Każdy przedsiębiorca wie, czym jest zysk i jak go obliczyć, ponieważ jest to główny cel (lub jeden z nich) każdej działalności gospodarczej. Jednak przy liczeniu długo oczekiwanych banknotów można zauważyć, że rzeczywista kwota znacznie różni się od oczekiwanej. Powodem są często różne czynniki, które wpływają na wysokość zysku. Ich lista, klasyfikacja i stopień wpływu zostaną opisane poniżej.
Krótko o pojęciu „zysku”
Ten termin jest różnicą obliczaną przez odjęcie od całkowitego dochodu (przychodów uzyskanych ze sprzedaży towarów lub usług, zapłaconych grzywien i odszkodowań, odsetek i innych dochodów) kosztów poniesionych w celu nabycia, przechowywania, transport i marketing firm produktowych. Czym jest zysk, można bardziej obrazowo zilustrować następującym wzorem:
Zysk=Dochód - Wydatki (koszty).
Przed obliczeniami wszystkie wskaźniki należy przeliczyć na wartości pieniężne. Istnieje kilka rodzajów zysku: księgowy i ekonomiczny, brutto iczysty. Istnieje kilka poglądów na temat tego, czym jest zysk. Do analizy sytuacji ekonomicznej w firmie niezbędne jest zdefiniowanie jej różnych rodzajów (księgowo-ekonomiczne, brutto i netto). Koncepcje te różnią się od siebie, ale ich znaczenie w każdym przypadku jest najbardziej uderzającą cechą efektywności przedsiębiorstwa.
Wskaźniki zysku
Widząc czym jest zysk (definicję i wzór przedstawiono powyżej), możemy stwierdzić, że otrzymana liczba będzie bezwzględna. Równocześnie jest rentowność – względny wyraz tego, jak intensywnie działa przedsiębiorstwo i jaki jest jego poziom rentowności w stosunku do określonej bazy. Firmę uważa się za rentowną, gdy kwota uzyskiwanych przychodów (wpływów ze sprzedaży towarów lub usług) nie tylko pokrywa koszty produkcji i sprzedaży, ale stanowi zysk. Wskaźnik ten jest obliczany na podstawie stosunku zysku netto do kosztu majątku produkcyjnego:
Rentowność (ogółem)=Zysk netto / (Kwota środków trwałych + Kwota kapitału obrotowego) x 100%.
Pozostałe wskaźniki zysku (rentowność produktów, personel, sprzedaż, aktywa własne) są obliczane w podobny sposób. Na przykład wskaźnik rentowności produktów znajduje się dzieląc zysk przez całkowity koszt tego produktu:
Rentowność (produktów)=Zysk netto / Koszty produkcji i sprzedaży produktu (koszt) x 100%.
Najczęściej ten wskaźnik jest używany do przeprowadzania obliczeń analitycznych w gospodarstwiewartości. Jest to konieczne, aby kontrolować rentowność lub nieopłacalność określonych produktów, wprowadzić produkcję nowych rodzajów towarów lub zatrzymać produkcję nierentownych produktów.
Czynniki wpływające na marże zysku
Integralną częścią działalności każdej odnoszącej sukcesy organizacji lub przedsiębiorstwa jest ścisłe rozliczanie poniesionych kosztów i uzyskanych dochodów. Na podstawie tych danych ekonomiści i księgowi wyliczają wiele wskaźników odzwierciedlających dynamikę rozwoju lub degradację firmy. Jednocześnie badają czynniki wpływające na wysokość zysku, ich strukturę i intensywność oddziaływania.
Analizując dane, eksperci oceniają przeszłą działalność przedsiębiorstwa i stan rzeczy w bieżącym okresie. Na kształtowanie się zysków wpływa wiele powiązanych ze sobą czynników, które mogą objawiać się w zupełnie inny sposób. Niektóre z nich przyczyniają się do wzrostu dochodów, wpływ innych można określić jako negatywny. Dodatkowo negatywny wpływ jednej z kategorii może znacznie zmniejszyć (lub całkowicie wykreślić) pozytywny wynik uzyskany z powodu innych czynników.
