Dla efektywnej organizacji biznesowej konieczne jest jasne zrozumienie, czym jest cena, czynniki cenowe, jakie są zasady wyceny towarów i usług. Porozmawiajmy o tym, jak i z czego składają się ceny, jakie funkcje pełnią i jak prawidłowo określić adekwatny koszt produktów.
Koncepcja ceny
Podstawowym elementem systemu gospodarczego jest cena. Koncepcja ta przeplata różne problemy i aspekty, które odzwierciedlają stan gospodarki i społeczeństwa. W najbardziej ogólnej formie cenę można zdefiniować jako liczbę jednostek pieniężnych, za które sprzedawca jest skłonny przekazać towar kupującemu.
W gospodarce rynkowej te same towary mogą kosztować inaczej, a cena jest ważnym regulatorem relacji między podmiotami rynkowymi, instrumentem konkurencji. Na jego wartość wpływa wiele czynników cenowych i składa się z kilku elementów. Cena jest zmienna i podlega ciągłym zmianom. Istnieje kilka rodzajów cen: detaliczna, hurtowa,zamówień publicznych, kontraktowych i innych, ale wszystkie podlegają jednemu prawu tworzenia i istnienia na rynku.
Funkcje cenowe
Gospodarka rynkowa różni się od gospodarki regulowanej tym, że ceny mają możliwość swobodnego realizowania wszystkich swoich funkcji. Wiodące zadania, które są rozwiązywane za pomocą cen, można nazwać stymulacją, informacją, orientacją, redystrybucją, równoważeniem podaży i popytu.
Sprzedawca, ogłaszając cenę, informuje kupującego, że jest gotów sprzedać ją za określoną kwotę, tym samym orientując potencjalnego konsumenta i innych handlowców w sytuacji rynkowej oraz informując ich o swoich zamiarach. Najważniejszą funkcją ustalania stałej ceny towaru jest regulowanie równowagi między podażą a popytem.
To za pomocą cen producenci zwiększają lub zmniejszają ilość produkcji. Spadek popytu zwykle prowadzi do wzrostu cen i odwrotnie. Jednocześnie czynniki cenowe stanowią barierę dla rabatów, ponieważ tylko w wyjątkowych przypadkach producenci mogą obniżyć ceny poniżej poziomu kosztów.
Proces ustalania cen
Ustalanie ceny to złożony proces, który odbywa się pod wpływem różnych zjawisk i wydarzeń. Zwykle odbywa się to w określonej kolejności. Najpierw ustalane są cele cenowe, są one ściśle powiązane z celami strategicznymi producenta. Tak więc, jeśli firma postrzega siebie jako lidera w branżyi chce zająć pewien segment rynku, stara się ustalać konkurencyjne ceny dla swojego produktu.
Ponadto oceniane są główne czynniki kształtujące ceny otoczenia zewnętrznego, badane są cechy i ilościowe wskaźniki popytu, zdolność rynku. Nie da się ukształtować odpowiedniej ceny za usługę lub produkt bez oszacowania kosztu podobnych jednostek od konkurencji, dlatego analiza produktów konkurencji i ich kosztu jest kolejnym etapem wyceny. Po zebraniu wszystkich „przychodzących” danych należy wybrać metody wyceny.
Zazwyczaj firma tworzy własną politykę cenową, której przestrzega przez długi czas. Ostatnim etapem tego procesu jest ostateczne ustalenie ceny. Nie jest to jednak ostatni etap, każda firma okresowo analizuje ustalone ceny i ich zgodność z postawionymi zadaniami, a na podstawie wyników badania może obniżyć lub zwiększyć koszt swoich towarów.
zasady wyceny
Ustalenie kosztu produktu lub usługi odbywa się nie tylko według określonego algorytmu, ale również odbywa się w oparciu o podstawowe zasady. Należą do nich:
- Zasada ważności naukowej. Ceny nie są brane „z sufitu”, ich ustalenie poprzedzone jest wnikliwą analizą otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego firmy. Również koszt jest ustalany zgodnie z obiektywnymi prawami ekonomicznymi, dodatkowo musi być oparty na różnych czynnikach cenowych.
- Zasada orientacji na cel. Cena £jest zawsze narzędziem do rozwiązywania problemów gospodarczych i społecznych, dlatego przy jego kształtowaniu należy uwzględniać postawione zadania.
- Zasada ciągłości. Proces wyceny nie kończy się na ustaleniu ceny towaru w określonym przedziale czasowym. Producent monitoruje trendy rynkowe i odpowiednio zmienia cenę.
- Zasada jedności i kontroli. Organy państwowe stale monitorują proces ustalania cen, zwłaszcza w przypadku towarów i usług o znaczeniu społecznym. Nawet w wolnej gospodarce rynkowej państwu przypisuje się funkcję regulowania kosztów towarów, w największym stopniu dotyczy to branż monopolistycznych: energetyki, transportu, mieszkalnictwa i usług komunalnych.
