Każda osoba decydująca się na założenie firmy jest przede wszystkim zaniepokojona następującym pytaniem – ile mogę zarobić? Jak obliczyć zwrot ze sprzedaży? Czy opłaca się założyć własny biznes? Albo jak podnieść rentowność istniejącej organizacji, której dochody nie odpowiadają właścicielowi? Odpowiedzmy na wszystkie te pytania w kolejności.
Co to jest?
Najpierw musisz zrozumieć, czym jest rentowność. Rentowność jest wskaźnikiem tego, jak skuteczna jest polityka gospodarcza organizacji, jak opłacalne są aktywa firmy, przyciągnięty kapitał zewnętrzny, sprzęt itd.
Oblicz te parametry, oczywiście, bezbłędnie, nawet przed rozpoczęciem pracy organizacji w przyszłości. W przeciwnym razie możesz „spalić się”, rozpoczynając biznes, który jest niezdolny do życia. I oczywiście nie należy zapominać o okresowym monitorowaniu efektywności w istniejącym już na rynku przedsiębiorstwie i dopracowaniu współczynników opóźnień. Tylko w tym przypadku będzie można mówićrentowność firmy jako całości i jej konkurencyjność na rynku.
Jakie są rodzaje?
Rentowność można wyrazić różnymi wskaźnikami, dlatego mówiąc o niej, słuszne będzie wskazanie parametru, który nas w danej chwili interesuje.
Jego główne typy to:
- Zwrot z aktywów - wskazuje, jaki zysk udaje się firmie uzyskać w stosunku do zainwestowanych środków.
- Opłacalność produkcji - pokaże jak opłacalna jest bieżąca produkcja i wykorzystane moce produkcyjne dla przedsiębiorstwa.
- Opłacalność sprzedaży przedsiębiorstwa - pozwoli zrozumieć, jaki procent całkowitego przychodu stanowi zysk netto.
- Opłacalność personelu - charakteryzuje efektywność działania pracowników.
Analiza rentowności sprzedaży
W tym artykule szczegółowo omówiono jeden z parametrów, a mianowicie efektywność sprzedażową organizacji. Wskaźnik ten pozwala zrozumieć, na jakim poziomie firma jako całość osiąga zysk. Często jest to poziom zwrotu ze sprzedaży, który jest używany do porównywania różnych firm w tej samej branży. Chociaż i tutaj jego znaczenia mogą mieć znaczne różnice. Wynika to z różnorodności strategii konkurencyjnych przedsiębiorstw oraz zakresu oferowanego konsumentom.
Do czego to służy?
Jak poprawnie obliczyć zwrot ze sprzedaży to bardzo ważna kwestia dla każdej firmy. Jeśli nie przeanalizowanowskaźniki ich pracy, można robić interesy ze stratą, a to już nikogo nie interesuje. Ważne jest, aby zrozumieć, że nie wszystkie pieniądze, które trafiają do firmy, to jej zysk. Analiza na czas pokazuje, jaką część pieniędzy organizacja będzie miała po odliczeniu kosztów towarów, zapłaceniu podatków i prowizji bankowych, jeśli ma miejsce udzielanie pożyczek.
Formuła zwrotu ze sprzedaży
Wskaźnik pokazuje zysk netto przedsiębiorstwa za każdy otrzymany rubel przychodu. Oblicz to w następujący sposób:
Zwrot ze sprzedaży (wartość)=zysk netto/przychody.
W tym przypadku parametry są przyjmowane w kategoriach pieniężnych i za ten sam okres czasu. Wartości nominalnych tych składników należy szukać w księdze rachunkowej. Warto również zauważyć, że do kalkulacji można wykorzystać różne rodzaje zysku: netto lub przed opodatkowaniem i innymi wydatkami (również brutto). Po obliczeniach otrzymujemy wydajność wyrażoną w procentach. Jeśli wskaźnik nie odpowiada firmie, należy pomyśleć o optymalizacji polityki cenowej lub zwrócić uwagę na koszty związane z produkcją i sprzedażą towarów.
Co wpływa na wydajność?
Aby jak najskuteczniej kierować strategiami rozwiązywania problemów wydajnościowych, musisz znać czynniki, które wpływają na marże sprzedaży. Mogą być wewnętrzne i zewnętrzne. A jeśli pierwsza firma może w pełni?regulować samodzielnie, wtedy w ramach tych ostatnich istnieje możliwość dostosowania się tylko w czasie.
Czynniki wewnętrzne z kolei dzielą się na produkcyjne i nieprodukcyjne.
- Pierwsze są bezpośrednio związane z główną działalnością firmy i obejmują dostępność i właściwe wykorzystanie narzędzi pracy, ich środków i zasobów. Oddziaływanie produkcji może być rozległe (są to wskaźniki ilościowe: zakup najnowszego sprzętu, rozbudowa zaplecza produkcyjnego, zwiększenie lub zmniejszenie zapasów surowców i wyrobów gotowych) i intensywne (są to cechy jakościowe: doskonalenie umiejętności pracowników, ulepszanie technologii, redukcja usterek).
