaży, kupujący wybierze oczywiście najtańszą opcję.
Inne zadania powstają wyłącznie w warunkach współczesnego rynku. Dlatego metody wyceny, których formuły zostaną omówione poniżej, umożliwiają przejście od spontanicznego, nierozwiniętego rynku do jego formy regulowanej.
Kroki
Przed rozważeniem formuł rozwiązywania problemów cenowych należy zwrócić uwagę na etapy tego procesu:
- Wyznaczanie celów.
- Określanie zapotrzebowania na produkty.
- Szacowanie liczby kosztów.
- Analiza kosztów konkurencyjnych produktów.
- Wybieranie metody wyceny.
- Kształtowanie kosztu produktów, zasady jego zmiany.
- Rachunkowość dla regulacji rządowych w zakresie cen.
Na pierwszym etapie ekonomista musi zdecydować, jakie problemy pomoże rozwiązać odpowiednia polityka cenowa. Na przykład firma może zmienić ilość wytwarzanych produktów lub jej strukturę, zdobywać nowe rynki, uzyskać stabilny asortyment, redukować koszty i tak dalej. Może być również wymagane podniesienie jakości produktów lub zwiększenie poziomu zysku do maksymalnego poziomu.
Na drugim etapie musisz przeanalizować popyt na produkty. Jednocześnie ważne jest, aby określić, ile produktów organizacja może sprzedać na określonym poziomie cenowym. Maksymalny poziom sprzedaży po najniższych cenach nie zawsze przekłada się pozytywnie na wyniki pracy i odwrotnie.
Dlatego przy definiowaniuceny w handlu, formuła elastyczności i współczynnik podaży i popytu są koniecznie określone. W takim przypadku stosuje się następującą kalkulację:
Ke=Wzrost popytu, % / Spadek cen, %, gdzie Ke jest współczynnikiem elastyczności popytu.
Współczynnik podaży i popytu jest zdefiniowany w następujący sposób:
Ksp=Wzrost podaży, % / Wzrost cen, %.
Jeśli popyt jest elastyczny, towary są w dużym stopniu zależne od poziomu cen. To zależy od wielkości sprzedaży. Jeśli koszty wzrosną, klienci będą kupować towary rzadziej. Dobra luksusowe charakteryzują się elastycznym popytem. Niektóre produkty są nieelastyczne (np. zapałki, sól, chleb itp.).
Dalsze kroki
Formuły cenowe obejmują kosztorysowanie. Służą do określenia kosztów produkcji. Pozwala to na rozważenie struktury tego wskaźnika, znalezienie rezerw na jego redukcję.
Na czwartym etapie analizowane są ceny konkurencji. To skomplikowana procedura, ponieważ kwestia wyceny w przedsiębiorstwie jest tajemnicą handlową. Jednak ta praca wciąż pozostaje do wykonania. Wymagane jest ustalenie ceny obojętnej, przy której kupujący nie będzie dbał o to, jakiego produktu producenta kupić.
Na piątym etapie wybierane są metody wyceny. Każdy z nich ma swoje własne formuły. Najczęstsze metody to:
- Niskie koszty marketingu i produkcji.
- Narzędzia.
- Unikalne cechy produktu.
- Koszt-marketing.
- Mieszane.
Po tym ustalana jest ostateczna cena. Ustalają też zasady jego zmiany w przyszłości. Na tym etapie rozwiązane są dwa zadania:
- Stwórz własny system rabatów. Musisz nauczyć się go poprawnie używać.
- Trwa ustalanie mechanizmu korekty ceny. Uwzględnia to etap cyklu życia towaru. Musisz także zidentyfikować procesy inflacyjne.
Na tym etapie usługi marketingowe i finansowe muszą stworzyć odpowiedni system rabatów, prezentując je klientom. Pamiętaj, aby określić stopień wpływu rabatów na politykę sprzedaży.
Następnie brane są pod uwagę środki regulacji cen przez państwo. Konieczne jest wcześniejsze określenie, jak takie działania wpłyną na poziom kosztu produktu. Poziom rentowności może być ograniczony przepisami prawa. Na niektóre towary przyznawane są dotacje, stosowane są sankcje podatkowe. W niektórych przypadkach obowiązuje sezonowa obniżka cen.
Przeprowadzana jest również ocena czystości patentowej produktów, zwłaszcza gdy są one dostarczane za granicę.
Porównanie metod wyceny
Istnieją różne sposoby obliczania ceny. Mają pewne wady i zalety. Główne techniki stosowane przy przeprowadzaniu takiego procesu to:
- Metoda całkowitego kosztu. Nazywa się to również Kosztem Plus. Zaletą tego podejścia jest to, że zapewnia pełne pokrycie kosztów zmiennych i stałych. Pozwala to uzyskać zaplanowany poziom zysku. niekorzyśćmetodologią jest niemożność uwzględnienia elastyczności popytu. Nie ma też wystarczającej zachęty do redukcji kosztów w przedsiębiorstwie.