Klasyfikacja determinantów zysku
Wśród ekonomistów istnieje kilka teorii na temat oddzielania czynników wpływających na marże zysku, ale najczęstszą klasyfikacją jest:
- Zewnętrzny.
- Krajowe:
- nieprodukcyjne,
- produkcja.
Poza tym wszyscyczynniki mogą być również rozległe lub intensywne. Te pierwsze ilustrują, w jakim stopniu i na jak długo wykorzystywane są zasoby produkcyjne (czy zmienia się liczba pracowników i koszt środków trwałych, czy zmienił się czas trwania zmiany). Odzwierciedlają również marnotrawstwo materiałów, zapasów i zasobów. Przykładem może być produkcja wadliwych produktów lub wytwarzanie dużych ilości odpadów.
Drugi – intensywny – czynnik odzwierciedla intensywność wykorzystania zasobów dostępnych dla przedsiębiorstwa. Ta kategoria obejmuje zastosowanie nowej postępowej technologii, bardziej efektywne wykorzystanie sprzętu, zaangażowanie personelu o najwyższym poziomie kwalifikacji (lub działania mające na celu podniesienie profesjonalizmu własnych pracowników).
W odniesieniu do czynników produkcyjnych i pozaprodukcyjnych
Czynniki charakteryzujące skład, strukturę i zastosowanie głównych składników produkcji biorących udział w procesie tworzenia zysku nazywane są czynnikami produkcji. Ta kategoria obejmuje środki i przedmioty pracy, a także sam proces pracy.
Nieprodukcyjne należy wziąć pod uwagę te czynniki, które nie mają bezpośredniego wpływu na wytwarzanie produktu firmy. Jest to kolejność dostaw pozycji magazynowych, sposobu sprzedaży produktów, wykonywania prac finansowych i ekonomicznych w przedsiębiorstwie. Charakterystyka warunków pracy i życia, w jakich znajdują się pracownicy organizacji, dotyczy również czynników pozaprodukcyjnych,ponieważ pośrednio wpływają na zysk. Jednak mimo to ich wpływ jest znaczący.
Czynniki zewnętrzne: lista, charakter i stopień wpływu na zyski
Cechą wielu czynników zewnętrznych, które mogą wpływać na rentowność przedsiębiorstwa, jest to, że nie są one w żaden sposób zależne od menedżerów i pracowników. Wśród nich należy wyróżnić:
- Sytuacja demograficzna w stanie.
- Obecność i stopa inflacji.
- Warunki rynkowe.
- Stabilność polityczna.
- Sytuacja gospodarcza.
- Oprocentowanie kredytów.
- Dynamika efektywnego popytu konsumentów.
- Cena importowanych komponentów (części, materiałów, komponentów).
- Cechy polityki podatkowej i kredytowej w stanie.
Wszystkie te czynniki zewnętrzne (jeden lub więcej w tym samym czasie) nieuchronnie wpłyną na koszty produkcji, wielkość jej produkcji lub liczbę sprzedanych produktów.
Konkretne czynniki wewnętrzne, od których zależy wysokość zysku
Wzrost zysków organizacji może nastąpić wraz ze wzrostem wpływów gotówkowych lub w wyniku redukcji wydatków.
Czynniki wewnętrzne odzwierciedlają sam proces produkcyjny i organizację marketingową. Najbardziej namacalny wpływ na zyski uzyskiwane przez przedsiębiorstwo ma wzrost lub spadek produkcji i sprzedaży towarów. Im wyższe są te wskaźniki, tym większy dochód i zysk uzyska organizacja.
Kolejne najważniejsze czynniki wewnętrzne to zmiana kosztu i ceny produktu. Im większa różnica między tymi wskaźnikami, tym wyższy zysk może osiągnąć firma.
