Chcąc poprawić swoją pozycję na rynku, producent musi wiedzieć, jakie czynniki najbardziej sprzyjają promocji towarów. W tym miejscu pojawia się analiza rynku. Sytuacja rynkowa to nie tylko stosunek podaży do popytu, jak myśli wiele osób. Jest to dość złożony mechanizm, podlegający ciągłym wahaniom, które wypierają zarówno starych, jak i nowych graczy. Powiemy Ci, jak przeprowadzić analizę niezbędną dla każdego przedsiębiorstwa.
Co to jest analiza rynku?
Warunki rynkowe to sytuacja na rynku, która w pewnym momencie ustaliła się pod wpływem głównych sił ekonomicznych: podaży i popytu. W zależności od podaży i popytu następuje ruch towarów, ustalana jest cena rynkowa produktów, producenci pojawiają się lub znikają, kapitalizacja firmy rośnie lub maleje i ogólnie występują wahania na rynku.
Analiza rynku to analiza mająca na celu ocenę sytuacji na rynku towarów lub usług w celu ustalenia strategiifirmy.
Dlaczego jest to potrzebne?
Analizując obecną sytuację rynkową, firma jest w stanie:
- ujawnij swoją pozycję w branży;
- zidentyfikuj konkurentów i wybierz metodę radzenia sobie z nimi;
- poznaj preferencje konsumentów i zaspokój popyt na torus lub usługę;
- symuluj perspektywę produktu;
- zidentyfikuj obszary działania i przełóż je na plan strategiczny.
Analiza rynku powinna być wykonywana nie tylko wtedy, gdy firma ma już swoją własną niszę, ale także wtedy, gdy nowy gracz tylko chce ją zdobyć. W tym przypadku analiza sytuacji rynkowej pozwala określić wielkość barier wejścia do branży, stopień zatłoczenia rynku, perspektywy dla tej branży itp.
Cel
Celem tej analizy jest ustalenie aktualnego zachowania podaży i popytu oraz stopnia wpływu obiektów gospodarczych na zachowanie rynku, w celu podjęcia właściwych decyzji zarządczych, które przyczynią się do uzyskania większego zysku na niższe koszty produkcji. To wszystko jest esencją analizy rynku.
Zadania
Podobnie jak każde inne badanie, ten rodzaj analizy obejmuje ustalenie określonych zadań. W tym przypadku zadania to:
- Wybierz najbardziej kompletne i aktualne informacje o konkurentach: określ poziom popytu na konkurencyjny produkt, narysuj paralele między cenami własnej firmy a cenami konkurencji, przeanalizujdostawców i ich ceny na surowce i materiały, określają zagrożenie substytutami itp.
- Wszystkie wskaźniki muszą być usystematyzowane.
- Identyfikacja wszystkich czynników, które mają wpływ na zachowanie rynku, ustalenie ich siły, relacji i kierunku ich działania.
- Ustaw stopień aktywności wszystkich czynników i ich interakcji, aby skompilować prognozę produkcji firmy.
Czynniki wpływające na warunki rynkowe
Na warunki rynkowe, na analizę rynku mogą mieć wpływ te czynniki, które w takim czy innym stopniu wpływają na zmianę skali produkcji, ustalanie cen, emisję papierów wartościowych itp.
Należą do nich:
- stopień równowagi rynkowej (popyt=podaż, w idealnej proporcji);
- stopień odchylenia głównych cech rynku;
- obecne, prawdopodobne lub wypaczające perspektywy, które tworzą się na rynku;
- przemieszczanie gotowych produktów i towarów;
- prawdopodobieństwo straty kapitału w obecnych warunkach;
- liczba konkurentów wewnątrzbranżowych;
- opracowanie alternatywnej jednostki towarowej.
Metody badań
Dla pełnej analizy warunków rynkowych na ratunek przychodzą statystyki. Metody statystyczne można podzielić na 6 głównych grup. Dlatego metody analizy rynku obejmują:
- Obserwacja statystyczna - śledzenie aktywności rynkowej w czasie rzeczywistym w celu zbierania danych, których ilośćpozwoliłaby na pełną analizę.
- Wybór i grupowanie otrzymanych informacji.
- Analiza opisowa, która obejmuje tworzenie tabeli częstości, obliczanie charakterystyk lub graficzną prezentację informacji.
- Zredukowanie wyników do jednego wniosku.
- Analiza powiązań - służy do określenia stopnia powiązania między obiektami badań statystycznych (ilość produktów dostarczonych na rynek i ich jakość).
- Prognozowanie zachowań rynkowych. Daje wyobrażenie o tym, jak będzie się zachowywać podaż i popyt na konkretny produkt lub branżę jako całość.
Dodatkowe metody
Jeżeli docelowym konsumentem wytwarzanego produktu jest populacja, skorzystaj z dodatkowych metod analizy rynku. Sytuacja rynkowa w tym przypadku staje się bardziej globalna, a do jej oceny wykorzystywane są dodatkowe mechanizmy, w tym:
- teoria gier;
- budowanie modeli, które mogą naśladować rynek;
- analiza czynników o pośrednim wpływie itp.