- Metoda ustalania kosztu na podstawie obniżonych kosztów. Umożliwia zrewidowanie struktury asortymentu poprzez wybór optymalnej listy nomenklatury. Dla kosztowej metody wyceny stosowana jest specjalna formuła. Powstaje dodatkowa lista kosztów. Wadą tej techniki jest trudność przypisania kosztów do pozycji stałych i zmiennych w zależności od asortymentu.
- ROI metoda. Pozwala uwzględnić koszt środków finansowych, środków kredytowych. Wadą tego podejścia są wysokie stopy procentowe, ich niepewność, zwłaszcza gdy inflacja jest wysoka.
- Metoda zwrotu z aktywów. Metoda pozwala na uwzględnienie efektywności wykorzystania określonych rodzajów aktywów zgodnie z wydaną nomenklaturą. Zapewnia to wymagany poziom rentowności majątku firmy. Wadą metodyki jest trudność w określeniu wykorzystania określonych rodzajów majątku organizacji przy użyciu nomenklatury.
- Metoda szacunków marketingowych. Pozwala uwzględnić warunki rynkowe, a także określić charakterystykę reakcji kupujących na określone zmiany. Wadą metodyki jest pewna umowność szacunków ilościowych.
Metoda pełnego kosztu
Wśród formuł cenowych stosowanych w produkcji najbardziej rozpowszechnioną jest kalkulacja przy użyciu metody kosztu pełnego. Aby odsłonić wszystkie cechy prezentowanegopodejście, należy to rozważyć na przykładzie. Na przykład firma produkuje 10 000 sztuk. produktów za okres sprawozdawczy. Koszty produkcji i sprzedaży są następujące:
- Zmienne koszty produkcji (Rper) - 255 tysięcy rubli. (25,5 rubli za sztukę).
- Stałe koszty ogólne (Rtot) - 190 tysięcy rubli. (19 rubli za sztukę).
- Koszty administracyjne, handlowe (Rka) - 175 tysięcy rubli. (17,5 rubli za sztukę).
Całkowite koszty (Rfull) są określane przez 620 tysięcy rubli. (62 ruble za sztukę). Jednocześnie pożądana marża zysku (PJ) wynosi 124 tysiące rubli.
Przy obliczaniu ceny prezentowaną metodą należy do sumy kosztów całkowitych (zmiennych i stałych) dodać wymagany wskaźnik opłacalności. Obejmuje cały poziom kosztów wytworzenia produktów i ich sprzedaży. Ponadto organizacja otrzymuje pożądany zysk. Ta technika jest szeroko stosowana w branżach o dużej liście akcji.
Metodologia polega na obliczeniu stopy zwrotu:
R=PJ/Pełny100%=124/620100%=20%.
Jest to wymagany poziom rentowności, na podstawie którego obliczana jest cena produktów. W tym przypadku formuła cenowa oparta na zasadzie „Koszt plus” jest obliczana według wzoru:
C=Rfull + RfullR/100.
Konieczne jest uwzględnienie danych jednostki produkcyjnej:
C=62 + 6220/100=74,4 rubla
Następnie możesz określić koszt pojedynczego produktu przy użyciu tej samej metody. Służy do tego następujący wzór:
C=R pełne. / 1 – R.
Gdy używanyprzy przedstawionej formule cenowej cena detaliczna będzie taka sama (74,4 rubli).
Dlatego rentowność obejmuje cenę akceptowalną przez organizację. Jeśli z jakiegoś powodu nie jest możliwe zaprezentowanie produktów handlowych na rynku po danej cenie, należy poszukać sposobów na obniżenie kosztów lub zapewnienie innych zysków.
Metoda redukcji kosztów
Powinniśmy nadal przyglądać się przykładom kalkulacji cen. Jedną z najczęstszych jest metoda obniżenia kosztów. W takim przypadku do kosztów zmiennych dodawany jest poziom wymaganej rentowności. Kwota ta powinna obejmować wszystkie koszty stałe. Wkładając taką rentowność w cenę produktów, firma może zarobić.
W wielu branżach ta metoda jest obecnie szeroko stosowana. Zwłaszcza w tych organizacjach, w których stosowany jest system „kosztów bezpośrednich”. W tym przypadku koszty dzielone są na zmienne i stałe. Druga kategoria obejmuje np. amortyzację, czynsz, odsetki od pożyczek itp.
Koszty zmienne zmieniają się proporcjonalnie do wielkości produkcji. Są one obliczane na jednostkę produkcji. Reprezentują koszt surowców, płace pracowników zaangażowanych w produkcję itp.
Aby określić koszt produkcji, musisz obliczyć poziom rentowności:
R=((Pzh + Rcałkowita + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Wtedy koszt jest określany przez:formuła metody kosztowej:
C=Рpełny. + РpełneР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubla
Ceny są za jednostkę. Ta metoda pozwala uzyskać taki sam wynik, jak przy użyciu metody pełnego kosztu. Wynika to z faktu, że używane są te same wejścia. Jeśli informacje są różne, to na jednostkę produkcji ta różnica jest kompensowana innym poziomem rentowności.
