Często jesteśmy gotowi zapłacić za ten lub inny produkt więcej niż faktycznie kosztuje, co wiąże się z naszymi naturalnymi potrzebami i pragnieniami. Te nasze możliwości stanowią osobny element w strukturze zdrowego rynku, który omówimy poniżej.
Czego potrzebuje konsument?
Trudno zrozumieć, czym jest nadwyżka konsumenta bez pełnego zrozumienia motoru tego zjawiska – popytu. Każdy wie z teorii ekonomii, że ta ostatnia jest podstawą wszelkich relacji rynkowych, gdyż tylko dzięki niej powstaje podaż, a co za tym idzie równowaga w obrocie oferowanych i konsumowanych towarów i usług.
Nie wstydzimy się powiedzieć, że rynek jest napędzany przez konsumenta, który z kolei przy wyborze konkretnego zakupu opiera się na wielu czynnikach.
Bez względu na to, co ktokolwiek mówi, główną siłą napędową działań każdego kupującego są preferowane funkcje. Nikt nigdy nie dostanie tego, czego nie potrzebuje, więc wszyscyzaczyna się od jego osobistych potrzeb.
Na drugim etapie kupujący maksymalizuje użyteczność i racjonalność swojego zakupu, innymi słowy, zbliża swoje pragnienia do równowagi w stosunku ceny do jakości.
Oczywiście nie można obejść się bez porównania swoich pragnień z własnymi możliwościami finansowymi, ale stąd wynika kolejny czynnik – koszt produktu lub usługi w stosunku do proponowanych produktów zastępczych innych producentów.
Teraz możemy udzielić odpowiedzi na postawione wcześniej pytanie: konsument potrzebuje produktu, który spełnia zarówno jego świadome, jak i podświadome kryteria, oparte zarówno na czynnikach świadomych, jak i podświadomych.
Jak zwykle zachowuje się konsument?
Więc rozumiemy, na czym opierają się działania kupującego, ale jak to wygląda w praktyce? Oczywiście potencjalny nabywca może być zainteresowany identycznym produktem od kilku sprzedawców jednocześnie, ale potem kupić go tylko od jednego lub w ogóle nie dokonywać zakupu. Dlaczego tak się dzieje?
Faktem jest, że często pragnienia i potrzeby nabywcy mają charakter racjonalny i każdy określa stopień użyteczności danego nabycia zarówno dla siebie, jak i dla członków swojej rodziny. Ponadto każdy przedstawiciel popytu ma własny próg ograniczeń finansowych, a jeśli dany produkt nie zawiera niezbędnych elementów, jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek był w stanie zapłacić za niego zbyt wysoką cenę.
Częstokonsument szuka produktu po niższych kosztach, ale nie oznacza to, że musi on być złej jakości. Stąd możemy nieco przeskoczyć do przodu i zauważyć, że nadwyżka konsumenta to kwota pieniędzy, która jest różnicą między ceną, którą kupujący był gotów zapłacić, a ceną, którą faktycznie zapłacił. Innymi słowy, znalazłem identyczny produkt po niższej cenie od innego sprzedawcy.
Konsument i rynek
Nie zapominaj, że nadwyżka konsumenta to przede wszystkim element normalnego rynku, na którym występują również takie elementy jak podaż i popyt.
Zgodnie z powyższymi informacjami możemy stwierdzić, że chęć i zdolność kupującego do zakupu określonego produktu lub usługi przez określony czas i reprezentują zjawisko popytu. Ta ostatnia zależy od wielu czynników: społeczno-kulturowych i demograficznych wskaźników rynku, poziomu dochodów ludności, jakości oferowanych towarów, produktów konkurencji i ich kosztów.
Z kolei popyt wchodzi w interakcje z podażą, która również zależy zarówno od różnych zewnętrznych czynników społeczno-kulturowych, jak i wewnętrznych. Te ostatnie obejmują poziom oczekiwanej konsumpcji oraz konkurencyjność produktu na rynku.
Czym więc jest nadwyżka konsumenta?
Cóż, stopniowo doszliśmy do kluczowej koncepcji tego artykułu, wokół której, można powiedzieć, rozwijają się różne przyczynowe procesy rynkowe. Więc nadwyżkakonsument to ile pieniędzy zostawiłeś w kieszeni po tym czy innym przejęciu, mimo że zamierzałeś je wydać.
Wszyscy wiemy z podstaw teorii ekonomii o prawidłowościach poziomu użyteczności danego dobra dla jednostki populacji. Na przykład, jeśli chciałeś jabłko i kupiłeś kilogram, to z każdym zjedzonym owocem jego przydatność dla ciebie będzie malała w tempie ujemnego postępu arytmetycznego.
Maksymalna kwota, jaką możesz zapłacić za jedno zjedzone jabłko, wyniesie np. 5 rubli i nie zapominaj, że z każdą jednostką oferowana przez Ciebie cena będzie spadać. Na rynku możesz kupić towar po 2 rubli za owoc, a całkowita różnica między twoją ceną a oferowaną ceną będzie nadwyżką konsumenta. Wzór na bardziej szczegółową kalkulację tego wskaźnika zostanie przedstawiony poniżej. Tymczasem zastanówmy się, na co może wpływać to zjawisko.
Ile zysku może zarobić konsument?
