Dla nowoczesnej gospodarki rynek środków produkcji jest najważniejszym ogniwem kręgosłupa. Jest to niezbędne do efektywnego wykonywania funkcji dostarczania przedsiębiorstwom niezbędnych zasobów. W dalszej części artykułu rozważymy charakterystykę rynku środków produkcji i jego cechy.
Informacje ogólne
Rynek środków produkcji i kapitału to zespół relacji, które powstają w ramach sprzedaży i zakupu zasobów materialnych i technicznych.
Restrukturyzacja systemu logistycznego przewiduje stopniowe odrzucanie scentralizowanego finansowania i sztywnego przywiązania konsumentów do producentów i dostawców. Zamiast tego następuje przejście do wolnego handlu.
Rynek środków produkcji to system horyzontalnych powiązań, które obiektywnie istnieją między przedsiębiorstwami. Opiera się na konkurencji.
Warunki pracy
Rynek środków produkcji kształtuje się i rozwija pod warunkiem odpowiedzialności ekonomicznej iautonomia producenta. Do tego potrzebujesz:
- Denacjonalizacja.
- Tworzenie i rozwój niezbędnej infrastruktury rynkowej.
Ostatnie dostarcza:
- Działalność handlowa i pośrednictwo.
- Świadczenie usług w zakresie sprzedaży produktów.
- Zapewnienie wsparcia informacyjnego. Dotyczy to w szczególności badania podaży i popytu, konsultacji prawnych, naukowych i technicznych.
- Świadczenie usług produkcyjnych: naprawa, instalacja, kontrola jakości, produkcja wyrobów.
- Dostawa materiałów na czas.
- Świadczenie usług kredytowych i rozliczeń finansowych.
- Udostępnianie zasobów na wynajem, leasing.
Aby wdrożyć wszystkie te funkcje, konieczne jest stworzenie rozległej sieci pośredników. Należą do nich hurtownie, sprzedaż/usługi, centra marketingowe i giełdy towarowe.
Dodatkowo musisz podać:
- Wolność dla podmiotów gospodarczych.
- Pomoc prawna.
- Odpowiedzialność uczestników rynku za wyniki ich działań.
- Bezpłatne ceny.
- Wysoki poziom kwalifikacji personelu.
Przejście na rynek
Wymagane do normalnego funkcjonowania rynku:
- Tworzenie ram prawnych.
- Denacjonalizacja handlu, tworzenie więzi horyzontalnych.
Poza tym wszelki monopol musi zostać wyeliminowany. Rynek środków produkcji (lokalnyrynku lub regionalnej platformy handlowej) wiąże się ze sprzedażą zasobów na różne sposoby. Na przykład fabryka może swobodnie sprzedawać materiały bezpośrednio konsumentowi, rzadkie towary mogą być częściowo dystrybuowane przez pośredników lub cała produkcja może być sprzedawana hurtowo.
Wyróżnia się następujące etapy kształtowania się rynku dóbr kapitałowych:
- Początkujący.
- Główne (główne).
- Końcowy.
Magazynowanie
Działa jako jeden z kluczowych elementów nowoczesnego rynku dóbr kapitałowych. Jak pokazują obliczenia, poziom efektywności gospodarki magazynowej powinien zostać zwiększony o co najmniej 30-35%. Opóźnienie w tym segmencie utrudnia zapewnienie normalnej struktury i wielkości rezerw w sferze gospodarki narodowej. Obecnie większość (około 80%) zasobów trafia do konsumentów. Aby zaradzić tej sytuacji, konieczny jest intensywny rozwój bazy materiałowej i technicznej.
Cechy początkowego etapu
Na pierwszym etapie kształtowania się rynku środków produkcji następuje nasycenie zasobów materialnych. Odbywa się to za pośrednictwem publicznego systemu dystrybucji lub w obrocie handlowym w ramach czystej konkurencji na rynkach lokalnych.
Rynek dóbr kapitałowych obejmuje:
- Usługi sprzedaży zapasów.
- Podstawy zaopatrzenia.
- Firmy leasingowe.
- Dealerzy.
- Sklepy specjalistyczne.
- Targi.
- Sklepy wysyłkowe.
Sprzedaż i magazyny
Na rynku środków produkcji swój segment mogą zajmować regionalne, regionalne, republikańskie bazy zaopatrzenia. W tym celu wykorzystuje się istniejące zaplecze materiałowo-techniczne (magazyny, sklepy) oraz organizuje się sprzedaż detaliczną lub komisową. Bazy zaopatrzenia są uważane za kluczowe ogniwo w systemie zaopatrzenia w surowce.
Do rynku środków produkcji należą usługi sprzedaży. Prowadzą hurtową sprzedaż surowców, nawiązują bezpośrednie kontakty z pośrednikami i konsumentami, badają popyt, warunki rynkowe, tworzą prognozy.
Rodzaje akcji
Aby zapewnić ciągłość dostaw narzędzi produkcyjnych na rynek, dostawcy muszą posiadać określoną ilość produktów w odpowiednim asortymencie w magazynach dostawców. Takie zapasy towarów dzielą się na sezonowe, ubezpieczeniowe i bieżące.
Te ostatnie stanowią większość całkowitej ilości produktów w magazynie. To dzięki nim przede wszystkim zapewniona jest nieprzerwana dostawa. Takie zapasy są okresowo aktualizowane.