Metoda zwrotu z inwestycji
Rozważając formuły cenowe, warto zwrócić uwagę na metodę ROI. Koszt zależy od rentowności. Musi być wyższa niż cena zewnętrznych funduszy inwestycyjnych.
Konieczne jest określenie kwoty całkowitych kosztów, które tworzą koszt na jednostkę produkcji. Dodają koszt odsetek od pożyczki. Pozwala to na uwzględnienie w cenie zapłaconych środków finansowych.
To podejście jest stosowane przez organizacje, które produkują szeroką gamę produktów. Ich koszty produkcji są różne. Takie podejście pozwala obliczyć cenę nowych produktów. Do tego odpowiednia jest metoda określania zwrotu z inwestycji. Na tej podstawie obliczana jest wielkość produkcji takich produktów.
Na przykład firma chce obliczyć cenę nowego produktu. Planowana jest produkcja rocznie 40 tys. sztuk wyrobów. Koszty zmienne to 35 rubli / sztukę. Koszty stałe wynoszą 700 tysięcy rubli. Aby wypuścić nowe produkty,Firma potrzebuje dodatkowego finansowania. Kwota pożyczonych środków wynosi 1 milion rubli. Bank udziela pożyczki w wysokości 17% w skali roku.
Aby określić koszt jednostkowy nowego produktu, wykonuje się prostą kalkulację. Stałe koszty na produkt są określane:
700 / 40=17,5 rubla
Całkowity koszt jest obliczany w następujący sposób:
17, 5 + 35=52,5 zł
Pożądany dochód musi wynosić co najmniej koszt pożyczki:
(1 milion rubli0,17) / 40 tysięcy rubli.=4, 25 rubli/jednostka
Minimalna cena jednostkowa wyniesie:
52, 5 + 4, 25=56, 75 zł
Metoda zwrotu z aktywów polega na dodaniu procentu do całkowitych kosztów produkcji, który jest równy zwrotowi z aktywów. Jest ustalana przez samą firmę. Służy do tego następujący wzór:
C=Рpełny. + (Р + Сact)/OP, gdzie Сact to wartość majątku firmy, OP to oczekiwana wielkość sprzedaży w przyszłości (w jednostkach naturalnych).
Metoda szacunków marketingowych
Obowiązują inne formuły cenowe. Jednym z podejść, które jest odpowiednie w różnych okolicznościach, jest metoda szacunków marketingowych. Polega na wykorzystaniu informacji o minionych aukcjach, konkursach. Zwycięzcą zostaje producent, którego cena oferty gwarantuje akceptowalne warunki realizacji nadchodzącej pracy, a także jakość gotowego produktu. Rozsądna cena w tym przypadku zapewnia zysk.
Ta technika jest używana, jeśli konieczne jest przeprowadzenie selekcjiwykonawcami porządku państwowego lub w procesie znaczącej społecznie pracy. Można zastosować inne podejście, na przykład zwrot ze sprzedaży. Cenę w tym przypadku ustala się, sporządzając szacunkowy koszt całkowity. Rentowność oblicza się według wzoru:
R=PJ / Rfull100%.
Możliwe jest określenie ceny na podstawie informacji o zysku brutto. W takim przypadku stosowana jest metoda pełnego kosztu. Rentowność wliczoną w koszt wytworzenia oblicza się w następujący sposób:
R=(Pzh + Rka)/Rolka100%.
Metoda Relangi
Podczas studiowania formuł cenowych należy zwrócić uwagę na metodę relangi. Jest często stosowany w przemyśle chemicznym, lekkim i innych indywidualnych. W takim przypadku planowany jest cykl życia produktu. Zgodnie z rzeczywistymi warunkami takiego cyklu kształtuje się również cena jednostki produkcji.
Konieczne jest użycie tej metody, jeśli chcesz obserwować, stale monitorować obecność produktów rynkowych na rynku. W tym celu bierze się pod uwagę stosunek ceny do popytu, a nawet czasami się zmienia. Zastosowanie przedstawionej metodyki daje szereg możliwości:
- Zmiana właściwości fizycznych produktów handlowych.
- Zmiany wydajności.
- Dokonywanie drobnych zmian w statystykach.
- Uzupełnij produkt o niektóre usługi specjalne, takie jak konsultacje, rozszerzenia usług i usług itp.
- Aktualizacja produktu.
Jednocześnie należy wziąć pod uwagę fakt, że przy wytwarzaniu wyrobów o długiej trwałości, okres ich użytkowaniasztucznie zredukowane. Aby to zrobić, po prostu zmień projekt. W tym samym czasie poszerza się asortyment gotowych produktów, rozszerza się wypełnienie sieci dystrybucji produktami organizacji.
Metoda efektu konsumenckiego
To podejście polega na uwzględnieniu wpływu nowych produktów podczas obliczania ceny. Powstaje w zakresie popytu konsumenckiego. Formuła cenowa w tym przypadku wyglądałaby następująco:
C=Cbi + EKt, gdzie:
- Cbi - koszt produktu bazowego, który został wyprodukowany wcześniej;
- E - efekt konsumencki przy wymianie starego produktu na nowy;
- Kt - współczynnik inhibicji, starzenie się produktu.