Należy zauważyć, że nadwyżka konsumenta to nie tylko ilość zaoszczędzonych pieniędzy, to przede wszystkim jego własny zysk. Dla jasności przykładu narysujmy wykres, na którym jako krzywą TU przedstawimy stale zmieniający się poziom użyteczności naszego jabłka, a wskaźnik C będzie mówił o kosztach materiałowych, linia prosta q wskaże ilość towaru. Widzimy, że maksymalny poziom użyteczności pokrywa się z ceną tylko przy określonej wielkości popytu (q0), a następnie kąt maleje, co oznacza nadwyżkę konsumenta, zaczynając od tego zwrotnica,rośnie.
Możemy więc wnioskować: im wyżej krzywa obojętności wznosi się powyżej zaznaczonej zbieżności wskaźników, tym większy zysk uzyska kupujący z proponowanej transakcji, a otrzymanymi środkami będzie mógł zaspokoić swoje inne potrzeby.
Nadwyżka konsumentów na rynku zagregowanym
Więc dowiedzieliśmy się, jak różnica między oczekiwaną a faktycznie zapłaconą kwotą pieniędzy za konkretny produkt działa na przykładzie konkretnego konsumenta. Przyjrzyjmy się teraz, jak mogłaby wyglądać nadwyżka konsumenta na zagregowanym rynku. Poniższy wykres przedstawia cenę naszych jabłek na osi pionowej (P) oraz liczbę jabłek (Q) na osi poziomej. Jednocześnie znak P0 wskazuje poziom ogólnie przyjętej ceny rynkowej średnio na owoce.
Przez analogię rysujemy krzywe użyteczności wzdłuż osi ceny (będą one indywidualne dla każdego konsumenta) i określamy zysk każdego kupującego w postaci zacienionych cyfr.
W obrazie graficznym wszystko jest niezwykle proste i czytelne - jest pewna liczba, to pożądany wskaźnik, ale jak znaleźć nadwyżkę konsumenta? Formuła jest dość prosta: musimy obliczyć powierzchnię każdej figury, a następnie zsumować uzyskane liczby. Ostateczna wartość będzie całkowitym zyskiem kupujących na całym rynku jabłek.
Nadwyżka konsumenta i producenta
Jeśli mówimy o czynniku behawioralnym kupującego, to będzieniewłaściwe jest nieprzywoływanie niektórych aspektów behawioralnych czynników sprzedawcy. Nie zapominajmy, że nadwyżki konsumenta i producenta to wskaźniki powiązane ze sobą i, nie bójmy się powiedzieć, współzależne. Jednocześnie ta ostatnia wskazuje różnicę między kwotą pieniędzy, jaką sprzedający planował otrzymać z transakcji, a rzeczywistymi wpływami.
Na poniższym wykresie linia D wskazuje cenę, jaką kupujący jest gotów zapłacić, a linia S wskazuje koszt oferowany przez producenta. W pewnym momencie przecinają się (zawiera się transakcję), podczas gdy zacienione trójkąty (odpowiednio górny i dolny) wskazują korzyści otrzymane przez konsumenta oraz tzw. koszty większego oczekiwania sprzedawcy.
Jak osiągnąć równowagę rynkową?
Dlaczego zdarza się, że bez względu na możliwości kupującego i prośby sprzedającego, nadal spotykają się oni w określonej cenie i ilości, aby zawrzeć transakcję? I w tym przypadku wszyscy są usatysfakcjonowani – ktoś otrzymał wpływy, ale ktoś zaspokoił jego potrzeby, a czasem, jeśli pozwala na to plan budżetu, to może być też nadwyżka konsumenta, co też jest fajnym bonusem, bo pieniądze zostają!
Wszystko to dzieje się, ponieważ nasz rynek jest elastyczny, innymi słowy, każdy popyt jest wrażliwy na podaż, jakość produktu i jego koszt. Jednocześnie możemy powiedzieć, że siła nabywcza jest dużo bardziej elastyczna i dużo szybciej dostosowuje się do zmian czynników zewnętrznych,niż zdolność sprzedającego.
Dlatego, jeśli cena jabłek wzrośnie pewnego dnia, popyt na jakiś czas nieznacznie spadnie, ale następnie odbije się, ale jeśli polityka podatkowa dotycząca zakupu jabłek zmieni się, to producent będzie potrzebował znacznie więcej, aby zyskać czas wolumenu obrotu.
Nadwyżka konsumentów i państwo
Czasami zdarza się, że państwo ingeruje w proces ustalania cen (często w krajach o gospodarce planowej) i ustala próg kosztów towarów. Na wykresie (patrz poniżej) linia prosta R1 pokazuje limit ustalony przez rząd, który znajduje się poniżej równowagi. W tym przypadku oczywiście zysk konsumenta będzie znacznie wyższy niż wcześniej, ale może wystąpić niedobór towaru, co obrazuje się graficznie na przedziale Q1 - Q 2.
Stąd wniosek jest taki, że każda interwencja trzeciej siły pociąga za sobą spadek dobrobytu ludności, ponieważ pewna jej część pozostanie bez dóbr. Dlatego proces rynkowy powinien być wynikiem interakcji kupującego i sprzedającego w zdrowym konkurencyjnym środowisku i niczym więcej.
