Ten artykuł opowie o zyskach, warunkach maksymalizacji zysków oraz o tym, jak różne typy przedsiębiorstw muszą działać na rynku.
Wszyscy wiedzą, że biznes powinien przynosić nie tylko dochód, ale także zysk. W przeciwnym razie jest uważany za nieskuteczny. Tylko te przedsiębiorstwa, które są własnością państwa lub otrzymują pomoc finansową od państwa, non-profit mogą sobie pozwolić na działanie ze stratą. Wszystkie inne formy działalności mają na celu przynoszenie korzyści ich właścicielom.
Jednocześnie dość trudno jest uzyskać niezbędny zysk, warunki do maksymalizacji, jakimi są zwiększenie rynku sprzedaży i redukcja kosztów, zwłaszcza w sektorach, w których konkurencyjne przedsiębiorstwa są dobrze rozwinięte.
Punkt rentowności
Rentowność można mierzyć od progu rentowności. Pokazuje graniczny poziom wszystkich kosztów wytworzenia określonej wielkości produkcji. Jeśli poziom dochodów jest niższy niż ten punkt, przedsiębiorstwo jest nieopłacalne. W przypadku, gdy poziom dochodów odpowiada progowi rentowności, firma pokrywa wszystkie swoje wydatki, ale nie osiąga zysku. I tylko wtedy, gdyzwraca powyżej tego punktu odcięcia, przynosi zysk i jest uważany za opłacalny.
Dosyć trudno jest zrobić udane przedsięwzięcie na dzisiejszym rynku: wysoki poziom konkurencji, niedoskonałe ramy prawne, monopolistyczne sektory gospodarki. Ze względu na takie okoliczności rozstanie i osiągnięcie zysków jest wystarczająco trudne dla nowego przedsięwzięcia.
Personel zarządzający musi wiedzieć, z czego składa się zysk, jakie są warunki maksymalizacji przychodów i redukcji kosztów.
Niektórym udaje się w ciągu kilku lat wyprzedzić skalę wielu dużych firm, które działają od lat 90-tych. Jak oni to robią?
Produkcja wymaga optymalizacji
Posiadając informacje i wiedzę o zyskach, warunkach maksymalizacji zysków, zarządzanie menedżerskie pozwala na optymalizację wszystkich procesów pracy, zgodnie ze złotą zasadą biznesu: minimalizacja kosztów i maksymalizacja przychodów. Jeśli działania menedżerów mają na celu osiągnięcie takiego wyniku, sukces przedsiębiorstwa nie potrwa długo. Chociaż na rynku nieuczciwej konkurencji, samo to nie wystarczy, ponieważ mogą istnieć sztuczki ze strony konkurentów, które przyczyniają się do nieuczciwej dystrybucji zasobów, kapitału, podaży i popytu na rynku.
Różne sektory gospodarki i typy przedsiębiorstw posiadają własną niezbędną wiedzę na temat zysku, warunków jego maksymalizacji, które będą się w różnym stopniu różnić.
Co musi wiedzieć prosta firma?
Jeśli weźmiemy pod uwagę małą firmę,która świadczy usługi na przykład w zakresie montażu okien osobom fizycznym, musi zrozumieć, że działa na rynku przepełnionym konkurentami. Jakie będą warunki maksymalizacji zysku firmy?
W rzeczywistości wszystkie firmy, które instalują okna, są klientami w tych samych zakładach produkujących okna. Ale z własnego doświadczenia wiesz, że dla różnych firm koszt instalacji wraz z ceną okien różni się znacznie od 100 rubli. Dlaczego to się dzieje? Oczywiście każda firma ma jakieś umowy z zakładami produkcyjnymi, które określają koszt samego produktu dla każdego kupującego. Dodatkowo, aby pokryć swoje koszty, firma uwzględnia w kosztach niezbędny poziom rentowności.
Restrukturyzacja, aby pomóc
Aby obniżyć koszty, pierwszym krokiem jest restrukturyzacja firmy. Nie powinno być zbędnych pracowników, którzy nie płacą za swoją pracę. Konieczne jest obliczenie obciążenia dla każdego instalatora, operatora, kasjera i innych pracowników.
Następnie należy określić poziom kosztów utrzymania środków trwałych: czynsz lokalu, prąd, prąd, woda, telefon. Zawsze jest możliwość oszczędzania: jeśli wynajmowany pokój jest za duży, zrezygnuj z niego na rzecz mniejszego, który będzie tańszy.
