Ekonomia to dość złożona nauka, w której po prostu roi się od nieznanych i niezrozumiałych terminów. W tym artykule omówimy, czym jest popyt konsumencki? To kryterium jest spowodowane wymaganiem czasu. To ziemia, praca i kapitał są przedmiotem zainteresowania kupujących. Z powodu tych czynników powstaje wybór ekonomiczny, który musi zaspokajać ludzkie potrzeby w wystarczających ilościach.
Zapotrzebowanie konsumentów to wielkość odsetek od towarów w danym okresie. Im wyższy sam popyt, tym więcej towarów i usług z tej kategorii powinno wyprodukować społeczeństwo.
Definicja
Sam popyt opisuje zachowanie rzeczywistych i potencjalnych nabywców towarów. Wskazuje również na zapotrzebowanie na towary, które jest określane przezzakup wszelkich produktów i usług, na które konsumenci mogliby sobie pozwolić po określonych cenach i dochodach. O poziomie zainteresowania decyduje chęć nabycia konkretnego lub wymiennego produktu. Dlatego popyt nie może w żaden sposób pokrywać się z ilością faktycznie zakupionych towarów.
Jest to ustalane z uwzględnieniem następujących parametrów:
- prognoza inflacji;
- całkowita liczba kupujących;
- cena towarów alternatywnych;
- dochód;
- osobiste preferencje;
- koszt samego produktu lub usługi.
Podstawowe grupy potrzeb (wg Maslowa)
Naukowiec identyfikuje 5 kategorii:
- Fizjologiczne - potrzeby związane z mieszkaniem, jedzeniem, wodą, odpoczynkiem i potrzebami seksualnymi.
- Zainteresowanie bezpieczeństwem, co oznacza ochronę przed psychologicznymi i fizycznymi atakami ze świata zewnętrznego.
- Społeczny - poczucie wsparcia społecznego, interakcji i uczucia. Poczucie, że ktoś potrzebuje osoby.
- Potrzeba szacunku i uznania przez społeczeństwo.
- Potrzeba wyrażania siebie, w której osoba osiąga swój pełny potencjał i stopniowo przechodzi na szczyt.
W związku z tym Maslow podkreślił, że jednostka początkowo dąży do zaspokojenia potrzeby, która jest dla niej najważniejsza w określonym czasie.
Główne kategorie konsumentów
Są one określane na podstawie stopnia chęci zakupu produktu określonego nabywcy. W rezultacie zidentyfikowano 5 kategorii konsumentów:
- innowatorzy;
- tych, którzy wcześnie wdrażają nowe produkty;
- pierwsza większość konsumentów danego produktu;
- późna większość;
- spóźnieni.
Innowatorzy stanowią 2,5% wszystkich kupujących (są gotowi podjąć ryzyko). 13,5% osób to ci, którzy podążają za trendami i chcą zostać uznanymi liderami (jest to kategoria druga). Oddziały trzeci i czwarty obejmują po 34% potencjalnych klientów. Ci, którzy dokonają zakupu, wytrzymują tylko 16%.
Ograniczenia budżetowe
Każdy konsument chce kupować tylko te towary, na które może sobie pozwolić w określonym momencie, w oparciu o jego aktualną sytuację finansową. Dlatego kupujący nie może kupić wszystkiego od razu. Aby mógł kupić coś konkretnego, konieczne jest zbieżność wielu czynników ekonomicznych i pewne wahania na rynku popytu konsumenckiego.
Głównym czynnikiem jest średni poziom dochodów, ponieważ to od niego zależy możliwość zakupu określonych towarów lub usług. Oznacza to, że decyduje o wypłacalności podmiotów gospodarczych. Poziom dochodów całkowicie wpływa na kształtowanie się popytu.
Ograniczenia w budżecie - bariera uniemożliwiająca procedurę kupna i sprzedaży. Wynika to z niestabilności cen lub dochodów obywateli. Oznacza to, że przedmiot gospodarki jest całkowicie uzależniony od dostępności środków.
Ale w naszym świecie możesz pożyczyć niezbędne towary, czyli wydaniepożyczkę, a następnie zwróć pieniądze po określonym czasie. Minusem jest to, że po tym, jak musisz zapłacić odsetki.
Koszyk konsumencki
Ten termin charakteryzuje kategorię towarów, które można kupić za określoną kwotę, jeśli ceny są na obecnym poziomie. Towary podstawowe znajdują się w koszyku konsumenckim. Potrzeby każdego podmiotu gospodarczego są zupełnie inne, ponieważ każdy ma inne gusta, dochody i preferencje.
Prawo optymalnej konsumpcji jest używane do klasyfikowania pakietu konsumenckiego. Pareto wpadł na ten pomysł. Powiedział, że we współczesnym świecie człowiek, wybierając jedno dobro, musi zrezygnować z drugiego. W ten sposób można określić, jakie korzyści są optymalne dla racjonalnej egzystencji danej osoby i ludzi z całej planety Ziemia.
Jakie metody stymulować popyt konsumencki? Wygląda to tak:
- Rozwój własnej marki;
- optymalizacja asortymentu towarów w punktach sprzedaży detalicznej;
- rozwój dyskontów;
- utrzymywanie aktywnej polityki rynkowej;
- stymulowanie inwestycji;
- poprawa konkurencyjności towarów krajowych;
- Wspieranie wypłacalności klientów poprzez udzielanie pożyczek.
Kształtowanie rynku
Naukowcy wyróżniają 2 główne typy szumu – jest to popyt makro i popyt mikro. Każdy z nich ma swoją własną charakterystykę.
