Dla większości pojęcia „SWOT” i „analiza PEST” wydają się być czymś bardzo skomplikowanym, z kategorii wyższej ekonomii. Ale w rzeczywistości absolutnie każdy zainteresowany może przeprowadzić małe badania. Wystarczy czas i trochę Twojej uwagi. Analiza SWOT jest szczególnie istotna dla właścicieli firm, którzy korzystając z tego prostego narzędzia marketingowego mogą uchronić się przed wieloma zagrożeniami. Więcej o tym, czym jest analiza SWOT przedsiębiorstwa i jak przeprowadzić ją w swojej firmie, przeczytasz w tym artykule.
Co to jest analiza SWOT
analiza SWOT przedsiębiorstwa handlowego jest metodą oceny obecnej sytuacji i przyszłych perspektyw biznesowych. Skrót SWOT oznacza siłę - mocne strony, słabości - słabości, szanse - szanse i zagrożenia - zagrożenia. Okazuje się, że taka analiza jest przeprowadzana w celu dokładniejszego zbadania wszystkich czterech parametrów wczas obecny i przyszły. Często menedżerowie mają mgliste pojęcie o tym, jakiego rozwoju może oczekiwać ich firma. Analiza SWOT pomaga początkującym w biznesie zobaczyć prawdziwy obraz tego, co się dzieje, bez żadnych upiększeń. Podczas prowadzenia badań najczęściej zadawane są cztery główne pytania:
- Co może zrobić firma?
- Co chciałbyś zrobić?
- Co tak naprawdę można zrobić z planu?
- Czego oczekują konsumenci i partnerzy?
Dobrze przeprowadzona analiza SWOT przedsiębiorstwa i LLC pozwala uporządkować to, co na pierwszy rzut oka było niedostępne i uporządkować wiedzę. Pomaga dostrzec mocne i słabe strony przedsiębiorstwa. Na przykład właściciel sklepu detalicznego uważał, że jest dobry w sprzedaży pomidorów i zamierzał otworzyć nowy punkt sprzedaży świeżych warzyw. Jednak analiza SWOT wykazała, że najpopularniejszym produktem w jego sklepie były słodycze. Gdyby biznesmen zainwestował wszystkie swoje pieniądze w zakup i sprzedaż warzyw, najprawdopodobniej zbankrutowałby. W ten sposób prosty przykład może pokazać skuteczność metody SWOT w działaniu. Ponadto kompetentna ocena pozwala dostrzec możliwe zagrożenia dla firmy i zapobiegać im na czas. Tam, gdzie istnieje ryzyko, są możliwości. Często pracownicy nawet nie zdają sobie sprawy, w jakich niespodziewanych miejscach mogą skorzystać. Dzieje się tak dlatego, że wykonując dzień w dzień tę samą pracę, liderzy „zamywają” oczy. Ale analiza SWOT pomaga spojrzeć na sprawę z innego punktu widzenia.
Analiza PEST jako narzędzie marketingowe
Analiza PEST- lub STEP to kolejne potężne narzędzie w biznesie i marketingu. Służy do badania politycznych - politycznych, ekonomicznych - ekonomicznych, społeczno - społecznych i technologiczno - technologicznych czynników środowiska. Oznacza to, że kompilując analizę PEST, będziesz musiał zastosować swoją wiedzę nie do firmy, która Cię interesuje, ale do czynników pośrednich. Na pierwszy rzut oka mogą w żaden sposób nie wpływać na pracę firmy, ale odgrywają znaczącą rolę w dalszym rozwoju firmy. Wyniki analizy są sformalizowane za pomocą macierzy, w której wskazane są główne czynniki środowiskowe. Gdzie można zastosować analizę PEST? Przede wszystkim w tych przedsiębiorstwach, które są zorientowane na konsumenta i zajmują się sprzedażą. Dzięki temu narzędziu marketingowemu możesz przewidzieć spadek lub rozwój popytu i zapobiec wielu zagrożeniom. Analiza PEST jest również wykorzystywana w strukturach rządowych, w których ważne jest prawidłowe ukształtowanie budżetu w oparciu o potrzeby społeczeństwa. Wyniki analizy PEST mogą posłużyć do określenia listy zagrożeń i szans analizy SWOT.
5 powodów, dla których warto sobie z tym poradzić, jeśli masz własną firmę
Umiejętność korzystania z narzędzi marketingowych jest integralną częścią wiedzy finansowej i ekonomicznej menedżera. Wiedząc, jak i dlaczego wykorzystuje się analizę SWOT i PEST przedsiębiorstwa, można uniknąć wielu trudności związanych z niedostatecznym planowaniem i organizacją działalności. Dlaczego miałbyś korzystać z tych narzędzi?
