Oportunistyczne zachowania dzieci i biznesmenów, czyli Jak sprzedać słonia

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-02-12 11:45

Bolszewicy walczyli z oportunistami, była to jedna z ich ulubionych rozrywek. Ci, którzy zdarzyli się studiować historię KPZR, wyraźnie przekonali się, że oni, podobnie jak trockiści, dewianci i rewizjoniści, nie są dobrymi ludźmi, ale nie zawsze wiedzieli dlaczego. Jednak nauczyciele zwykle tego nie wymagali.

Czym więc jest zachowanie oportunistyczne i jaka jest jego szkodliwa istota? Czas to rozgryźć, a jednocześnie ustalić, jak sobie z tym poradzić.

Poczynając od przedszkola, nie wspominając o latach szkolnych, każdy staje się oportunistą w takim czy innym stopniu. Przejawia się to w tym, że stara się przedstawić każdą sytuację, w której jego rola jest nieestetyczna, w najkorzystniejszym dla niego świetle. Na przykład chłopiec z pierwszej klasy, który na przerwie pokłócił się z innym uczniem, wyjaśnia swoje zachowanie w następujący sposób: „Zaczął pierwszy, a ja po prostu odpowiedziałem!” Jednocześnie tyran roztropnie przemilcza wcześniejsze wydarzenia i początkowe okoliczności konfliktu, gdy dokuczał swojej przyszłej ofierze lub obrażałją inaczej, prowokując i zastraszając.

Innymi słowy, zachowanie oportunistyczne to jednostronne lub niepełne dostarczanie informacji w korzystnym celu. Dorośli robią to znacznie częściej niż dzieci, czasami wykazując cuda zaradności, ale ogólna zasada pozostaje ta sama, przedszkole. To niefortunne, ale prawie niemożliwe jest obejście się bez tej techniki.

Najczęściej strategia oportunistyczna przejawia się w zachowaniu ludzi biznesu. Sprzedaży produktu towarzyszy skupienie uwagi kupujących na jego zaletach i zaletach. Bez tego jest to niemożliwe, ale w istocie jest to jednostronna informacja. Najbardziej wyrafinowani biznesmeni stwarzają nawet pozory obiektywizmu, wskazując na pewne niedociągnięcia, jednak od razu tłumacząc, jak można je zniwelować podczas pracy.

Oportunistyczne zachowanie sprzedawcy stało się tematem zabawnej historii o człowieku, który kupił słonia. Po wysłuchaniu pochwał o tym, jakie to wesołe zwierzę, jak bawi dzieci, dmuchając trąbą wodną i tak dalej. Zdobywszy go, nowy właściciel z przerażeniem zdał sobie sprawę ze wszystkich niszczycielskich konsekwencji swojego czynu. Niezdarny i ogromny słoń zdeptał wszystko, zrujnował dom, zmiażdżył samochód … Zdenerwowany mężczyzna przyszedł ze skargą do sprzedawcy i usłyszał radę: „Trudno sprzedać słonia w takim nastroju jak ty”.

Ale zachowania oportunistyczne nie ograniczają się do sprzedaży, istnieje wiele zastosowań w biznesie. Zniekształcenie celurealia w korzystnym kierunku zarówno dla pracodawców, jak i zatrudnionych specjalistów. Ci pierwsi skupiają się na korzyściach płynących z zatrudnienia w swojej firmie, drudzy starają się zaimponować jako bardzo wartościowy personel i wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Zarówno ci, jak i inni najczęściej nieco przesadzają.

W procesie pracy oportunizm przejawiają pracownicy, których forma wynagrodzenia nie pobudza do inicjatyw. Główną zasadą tych, którzy „siedzą na gołej pensji” jest stworzenie efektu energicznej aktywności, poświęcając na to minimum wysiłku. Obnoszący się z wykonanym zadaniem taki „ciężko pracujący” odwraca uwagę władz od tego, że przez większość czasu pracy jest bezczynny.

Najlepszym sposobem na zachęcenie pracownika do efektywnej pracy jest odpowiednie zachęty materialne i moralne do jego działań, wzbudzenie zainteresowania efektem końcowym i przyłączenie się do niego. Dokładnie to zrobili założyciele przyszłych gigantów przemysłowych i finansowych, czyniąc pracowników, inżynierów, urzędników udziałowcami.

Ponadto koszty zachowań oportunistycznych mają bolesne konsekwencje dla samych leniwych ludzi. Kiedy ich bezużyteczność staje się widoczna, dołączają do armii bezrobotnych.