Zapasy sezonowe są tworzone w zależności od specyfiki działalności produkcyjnej firm potrzebujących urządzeń produkcyjnych. Na przykład przedsiębiorstwa rolnicze, zwłaszcza te zajmujące się produkcją roślinną, charakteryzują się pracą cykliczną. W każdym cyklu produkcji należy zapewnić wystarczające zasoby. W związku z tym prace terenowe prowadzone są główniewiosna, lato i jesień. W związku z tym w tych sezonach znacznie wzrasta zapotrzebowanie na paliwo i smary. Zimą z reguły przeprowadzane są naprawy. W związku z tym części zamienne i materiały naprawcze będą poszukiwane w tym sezonie.
Rezerwy ubezpieczeniowe mają na celu zapewnienie działalności przedsiębiorstw w sytuacjach ekstremalnych (podczas klęski żywiołowej, katastrofy spowodowanej przez człowieka itp.).
Segmentacja rynku
Oczywiście różni konsumenci potrzebują różnych produktów. Aby zaspokoić różnorodne potrzeby, producenci i sprzedawcy identyfikują grupy konsumentów, które najprawdopodobniej pozytywnie zareagują na proponowane towary. W związku z tym przedsiębiorstwa koncentrują swoją produkcję przede wszystkim na nich.
W tym przypadku bardzo stosowne jest przypomnienie istoty prawa Pareto. Opiera się na statystykach. Zgodnie z tym prawem 20% konsumentów kupuje 80% towarów danej marki z różnych powodów (jakość, wygląd itp.). Pozostałe 80% kupujących kupuje tylko 20% produktów, najprawdopodobniej przypadkowo. Ze względu na te cechy rynku dóbr kapitałowych przedsiębiorstwa mają tendencję do kierowania swoich produktów do 20% nabywców.
Tak więc segmentacja to podział rynku na grupy konsumentów, którzy potrzebują różnych produktów i wobec których należy zastosować różne metody marketingowe. Z kolei segment rynku to grupa kupujących, którzy w ten sam sposób reagują na oferowane produkty i zachęty marketingowe.
Cel segmentacji
Podział konsumentów na grupy umożliwia:
- Lepsze zrozumienie nie tylko potrzeb klientów, ale także ich indywidualnych cech (motywy działania, cechy osobowości itp.).
- Zapewnij lepsze zrozumienie istoty i natury konkurencji.
- Koncentruj różne zasoby w najbardziej dochodowych obszarach ich wykorzystania.
Przy opracowywaniu planów marketingowych brane są pod uwagę cechy charakterystyczne poszczególnych segmentów rynku. To z kolei zapewnia, że narzędzia marketingowe są silnie ukierunkowane na potrzeby konkretnych grup.
Kryteria segmentacji
Ich wybór dokonywany jest na początkowym etapie podziału konsumentów na grupy. Jednocześnie konieczne jest rozróżnienie kryteriów segmentacji rynku produktów konsumpcyjnych, towarów do celów przemysłowych itp.
Przy podziale rynku konsumenckiego stosuje się kryteria demograficzne, geograficzne, behawioralne, społeczno-ekonomiczne i inne. Segmentacja geograficzna polega na podziale na jednostki administracyjno-terytorialne – regiony, miasta, powiaty itp.
Przy dystrybucji konsumentów na rynku w celach produkcyjnych i technicznych, brane są pod uwagę:
- Położenie geograficzne.
- Rodzaj przedsiębiorstwa konsumenckiego.
- Wielkość zakupów.
- Miejsce przeznaczenia nabytych aktywów produkcyjnych.
Należy zauważyć, żeSegmentację można przeprowadzić tylko według jednego kryterium lub poprzez kolejne rozważenie kilku kryteriów. W tym drugim przypadku należy unikać zbyt małego podziału rynku. Małe segmenty są nieopłacalne dla rozwoju komercyjnego.
Działalność dealera
Dealer jest komercyjną firmą pośredniczącą w handlu, która sprzedaje na własny koszt i we własnym imieniu. Z konsumentami i producentami środków produkcji takie organizacje nawiązują relacje na podstawie umowy.
W ostatnim czasie coraz częściej na rynkach zakładów produkcyjnych powstają salony. Stanowią otwartą specjalistyczną przestrzeń, w której znajdują się produkty, warsztat, magazyn.
Dealer może reprezentować interesy jednego lub kilku producentów w określonym regionie lub gminie. Do jej zadań należy badanie rynku, reklama, sprzedaż i utrzymanie obiektów produkcyjnych, naprawy, dostawa części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych itp.
Firmy leasingowe
Te firmy są dość mocno osadzone na rynkach kapitałowych. Firmy leasingowe udostępniają przedsiębiorstwom sprzęt i maszyny do wynajęcia z możliwością późniejszego umorzenia. Ta forma pozyskiwania zasobów jest korzystna dla wielu firm, które nie mają środków finansowych na zakup nowego sprzętu.
Dodatkowe
Jedną z obiecujących form realizacji aktywów produkcyjnych jest sprzedaż produktów za pośrednictwem wyspecjalizowanychsklepy. Ponadto dużą popularnością cieszą się wystawy-targi, na których spotykają się partnerzy i zawierane są intratne umowy.
Obiecującym kierunkiem rozwoju rynku zakładów produkcyjnych jest tworzenie wspólnych koncernów, przedsiębiorstw, związków itp. z zagranicznymi kontrahentami.
Oczywiście nie ostatnia rola należy do różnych centrów wynajmu. Ci gracze rynkowi zaspokajają potrzeby małych firm, prywatnych przedsiębiorców.
Wniosek
Rynek środków produkcji, jak każda inna platforma handlowa, jest w ciągłym ruchu: zmienia się podaż, popyt, liczba konsumentów i producentów. Te i wiele innych czynników ma ogromny wpływ na funkcjonowanie rynku.