- Projektowanie skutecznej strategii biznesowej, którapomóc firmie w rozwoju. SWOT daje pełny obraz mocnych i słabych stron, na podstawie których można wyciągnąć wnioski co do kierunków, w których warto się rozwijać.
- Analiza SWOT może pomóc zidentyfikować przyczyny efektywnego lub nieefektywnego działania firmy i skorygować je w przyszłości.
- Analiza czynników środowiskowych pomaga wyróżnić konkurencję i wzmocnić pozycję firmy na rynku.
- SWOT może zapobiegać niepowodzeniom biznesowym: wraz z analizą PEST identyfikuje szanse i zagrożenia, które można wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii.
- analiza SWOT pomaga znaleźć radość, której brakuje wielu startupom. W dzisiejszym świecie biznesu panuje ostra konkurencja, a te same firmy mnożą się jak grzyby po deszczu. Ale dzięki marketingowi możesz coś zmienić, sortując rzeczy i określając, co konkretnie odróżnia Cię od konkurencji. Skupiając się na tym, możesz znacznie zwiększyć sprzedaż firmy.
Analiza SWOT istnieje w kilku typach:
- Szybka analiza jest zwykle używana w ograniczonym czasie lub do osobistej oceny. Ten typ służy głównie do identyfikacji mocnych stron i opracowania strategii marketingowej skupiającej się na nich.
- Podsumowanie Analiza SWOT pozwala wizualnie pokazać istniejący obraz przedsiębiorstwa i przyszłe możliwości rozwoju. Analiza podsumowująca jest zwykle wykorzystywana do osiągnięcia celów strategicznych. Może służyć do ilościowego określenia czynnikówzidentyfikowane innymi metodami (na przykład analiza PEST).
- Typ mieszany to połączenie dwóch poprzednich typów analizy SWOT. Zbudowana tą metodą macierz krzyżowa pozwala na dogłębną analizę czynników i ujawnienie pełnego obrazu zdarzeń.
Jak przeprowadzić własną analizę SWOT
Podczas sporządzania planu marketingowego wiele osób ma do czynienia z niespójnościami i niespójnościami w trakcie pracy. Na przykład firma nie ma wystarczającego budżetu na kampanię reklamową. Kierownictwo postanawia go ograniczyć i zrezygnować z awansu. Ale w efekcie sprzedaż spada jeszcze bardziej, a firma bankrutuje. Tak, to przesada, ale podobne scenariusze mają miejsce w prawdziwym życiu. Gdyby dyrektor tej firmy dokonał analizy SWOT na czas, zrewidowałby tę strategię, a firma utrzymałaby się na powierzchni. W celu wykonania analizy SWOT nie jest konieczne korzystanie z pomocy specjalistów. Absolutnie każdy może to zrobić, a kilka pytań w tym pomoże:
- Jakie są mocne strony Twojej firmy i jak możesz je wykorzystać do zwiększenia konkurencyjności?
- Jakie są słabe strony Twojej firmy? Czy powodują spadek konkurencyjności i jak można je zniwelować?
- Na których aspektach powinienem się najpierw skupić?
- Jakie środki należy podjąć, aby chronić swoją firmę przed negatywnymi czynnikami w przyszłości? Jakie działania pomogą złagodzić ryzyko?
- Jakie zewnętrzne czynniki polityczne, gospodarcze, klimatyczne, społecznemieć wpływ na Twój biznes? Czy ten wpływ ma negatywną czy pozytywną konotację?
- Jak można wykorzystać czynniki zewnętrzne z korzyścią dla firmy?
Macierz analizy SWOT na przykładzie przedsiębiorstwa powinna być tabelą, w której wszystkie czynniki są wymienione w odpowiednich kolumnach. W wersji klasycznej w czterech tabelach wskazujesz mocne i słabe strony biznesu, a następnie szanse i zagrożenia, które mogą na Ciebie czekać.
Jak przeprowadzić analizę SWOT
Jak przeprowadzić analizę SWOT przedsiębiorstwa? Aby przeprowadzić samoanalizę, musisz wykonać kilka kolejnych kroków:
- Przygotowanie. W tej części musisz przeprowadzić badania rynku, charakterystykę produktów i recenzje klientów. Następnie powinieneś przeanalizować konkurentów i ich przewagi. Mocne i słabe strony firmy należy rozpatrywać właśnie w świetle rywalizacji z innymi firmami. Tak więc Twoje zalety mogą stać się znaczącą pomocą w dalszej strategii marketingowej, a znajomość swoich słabości pozwoli Ci je wyeliminować lub zredukować na czas.