Makropopyt to zapotrzebowanie na zagregowane produkty spożywcze i niespożywcze. Obejmuje to produkty piekarnicze, ubrania, buty i inne kategorie. Również dobra konsumpcyjne są determinowane przez duże segmenty ludności (miejskie, wiejskie i ogólnokrajowe). Oznacza to, że funkcja terytorialna również odgrywa tutaj ważną rolę.
Mikrożądanie to zainteresowanie określonej grupy konsumentów uzyskaniem jednego konkretnego produktu. Skład i charakter konsumentów determinuje strukturę dóbr konsumpcyjnych. Microdemand jest podzielony na kilka odrębnych kategorii:
- impulsywny;
- epizodyczny;
- okresowe;
- na co dzień.
Podkreślają również stopień satysfakcji:
- niezadowolony;
- zrealizowano;
- potencjał.
Inne kategorie:
- stopień mobilności popytu;
- intencje kupujących;
- charakter popytu;
- stopień intensywności popytu;
- lokalizacja firmy.
Największy wpływ na zakup produktu ma cena.
Wzrost produkcji popytu konsumentów
W celu zorganizowania działalności komercyjnej każde przedsiębiorstwo, niezależnie od formy własności, jest zobowiązane do badania, analizowania i przewidywania trendów popularności niektórych kategorii różnych produktów. Pomoże to zrównoważyć strukturę popytu na towary i usługi oraz ich podaż na rynku. Badanie zainteresowania rozważnajważniejszy obszar analizy ekonomicznej dla przedsiębiorstwa.
Monitorowanie tych danych pozwala zidentyfikować okresy zwiększonej zmiany popytu konsumentów.
Główne zadania, które firma stawia do oceny:
- Możliwości produkcyjne przedsiębiorstwa;
- uzasadnienie planu sprzedaży;
- wpływ popytu na wydajność organizacji;
- czynniki wpływające na wzrost lub spadek popularności danego produktu;
- sezon;
- wymagania dotyczące produkowanych i sprzedawanych produktów.
Rodzaje popytu konsumentów
Aby zrozumieć, jak rozwija się ten proces, konieczne jest jak najdokładniejsze przestudiowanie wszystkich jego rodzajów. Wśród nich są:
- Negatywne - konsumenci chętnie wybierają inną markę, ponieważ nie są zainteresowani proponowaną.
- Nieobecny - klient nie jest zainteresowany proponowanym produktem.
- Ukryte - użytkownik czuje, że przedmiot jest potrzebny, ale nie będzie to miało praktycznego zastosowania.
- Spadające - klienci nie są już zainteresowani tym produktem ze względu na pewne czynniki.
- Nieregularne – popyt stale się zmienia.
- Pełnowartościowy - handel utrzymuje się na niezmiennie wysokim poziomie iw pełni zaspokaja potrzeby ludności.
- Nadmierne - na rynku jest znacznie mniej produktu, niż konsumenci są skłonni kupić.
- Iracjonalne - szkodzi środowisku i zdrowiu ludzkiemu.
Metody badań
Badania rynku dóbr konsumpcyjnych przeprowadzane są w celu ujawnienia zachowań nabywców danej firmy. Dzięki niemu nawiązywane są długotrwałe i długotrwałe relacje z potencjalnymi konsumentami. W ten sposób przedsiębiorstwo określa, kto jest głównym klientem, a kto okazjonalnie może dokonać przejęć.
Wyniki badania dają możliwość zrozumienia, w jaki sposób firma może wpłynąć na ostateczną decyzję klienta.
Wzrost popytu konsumentów na produkty spożywcze zależy od plonów, pory roku, a także od osobistych preferencji każdego klienta.
Jest badany przez dwa główne parametry:
- ocena jakości i projektu produktu przez klienta;
- badanie asortymentu grupowego i całkowitego zapotrzebowania.
Zadania:
- terminowe uzupełnianie różnych (opcjonalnie kolor, wzór, opakowanie, smak itp.) towarów;
- tworzenie unikalnych towarów w dowolnych przedsiębiorstwach.
Terminologia
Obrót detaliczny - charakteryzuje wielkość sprzedaży towarów i usług na potrzeby gospodarstwa domowego do użytku osobistego lub rodzinnego. Pomaga określić, co preferują klienci, a czego nie.
Segmentacja rynku - identyfikuje grupy konsumentów, które są zadowolone z typowych potrzeb konsumentów.
Celem marketingu jest zaspokojenie ludzkich potrzeb.
Odsetek funkcjonalny - część popytu, ze względu nawłaściwości konsumenckie.
Efekt dołączenia do większości - tutaj konsument podąża za ogólnie przyjętymi wzorcami, kupując produkt, który kupują inni.
Efekt snoba - klient wybiera te towary i usługi, które nie są typowe dla większości.
Efekt Veblena to popyt konsumencki, który wzrasta ze względu na popularność i „hype” marki.
Efekt spekulacyjny - dodatkowa konsumpcja jest stymulowana faktem, że ceny mogą w przyszłości wzrosnąć, ponieważ klienci kupują teraz w szczególnie dużych ilościach.
Określenie wskaźników elastyczności popytu – w stosunku do ceny produktu na danym rynku sprzedaży, pokazuje, czy możliwe jest osiągnięcie pożądanego poziomu sprzedaży poprzez zwiększenie kosztu.
Zachowanie konsumentów to proces generowania popytu na różne towary i usługi. Zależy to od osobistych preferencji, a także dochodów osób. Po procesie generowania popytu klient definiuje własny koszyk konsumencki.
