Sergei Studennikov jest jednym z biznesmenów odnoszących największe sukcesy w Federacji Rosyjskiej. Swój pierwszy komercyjny projekt sprzedaży wyrobów alkoholowych rozpoczął już w latach 90-tych. W połowie 2000 roku otworzył sieć sklepów z napojami alkoholowymi „Red and White”, dzięki czemu stał się milionerem. W tej chwili Studennikov znajduje się na liście Forbesa, rankingu najbogatszych ludzi w Rosji. Artykuł opowie o działalności tego przedsiębiorcy i o tym, jak został milionerem.
Biografia Siergieja Studennikowa
Przyszły milioner urodził się w 1967 roku w małym miasteczku Bakal, które znajduje się w obwodzie czelabińskim. Absolwent Wyższej Szkoły Górnictwa i Ceramiki. Krótko pracował jako robotnik w kopalni. Został powołany do wojska po powrocie ze służby wojskowej w następstwie pierestrojki i postanowił otworzyć własną firmę.
Załóż firmę
Właściciel sieci „Red and White” Siergiej Studennikov prowadził handel w latach osiemdziesiątych. Obronił wielogodzinne kolejki po wyroby alkoholowe, aby późniejodsprzedać. W latach 90. zajmował się sprzedażą alkoholu, artykułów spożywczych, materiałów budowlanych. Z hurtowego Studennikowa przeniósł się do sprzedaży detalicznej.
W 1998 roku żona Siergieja Studennikowa, Elena Soboleva, a jednocześnie jego partner handlowy otworzyli duży sklep z płytkami w Czelabińsku. W połowie 2000 roku biznesmen otworzył supermarkety sprzedające materiały budowlane - Eurograd. Brał również udział w uruchomieniu sieci Coin w obwodzie czelabińskim. A w 2006 roku postanowił otworzyć sklep Red and White sprzedający alkohol. Jesienią 2008 roku Krasnoye & Beloe obejmowało ponad osiemdziesiąt sklepów alkoholowych, a rok później - około stu pięćdziesięciu. Stopniowo ten kierunek stał się głównym biznesem Studennikowa. Wielu ekspertów uważa, że ta sieć handlowa nie mogłaby osiągnąć takiego sukcesu komercyjnego bez wsparcia wpływowych patronów. Siedziba główna znajduje się w Czelabińsku.
Polityka rynkowa sieci „Red & White”
„Red & White” organizowało wcześniej różne promocje. W rzeczywistości sieć działała w segmencie rabatów. Polityką tej sieci alkoholowej była sprzedaż taniego trunku. W rzeczywistości biznes Studennikowa istniał na granicy rentowności. Według autorytatywnej publikacji RBC zysk z handlu sieci jest obecnie o 2-3% niższy od średniej w tej branży, którą szacuje się na 26-27%, czyli zysk sieci Krasnoye Beloe wynosi 23 -25%. Na przykład zyski konkurentówSieć „Czerwono-Biała” „Magnit” w 2014 r. wyniosła - 29%, X5 - 25%. Kiedy najniższa cena detaliczna wódki wynosiła 220 rubli za 0,5 litra, Red & White miał najszerszy asortyment alkoholi w tej ultraniskiej cenie. Tak więc na rynkach tej sieci alkoholowej, sądząc po katalogu w aplikacji mobilnej, było szesnaście rodzajów wódki za 220 rubli. W tej chwili w Rosji działa ponad trzy tysiące małych sklepów pod marką „Red and White”, przynosząc ich właścicielowi ogromne zyski.
Sekret sukcesu
Wielu dostawców i sprzedawców alkoholu twierdzi, że na najtańszej wódce nie da się zarobić: tylko akcyza i podatek VAT od jednej legalnej półlitrowej butelki - 120 rubli. W rezultacie do dziewięćdziesięciu procent wódki o wartości 220 rubli w rosyjskich sklepach, według ekspertów, wyprodukowano bez płacenia akcyzy. Eksperci twierdzą jednak, że duże sieci handlowe, takie jak Red & White, nie zajmują się nielegalnymi produktami.
Od zeszłej zimy obowiązuje nowa cena minimalna - 180 rubli. „Red & White” był w stanie sprzedawać wódkę w tej cenie. W przypadku wielu produktów ta marka ustanowiła najniższe ceny. Jak ona to robi? Eksperci twierdzą, że po otwarciu około 200 sklepów w całym kraju biznesmen Siergiej Studennikow zaczął pozwalać sobie na zakup interwencji - od razu zaproponował, że kupi dużą partię towarów o określonej godzinie.cena.
To niezwykła strategia dla handlu detalicznego: sieci handlowe zwykle proszą dostawców o maksymalne odroczenie płatności. Różne sieci handlowe biorą więc pożyczki od dostawców. Ale Studennikov poszedł w drugą stronę i podjął właściwą decyzję.
Rozszerzenie asortymentu
Począwszy od 2010 roku, pod naciskiem społeczeństwa i władz, jak przyznaje Siergiej Studennikow, postanowił dodać do asortymentu artykuły spożywcze i inne popularne towary, a same sklepy nazywać nie bazarami alkoholowymi, ale „sklepami osiedlowymi”. Najpopularniejszymi produktami były zabawki dla dzieci. „Chodzi o aspekt psychologiczny", mówi przedsiębiorca. „Rodzice mogą zadośćuczynić swojemu dziecku, przychodząc po alkohol, kupując dziecku zabawkę, która kosztuje dwa razy więcej niż piwo".
