Każdy duży dostawca jest zainteresowany optymalizacją wielkości sprzedaży. Aby rozwiązać ten problem, należy przewidzieć ilości produktów wysyłanych do klientów i na podstawie tych ilości przeprowadzić planowanie. Obrót węglowodorami jest najbardziej złożonym systemem marketingowym, zarówno ich stabilność (co interesuje konsumentów), jak i systematyczne otrzymywanie zysku zależą od optymalizacji przepływów. Ostatnio, w związku z dostawami gazu do Europy i na Ukrainę, w komentarzach często używa się określenia Take-or-Pay. Co to jest i dlaczego wprowadzenie tej zasady wywołuje niezadowolenie wśród części zagranicznych partnerów Gazpromu?
Kontrakt ukraińska 2009
To właśnie warunki umowy zawartej na początku 2009 roku doprowadziły do wprowadzenia wspomnianej zasady jako jednego z trzech warunków rozstrzygnięcia międzypaństwowego sporu gospodarczego. Oprócz Take-or-Pay przyszłe relacje obejmowały likwidację firmy pośredniczącej (RosUkrEnergo) oraz wzrost ceny sprzedawanego towaru. Umowa jest korzystna dla strony rosyjskiej i narusza interesy gospodarcze Ukrainy, alemimo to został podpisany. A jeśli cena do dnia dzisiejszego wydaje się wielu „niesprawiedliwa”, „zniewalająca”, mimo że umowa została dobrowolnie poparta przez wysokie strony negocjacyjne, to warunku „bierz albo zapłać” nie można przypisać jakimkolwiek nietypowym warunkom. Według niego Ukraina ma gwarancję otrzymania uzgodnionej ilości gazu. W przypadku niedoboru jest zobowiązana do zapłaty określonej kwoty, mniejszej niż ustalona maksymalna, ale większej niż faktycznie otrzymana. Jednocześnie taka płatność nie może być uznana za grzywnę. Dlaczego?
Zalety zasady
Sama zasada „bierz lub płać” („bierz lub płać”) nie jest taka zła dla dwóch stron zawierających umowę. Przeklinając Gazprom za imperialną postawę, ukraińscy analitycy zwykle zapominają wyjaśnić, że ilość opłaconego, ale niewyselekcjonowanego gazu nie jest stracona, ale przenoszona na kolejny okres, w którym spodziewany jest wzrost konsumpcji. Ponieważ ceny węglowodorów stale rosną, nie ma nic złego w posiadaniu zapłaconej już rezerwy niebieskiego paliwa. Objętość tę można wziąć pod uwagę (ze znakiem minus) przy sporządzaniu wniosku na następny rok, co umożliwia bardziej wiarygodne obliczenie wielkości przyszłych potrzeb. Warunek Take-or-Pay nakłada obowiązki nie tylko na kupującego, ale również na dostawcę, który po wejściu w życie umowy nie może już odmówić dostarczenia zadeklarowanych ilości (oczywiście w przypadku terminowej płatności).
Jak tam Rosja?
Na rzecz zasady„Take or pay” mówi przynajmniej o tym, że kraje europejskie importujące gaz z Federacji Rosyjskiej również działają w ten sposób (po przystąpieniu naszego kraju do WTO). Ukraina nie jest jakimś szczególnym krajem, w interesie którego stosuje się szczególną zasadę zniewalającą. Co więcej, ta sama zasada dotyczy również dużych konsumentów w Rosji. Małe przedsiębiorstwa mają trudności z podłączeniem do gazociągów, ponieważ trudna do przewidzenia jest kwota środków gwarantowanych corocznie do wycofania z obiegu. W przypadku ciepłej zimy administracja takich zakładów i fabryk pożycza pokaźną kwotę Gazpromowi, a to nie jest korzystne dla wszystkich. Jeśli nadejdzie anormalna zimna pogoda, sytuacja może okazać się jeszcze gorsza, deklarowana ilość gazu po prostu nie wystarczy. W związku z tym małe i średnie przedsiębiorstwa bacznie obserwują, jak zakończy się spór gospodarczy z Ukrainą. Jeśli system „bierz lub płać” zostanie anulowany, powstanie precedens prawny, który wpłynie również na ich relacje z państwowym monopolistą gazowym.
Musisz zapłacić…
Oprócz ważnej zasady planowania dostarczanych i zużywanych ilości, generalnie nie ma innych zalet zasady „bierz lub płać”. Jeśli wskaźniki makroekonomiczne kraju są dobre, dług zewnętrzny niski, a bilans płatniczy dodatni, to jest to akceptowalne nie tylko dla sprzedającego, ale także dla kupującego. Inna sprawa działa w warunkach globalnego makrokryzysu, kiedy liczy się każdy grosz (każdy miliard euro). A krajowi, który toczy wojnę, staje się to bardzo trudne. To nie jest już kwestia „bierz lub zapłać”, kiedy łatwo jest zapłacićnic. Amerykanie wymyślili tę zasadę, ale mają też inne wspólne wyrażenie: brak pieniędzy – brak drinka („kto nie płaci, ten nie pije”), wypisane na ścianach wielu barów.