Rodzaje czynników wpływających na cenę
Wszystko, co wpływa na kształtowanie wartości towarów, można podzielić na środowisko zewnętrzne i wewnętrzne. Te pierwsze obejmują różne zjawiska i zdarzenia, na które producent produktu nie ma wpływu. Na przykład inflacja, sezonowość, polityka i tym podobne. Drugi obejmuje wszystko, co zależy od działań firmy: koszty, zarządzanie, technologię. Do czynników cenowych zalicza się również czynniki, które zazwyczaj są klasyfikowane tematycznie: producent, konsumenci, państwo, konkurenci, kanały dystrybucji. Koszty są podzielone na osobną grupę. Wpływają bezpośrednio na koszty produkcji.
Istnieje również klasyfikacja, w ramach której wyróżnia się trzy grupy czynników:
- nie oportunistyczne ani podstawowe,tych. związane ze stabilnym stanem gospodarki;
- oportunistyczne, które odzwierciedlają zmienność otoczenia, obejmują one czynniki modowe, politykę, niestabilne trendy rynkowe, gusta i preferencje konsumentów;
- regulacyjna, związana z działalnością państwa jako regulatora gospodarczego i społecznego.
Podstawowy system czynników cenowych
Główne zjawiska, które wpływają na koszt towarów, to wskaźniki obserwowane na wszystkich rynkach. Należą do nich:
- Konsumenci. Cena jest bezpośrednio zależna od popytu, który z kolei jest determinowany zachowaniami konsumentów. W tej grupie czynników znajdują się takie wskaźniki, jak elastyczność cenowa, reakcje na nie kupujących, nasycenie rynku. Na zachowania konsumentów wpływ mają działania marketingowe producenta, co pociąga za sobą również zmianę kosztu towaru. Na popyt, a tym samym na cenę, mają wpływ gusta i preferencje kupujących, ich dochody, a nawet liczba potencjalnych konsumentów ma znaczenie.
- Wydatki. Producent ustalając cenę produktu określa jego minimalną wielkość, co wynika z kosztów, jakie zostały poniesione przy wytworzeniu produktu. Koszty są stałe i zmienne. Te pierwsze obejmują podatki, płace, usługi produkcyjne. Druga grupa to zakup surowców i technologii, zarządzanie kosztami, marketing.
- Działalność rządu. Na różnych rynkach państwo może na wiele sposobów wpływać na ceny. Doniektóre z nich charakteryzują się stałymi, ściśle regulowanymi cenami, podczas gdy inne są kontrolowane przez państwo wyłącznie w celu zapewnienia przestrzegania zasad sprawiedliwości społecznej.
- Kanały dystrybucji. Analizując czynniki kształtujące cenę należy zwrócić uwagę na szczególne znaczenie działań uczestników kanałów dystrybucji. Na każdym etapie promocji produktów od producenta do kupującego cena może ulec zmianie. Producent zwykle stara się zachować kontrolę nad cenami, do czego ma różne narzędzia. Jednak ceny detaliczne i hurtowe są zawsze różne, co pozwala produktowi poruszać się w przestrzeni i znaleźć ostatecznego nabywcę.
- Konkurenci. Każda firma dąży nie tylko do pełnego pokrycia kosztów, ale także do maksymalizacji zysków, ale jednocześnie musi skoncentrować się na konkurencji. Ponieważ zbyt wysokie ceny odstraszą kupujących.
Czynniki wewnętrzne
Te czynniki, na które firma produkcyjna może wpływać, są zwykle nazywane wewnętrznymi. Ta grupa obejmuje wszystko, co dotyczy zarządzania kosztami. Producent ma różne możliwości obniżenia kosztów poprzez poszukiwanie nowych partnerów, optymalizację procesu produkcji i zarządzania.
Ponadto wewnętrzne czynniki popytu kształtujące ceny są powiązane z działaniami marketingowymi. Producent może przyczynić się do wzrostu popytu, prowadząc kampanie reklamowe, kreując emocje, modę. Czynniki wewnętrzne obejmują również zarządzanie linią produktową. Producentmoże wytwarzać podobne produkty lub produkty z tego samego surowca, co pomaga zwiększyć rentowność i obniżyć ceny niektórych produktów.
Czynniki zewnętrzne
Zjawiska, które nie zależą od działań producenta towaru, nazywamy zwykle zewnętrznymi. Obejmują one wszystko, co dotyczy gospodarki krajowej i światowej. Tym samym zewnętrznymi czynnikami kształtującymi ceny nieruchomości są stan gospodarki narodowej. Dopiero gdy jest stabilny, istnieje stały popyt na mieszkania, co pozwala na wzrost cen.
Również czynniki zewnętrzne obejmują politykę. Jeśli jakiś kraj jest w stanie wojny lub przedłuża się w konflikcie z innymi państwami, to z konieczności wpłynie to na wszystkie rynki, siłę nabywczą konsumenta i ostatecznie na ceny. Działania państwa w zakresie kontroli cen są również zewnętrzne.
Strategie cenowe
Biorąc pod uwagę różne czynniki cenowe, każda firma wybiera własną drogę do rynku, co jest realizowane w doborze strategii. Tradycyjnie istnieją dwie grupy strategii: dla nowych i dla istniejących produktów. W każdym przypadku producent opiera się na pozycjonowaniu swojego produktu i segmencie rynku.
Ekonomiści rozróżniają również dwa rodzaje strategii dla produktu już istniejącego na rynku: cenę ślizgającą się, spadającą i cenę preferencyjną. Każda metoda wyceny jest powiązana ze strategią rynkową i marketingową.