Przeglądową analizę sytuacji rynkowej może przeprowadzić każdy. Jednak do zbudowania trafnej prognozy konieczne jest zaangażowanie specjalistów biegle posługujących się wszystkimi metodami badania rynku.
Inwestycje
Analiza sytuacji na rynku inwestycyjnym jest zdeterminowana stałą zmiennością podaży i popytu. Cykliczność i zmienność rynku inwestycyjnego aktualizuje stały monitoringwarunki rynkowe: główne trendy i prognoza popytu na papiery wartościowe. Każdy inwestor musi posiadać komplet informacji o aktualnej sytuacji na rynku, umieć prawidłowo dostosować się do aktualnego stanu rzeczy, poprawnie prognozować zachowania rynkowe, aby umiejętnie zaistnieć w obszarze gospodarki rynkowej. Bez możliwości określenia stopnia rozwoju i aktywnego rynku inwestycyjnego niemożliwe jest podejmowanie poprawnych i kompetentnych decyzji, które będą miały wyraźne uzasadnienie ekonomiczne. Tylko taka wiedza stanowi podstawę skutecznej strategii inwestycyjnej.
Niedociągnięcia inwestora w ocenie warunków na rynku inwestycyjnym mogą prowadzić do negatywnych konsekwencji, takich jak spadek dochodów, utrata kapitału własnego i zainwestowanego.
Analiza rynku inwestycyjnego obejmuje wykorzystanie metod, takich jak śledzenie rynku w czasie rzeczywistym, analiza danych oraz prognozowanie popytu/podaży.
Śledzenie sytuacji na rynku w czasie rzeczywistym polega na monitorowaniu zmian w systemie wskaźników charakteryzujących podaż i popyt, aktualne ceny oraz stopień powiązań konkurencyjnych. Szczególną uwagę zwraca się na te obszary rynku, na których planuje się budować działalność inwestycyjną lub gdzie już aktywnie działa. Wyniki badania są przedstawiane w formie graficznej lub w jakiejkolwiek innej formie, która może dostarczyć agentom rynkowym danych predykcyjnych na temat zachowania rynku papierów wartościowych.
Analiza obecnej sytuacji na rynku papierów wartościowych sugerujeokreślenie trendów jego zmiany na podstawie danych uzyskanych w wyniku badania poprzednich okresów. Analiza sytuacji rozpoczyna się przede wszystkim od obliczenia złożonych wskaźników charakteryzujących zachowania rynkowe, uzyskanych w wyniku monitorowania. Następnie ujawniają się przesłanki deformacji obecnego cyklu koniunktury rynkowej.
Analiza aktualnej sytuacji w momencie badania i jej późniejsze prognozowanie jest ważnym elementem przy wyborze najważniejszych obszarów strategii biznesowej inwestycji i tworzeniu portfela inwestycyjnego. Głównym celem prognozy jest określenie wzorców rozwoju czynników kształtujących w przyszłości sytuację rynkową. Prognoza jest sporządzana na podstawie przedziału czasowego, w oparciu o określone metody i obliczenia.
Usługi
Analiza koniunktury na rynku usług przeprowadzana jest na takiej samej zasadzie jak w przypadku rynku inwestycyjnego. Każdy przedsiębiorca, w zależności od wyników badania, musi sporządzić prognozę, według której zbuduje swoją politykę cenową.
Prognozę można sporządzić dla okresów długo-, średnio- i krótkoterminowych. Prognozowanie długoterminowe wiąże się z opracowaniem strategicznego planu dystrybucji swoich usług na rynku, co wiąże się z globalnymi inwestycjami kapitałowymi na realizację dużych projektów. Charakterystyczną cechą prognozowania długoterminowego jest to, że jest ono opracowywane przez pewien okresod trzech lat.
Prognoza średnioterminowa ma na celu skorygowanie głównej działalności przedsiębiorstwa. Firma świadcząca usługi określa, które usługi będą podlegać silnym wahaniom rynkowym, a które pozostaną niezmienione w ciągu najbliższych dwóch do trzech lat.
Krótkoterminowe prognozowanie koniunktury na rynku usług polega na wprowadzeniu krótkoterminowych instrumentów finansowych, które pomogą firmie zająć lub przynajmniej nie stracić swojej niszy w nadchodzącym roku. Takie prognozowanie jest najbardziej dokładne, elastyczne i na jego podstawie firma jest w stanie swobodnie manewrować w planowaniu krótkoterminowym.
Części
Analiza rynku części samochodowych jest podobna do poprzednich. Generalnie, niezależnie od branży, analizę sektorów rynku przeprowadza się tymi samymi metodami. Jedynym wyróżnikiem jest skala badania (osoby prawne, populacja ogólna). Analiza sytuacji rynkowej przedsiębiorstwa zajmującego się produkcją i sprzedażą części samochodowych obejmuje następujące etapy:
- monitorowanie aktualnej sytuacji na rynku motoryzacyjnym w kraju i na świecie;
- zebranie niezbędnej tablicy danych, która jest podstawą do dalszych badań statystycznych;
- analizuj na podstawie poprzednich lat i rysuj paralele z obecną sytuacją;
- grupowanie wyników;
- prognozowanie.