Pozycja obywatelska Studennikowa
Według właściciela firmy „Red and White” sieć ma misję: zmienić nastawienie ludzi do alkoholu. To oficjalna misja sieci handlowej, dzięki której firmie udaje się rozwijać biznes i zwiększać zyski – mówi Sergey Studennikov. Nierealistyczne jest rozwiązywanie problemu alkoholizmu wyłącznie za pomocą środków prohibicyjnych. Oczywiście konieczne są również środki zakazu ze strony państwa.
Ludzie nie mają kultury picia. Biznesmen uważa, że pokolenie komunistów zamieniło alkohol w narzędzie do zarządzania społeczeństwem. Zadanie polegało na wyłączeniu świadomości poprzez alkohol. Zatracono sens picia alkoholu. Rosjanie zaczęli pić alkohol, aby wyłączyć przytomność. Biznesmen uważa, że alkohol przestał być środkiem poprawiającym nastrój, ale sposobem na zapomnienie i oderwanie się od realnych problemów życiowych. Również w swoim wywiadzie powiedział, że uważa za konieczną zmianę polityki dotyczącej spożywania alkoholu. Alkohol musi być wysokiej jakości, a produkty podrabiane i zastępcze muszą znikać z półek. Za kilka pokoleń na każde 10 000 osób będzie jeden wyspecjalizowany sklep, taki jak Red and White, który będzie oferował produkt wysokiej jakości, z wyszkolonym personelem, który może powiedzieć, jak używać tego lub innego napoju alkoholowego, do czego to jest wtedy nasze dzieci będą żyć w trzeźwym społeczeństwie, podsumował milioner.
Krytyka działań milionera
Jednak jest to dalekie od całej prawdy o Siergieju Studennikowie, twierdzą eksperci. Wielu uważa, że misja ta jest tylko przykrywką dla rozwoju wielkiego biznesu, który opiera się na sprzedaży produktu, który zawsze cieszy się popularnością wśród ludności. Według Żdanowa, znanego bojownika z alkoholem, 20-30% osób używających alkoholu w sposób kulturowy staje się nałogowym pijakiem. Z tego samego powodu spada przyrost naturalny, stan zdrowia i alkoholizacja narodu. Ludzie mogą stać się alkoholikami w każdym wieku, więc nikt nie jest na nie odporny. To nieszczęście może przyjść w każdej chwili i na każdą rodzinę. Nie ma gwarancji, że ty lub twoi bliscy nie znajdziecie się w tych fatalnych 20-30 procentach. Również bojownik o trzeźwy styl życia Władimir Żdanow uważa, że istnieją dwa główne kryteria alkoholizacji ludzi:to dostępność i koszt. Eksperci twierdzą, że ta odległość i niska cena zostały przyjęte przez Studennikowa, zarabiając miliony dolarów.
W ostatnim czasie deputowani do Dumy Miejskiej Tiumeń złożyli propozycję sprawdzenia znaków sieci marketów Krasnoe&Beloe pod kątem zgodności z prawem w segmencie reklamy. Inicjatywa ta została podjęta przez posła Murata Tulebaeva na posiedzeniu komisji Dumy Miejskiej ds. Ekonomii oraz mieszkalnictwa i usług komunalnych. Parlamentarzyści uważają, że jaskrawy kolor znaków skłania konsumentów do kupowania napojów alkoholowych. Ponadto takie znaki mogą naruszać normy urbanistyczne miasta Tiumeń.
Wzrost w kryzysie
Liderzy w swoich segmentach, „czerwono-białe” i „Bristol”, znacznie zwiększyły przychody dzięki aktywnemu popytowi konsumenckiemu w tym kryzysowym okresie w kraju. „Red and White” zwiększyły zyski, m.in. dzięki zwiększeniu asortymentu, twierdzą eksperci.
Główna sprzedaż sieci alkoholowej nadal przypada na napoje alkoholowe, ale menedżerom sieci udało się zwiększyć przychody dzięki powiązanym produktom, których asortyment stale się poszerza. Ludność przychodzi do sklepów po alkohol i jednocześnie kupuje artykuły spożywcze. Zdaniem ekspertów kupujący starają się teraz chodzić do małych sklepów, a nie do supermarketów. Ludzie nie mają dodatkowych pieniędzy, a wydatki w dużych supermarketach są zawsze wyższe.
Więc konsumenci starają się dostać wszystko, czego potrzebują blisko domu. W czasie kryzysu konsumenci stali się bardziejodwiedzaj sklepy spożywcze, aby zaoszczędzić pieniądze. Sklepy osiedlowe, takie jak Red i White, rozwijają się, ponieważ mają mniej artykułów nieżywnościowych niż duże supermarkety. A w czasie kryzysu ludność częściej odmawia produktów nieżywnościowych. W tej chwili ta sieć alkoholi otwiera sto sklepów miesięcznie w całej Federacji Rosyjskiej.
Życie osobiste Studennikowa
Nasz bohater przez wiele lat był żonaty z Eleną Sobolevą, która jest również odnoszącym sukcesy biznesmenem. Oficjalnie właścicielami sieci handlowej jest rodzina Siergieja Studennikowa. Biografia tego milionera od zawsze kojarzona była ze sprzedażą detaliczną produktów objętych podatkiem akcyzowym. Małżonkowie ograniczają wpływ inwestorów na rodzinny biznes. Milioner wódki jest osobą raczej prywatną i rzadko udziela wywiadów.