Między innymi struktura wytwarzanych i sprzedawanych produktów wpływa na opłacalność produkcji. Organizacja jest zainteresowana wytwarzaniem jak największej liczby dochodowych produktów i zmniejszeniem udziału nierentownych produktów (lub ich całkowitą eliminacją).
Sposoby obniżenia kosztów firmy
Istnieje kilka metod, które przedsiębiorcy mogą wykorzystać do obniżenia kosztów i zwiększenia zysków. Przede wszystkim specjaliści przeglądają i analizują sposoby obniżenia kosztów produkcji, procesu transportu czy sprzedaży.
Następną kwestią jest kwestia personelu. Jeśli to możliwe, zmniejsz różne bezpłatne przywileje, premie, premie i płatności motywacyjne. Pracodawca nie może jednak obniżyć stawki ani wynagrodzenia pracowników. Ponadto wszystkie obowiązkowe świadczenia socjalne (zwolnienia chorobowe, podróże, urlopy, macierzyństwo i inne) pozostają na tym samym poziomie.
W skrajnych przypadkach kierownik jest zmuszony uciekać się do zwolnienia pracowników zewnętrznych i tymczasowych, rewizji tabeli kadrowej i redukcji zespołu. Powinien jednak dokładnie rozważyć takie kroki, ponieważ zwolnienie pracowników nie doprowadzi do wzrostu zysków, jeśli wielkość produkcji i sprzedaży produktu spadnie.
Co to jest optymalizacja płatności podatkowych
Firma może zaoszczędzić pieniądze, obniżając podatki,które zostaną uwzględnione w budżecie. Oczywiście nie mówimy o uchylaniu się i łamaniu prawa. Istnieją całkowicie uzasadnione możliwości i luki, które, jeśli zostaną właściwie wykorzystane, mogą prowadzić do zwiększenia zysków.
Minimalizacja podatków nie oznacza dosłownego obniżenia płatności podatkowych, ale raczej zwiększenie zasobów finansowych przedsiębiorstwa, w wyniku czego wchodzą w życie specjalne systemy podatkowe z różnymi preferencyjnymi warunkami.
Całkowicie legalny i zgodny z prawem sposób prowadzenia ewidencji podatkowej, mający na celu zwiększenie zysków i zmniejszenie płaconych podatków, nazywa się planowaniem podatkowym.
Dzięki swojej skuteczności minimalizacja podatków staje się dziś niemal obowiązkową procedurą dla wielu przedsiębiorstw. Na tym tle prowadzenie działalności gospodarczej na ogólnych zasadach, bez korzystania z dostępnych zachęt podatkowych, można nazwać krótkowzrocznością, a nawet marnotrawstwem.
Czynniki niematerialne
Pomimo tego, że niektóre czynniki wpływające na wysokość zysku przedsiębiorstwa są czasami poza kontrolą, decydującą rolę w osiąganiu wysokich dochodów ma odpowiednio zbudowany system organizacyjny w przedsiębiorstwie. Etap cyklu życia firmy oraz kompetencje i profesjonalizm kadry zarządzającej w dużej mierze decydują o tym, jak zauważalny będzie wpływ określonych czynników.
W praktyce niemożliwe jest ilościowe określenie wpływu konkretnego czynnika na wskaźniki zysku. Więcczynnikiem, który staje się trudny do zmierzenia, jest na przykład reputacja biznesowa firmy. W rzeczywistości jest to wrażenie przedsiębiorstwa, jak wygląda w oczach jego pracowników, klientów i konkurencji. Reputacja biznesowa jest kształtowana z uwzględnieniem wielu aspektów: zdolności kredytowej, potencjalnych możliwości, jakości produktu, poziomu obsługi.
W ten sposób możesz zobaczyć, jak szeroki zakres czynników wpływa na zysk przedsiębiorstwa. Jednak specjalista, który stosuje metody analizy ekonomicznej i jest zorientowany w obowiązujących przepisach, ma różne sposoby na obniżenie kosztów i zwiększenie przychodów firmy.