- Druga to terminowe wypełnianie zobowiązań wobec organizacji, oddalenie partnerów i kupujących od firmy, co ma znaczenie przy transporcie towarów, sankcji i grzywien firmy.
Czynniki zewnętrzne obejmują popyt i konkurencję na rynku, inflację, rosnące ceny surowców i paliw, sankcje rządowe i inne. Każde przedsiębiorstwo musi samodzielnie i w odpowiednim czasie zbadać rynek jako całość, swoich bezpośrednich przeciwników i w razie potrzeby zmienić swoją politykę.
Jak często należy to obliczać?
Wskaźnik nie jest w stanie oszacować zysku z inwestycji długoterminowych. To, nawiasem mówiąc, wyjaśnia, dlaczego parametr może tymczasowo spaść w przypadkach, gdy organizacja inwestuje znaczne kwoty we własną produkcję lub marketing, rozszerza sięterytorium działania. Rentowność sprzedaży, której formuła ocenia wyniki firmy, jest w stanie wykazać wyniki tylko za dany okres sprawozdawczy. Zaleca się uwzględnienie dwóch okresów czasu: pierwszy to ten, w którym parametry były najlepsze (pożądane jest, aby go zapisać i zawsze używać w przyszłości), drugi to okres raportowania, który wystarczy być sprawdzone. Z ich porównania można wyciągnąć wnioski, czy jest postęp czy regres.
Jak często zwrot ze sprzedaży jest określany przez organizację, zależy tylko od samej firmy. Można to zrobić raz w roku, raz w miesiącu lub co tydzień. Oczywiście im częściej przeprowadzany jest monitoring, tym szybciej można podjąć niezbędne działania w celu zwiększenia wskaźnika. Dlatego w interesie samego przedsiębiorstwa jest regularne przeprowadzanie odpowiedniej ponownej rejestracji.
Jak mogę zwiększyć stawkę?
Jak obliczyć rentowność sprzedaży jest zrozumiałe. Ale jak możesz to zwiększyć? Można to zrobić na różne sposoby, a wybór jednego lub więcej z nich będzie wynikał z różnych czynników: wahań popytu ze strony kupujących, badania konkurencji i ogólnej dynamiki rynku. U podstaw każdej z opcji będzie główne prawo: aby podnieść rentowność w górę, musisz albo podnieść cenę, albo obniżyć koszt towarów. Przyjrzymy się bliżej głównym obszarom zwiększania efektywności.
Pierwszym sposobem jest zwiększenie zdolności produkcyjnych, co może pomóc w obniżeniu kosztów produkcji, a tym samym w zwiększeniu zysków. Dote same cele, możesz poszukać dostawcy, który zaoferuje najlepszą cenę za tę samą jakość surowców lub usług.
Druga - poprawa jakości produktu lub usługi. Nieefektywność może wynikać z niekonkurencyjnej oferty firmy w porównaniu z innymi organizacjami zajmującymi podobną niszę na rynku.
Trzecia opcja to zmiana strategii marketingowych. Różnią się one w zależności od skali firmy, jej możliwości finansowych. Wielkie korporacje od dawna z powodzeniem posiadają całe odpowiednie działy promocji. Jednak małe firmy nie powinny zapominać o dobrej reklamie, a poza tym można znaleźć własną przyzwoitą politykę marketingową na każdy budżet. Najważniejsze w tym trudnym biznesie jest kreatywność. Daj konsumentowi coś, czego wcześniej nie widział, a na pewno do Ciebie przyjdzie.
Czwarty sposób to motywacja personelu. Może główny problem polega na tym, że pracownicy nie widzą sensu w efektywnym wykonywaniu swojej pracy? Może nie interesuje ich wzrost popytu na produkty? W takim przypadku możesz nagradzać najlepszych najlepszych, karać najgorszych… Co tu dużo mówić, zarządzanie personelem to zupełnie osobny temat, który należy szczegółowo przestudiować. A warto zwrócić uwagę zarówno na pracowników, jak i menedżerów.
Kolejną opcją na zwiększenie rentowności sprzedaży jest zwiększenie kosztów produkcji. Może ceny firmy pozostają w tyle za rynkiem? A może koszt wzrósł, a ceny pozostały na tym samym poziomie? Ponadto inflacja i wzrost cen na rynku są zjawiskiem powszechnym i powinny być okresowo monitorowane. Jeślipowód tkwi w tym, polityka cenowa musi zostać pilnie zmieniona.
Wniosek
Opłacalność sprzedaży to główny wskaźnik wydajności absolutnie każdej organizacji. Każda firma jest oczywiście zainteresowana zwiększaniem własnych zysków, ponieważ dla tego ludzie zakładają własny biznes. Do takich celów ciągłe badanie i analiza ich pracy nie będą przynajmniej zbędne. Wynika z tego, że wiedząc, jak obliczyć rentowność sprzedaży, możesz zrozumieć, jak zwiększyć ten parametr, rozwijając w ten sposób swoje przedsiębiorstwo.