100% wykorzystanie pracowników zwiększa produktywność
Również, aby zmaksymalizować zyski, konieczne jestobciążenie pracowników na 100%, nie powinno być przestojów produkcyjnych.
Na nasyconym rynku firmy mają ogromną potrzebę zajmowania jak największej ilości miejsca na rynku, doświadczają bardzo wysokiego poziomu konkurencji. Głównym warunkiem maksymalizacji zysku konkurencyjnej firmy jest jakość produktu i niższy koszt, takie metody mogą szybko zwiększyć zyski.
Aby firma uzyskała niezbędny zysk, warunki maksymalizacji wymienione powyżej są najlepiej przestrzegane i traktowane jako całość.
Co powinna wiedzieć firma monopolistyczna?
Monopol jest uważany za rodzaj niedoskonałej konkurencji. Wiąże się z tym obecność specjalnych warunków, których przestrzeganie może prowadzić do maksymalizacji zysku.
W teorii ekonomii panuje opinia, że nic nie może zmusić monopolisty do poprawy, z wyjątkiem państwa. W zasadzie to prawda, ale sami właściciele przedsiębiorstwa mogą domagać się dużych zysków od kadry zarządzającej, co prowadzi do nieuniknionej optymalizacji zarówno struktury, jak i procesów produkcyjnych.
Brak konkurencji spowalnia normalny rozwój
Z uwagi na fakt, że nie ma specjalnych konkurentów, najmniej uwagi poświęca się jakości produktów. Bo nawet jeśli niektóre cechy i cechy produktu ulegną pogorszeniu, nadal będą go kupować, ponieważ na rynku nie ma produktów zastępczych.
Dlatego głównym warunkiem maksymalizacji zysku monopolisty jest stopniowe obniżanie poziomu kosztów. Mogą to być zarówno koszty produkcji, jak i ogólne koszty produkcji i koszty administracyjne.
Konieczność obniżenia kosztów produkcji
W celu obniżenia kosztów produkcji, takie przedsiębiorstwa wprowadzają nowe technologie, za pomocą których można wyprodukować więcej produktów w 1 jednostce czasu, wydając taką samą ilość lub mniej zasobów.
Ponadto monopolista może maksymalnie zautomatyzować produkcję, co zmniejszy koszty pracy, zwalniając pracowników, którzy nie są już potrzebni, zwiększając w ten sposób własne zyski.
Warunki maksymalizacji zysków i minimalizacji kosztów, które są odpowiednie dla takiego przedsiębiorstwa, mają zastosowanie również do innych struktur biznesowych, ale nie wszystkie metody tych ostatnich są odpowiednie dla przedsiębiorstw monopolistycznych.
Nie zapominaj, że państwo czuwa nad monopolami przez całą dobę, więc muszą podejmować takie działania bez opuszczania pola prawnego.
Podsumowanie
Maksymalizacja zysków firmy wiąże się z pewnymi działaniami ze strony kierownictwa, mającymi na celu zwiększenie przychodów, a także obniżenie kosztów produkcji. Można wyróżnić następujące warunki, które dotyczą wszystkich organizacji:
1. Doprowadzić do optymalnej formy strukturę siły roboczej przedsiębiorstwa. Każdy pracownik musi wypracować swoją pracęmiejsce i pełne obciążenie pracą przez cały dzień pracy. Jednocześnie nie powinno być takich powiązań, w których jest jeden szef na jednego lub dwóch pracowników.
2. Osiągnij maksymalną wydajność, która nie wiąże się z dodatkowymi kosztami produkcji.
3. Osiągnij maksymalne oszczędności. Można to zrobić wprowadzając nowe mechanizmy, które przyspieszą proces produkcji lub zmniejszą liczbę kosztów jednostkowych produkcji.
4. Znajdź najlepszych dostawców surowców, materiałów. Zasoby niezbędne do produkcji muszą być zakupione od tych organizacji, które mogą oferować produkty dobrej jakości w odpowiedniej cenie.
Ponadto, w zależności od branży i sektora gospodarki, w którym działa dane przedsiębiorstwo, istnieją inne wymagania, które muszą być spełnione, aby zwiększyć efektywność działalności gospodarczej.
Postępując zgodnie z tymi zasadami, firma może osiągnąć wzrost zysków i to w niedalekiej przyszłości. Najważniejsze to mieć silne pragnienie i zacząć się zmieniać już dziś, do czego nie wszystkie organizacje są w stanie.