- Następnym krokiem jest zidentyfikowanie wszystkich szans i zagrożeń, które mogą czyhać na Ciebie w przyszłości. Aby to zrobić, w odpowiednich kolumnach musisz wypisać wszystkie czynniki, które w taki czy inny sposób wpływają na sprzedaż firmy.
- Na tym etapie wszystkie zebrane informacje muszą być uporządkowane. Macierz analizy SWOT na przykładzie przedsiębiorstwa powinna być tabelą z czterema sekcjami i współczynnikami w odpowiednich kolumnach, wktóry rejestruje dane w kolejności ważności.
- Na koniec na podstawie przeprowadzonego badania można wyciągnąć wnioski. Aby to zrobić, musisz opisać, w jaki sposób możesz poprawić konkurencyjność firmy, w oparciu o mocne strony produktu. Wrażliwe cechy należy starać się wzmocnić, a jeśli nie jest to możliwe, należy zminimalizować niepożądane konsekwencje. Aby uchronić się przed zagrożeniem, warto również opracować szereg strategii, które pomogą jak najszybciej zmniejszyć ryzyko dla firmy.
Główne czynniki analizy SWOT
Istnieje pewien zestaw czynników, które są analizowane podczas metody SWOT:
- Właściwości produktu, możliwość zaspokojenia określonych życzeń klientów.
- Sława marki produktu, jak jest słyszana przez ludzi.
- Ocena produktu przez klienta, która często odbiega od rzeczywistości.
- Cena produktu i szerokość asortymentu, dostępność na rynku.
- Dostępność kampanii reklamowych i ustalonych strategii promocyjnych.
- Wydajność technologii wykorzystywanych w biznesie.
- Możliwość wejścia na nowe rynki.
- Przyciąganie nowych klientów, zdobywanie uwagi innych grup docelowych.
- Możliwość obniżenia kosztów produkcji dzięki nowoczesnej technologii (bez utraty jakości).
- Środowisko gospodarcze, kryzysy finansowe, przepisy i podatki, które istnieją w obszarze pracy firmy.
- Możliwość rozszerzenia asortymentuprodukty.
Kiedy warto przeprowadzić analizę SWOT firmy handlowej? Przyda się, jeśli potrzebujesz szybkiej i skutecznej metody budowania obrazu aktualnego stanu firmy oraz modulowania strategii. Jest dość dokładny, ale jednocześnie odzwierciedla tylko najgrubsze informacje. Można to porównać z lusterkiem wstecznym, które pokazuje tylko fragment całego obrazu. Ponadto analizę SWOT można stosować wraz z innymi metodami, które mogą ją uzupełniać i wzbogacać.
Przykład analizy SWOT
Wielu studentów pisze swoją końcową pracę kwalifikacyjną na temat „Analiza SWOT przedsiębiorstwa”. WRC pomaga zrozumieć i szczegółowo zrozumieć to narzędzie marketingowe. Ale ponieważ nie musimy otrzymać dyplomu, możemy ograniczyć się do prostych przykładów, na podstawie których łatwo zrozumieć logikę metody SWOT. Analiza SWOT przedsiębiorstwa powinna opierać się wyłącznie na prawdziwej i świeżej wiedzy. Matryca SWOT może być bardzo pomocna w opracowaniu strategii marketingowej. Uważnie przyglądając się przecięciu wykresów można uzyskać gotowe działania taktyczne skierowane na wszystkie obszary firmy.
- Kolumny „S” i „O” to gotowe akcje, które należy dodać do obowiązkowej listy w celu dalszego rozwoju firmy. W końcu już działają, co oznacza, że można je z powodzeniem zastosować w przyszłości.
- Przecięcie kolumn „W” i „O” pomoże opracować strategię obrony. Aby to zrobić, musisz zwrócić szczególną uwagę na słabości i zastanowić się, jak mogązmień status quo na lepsze.
- Litery „S” i „T” mogą pomóc w uniknięciu niektórych zagrożeń poprzez budowanie na mocnych stronach firmy. Na przykład wiesz, że Twój produkt ma szeroki asortyment i wysoką jakość. Ale na półkach mogą pojawić się kopie konkurentów w niższej cenie. Po przeprowadzeniu analizy SWOT można założyć, że problem ten zniknie, jeśli wykonasz dodatkową linię, która jest bardziej ekonomiczna i przystępna cenowo dla kupującego. Przeglądając każde z zagrożeń, należy rozważyć mocne strony jako okazję do ochrony przed negatywnymi czynnikami i zminimalizowania ryzyka.
- Przechodząc na dół tabeli "W" - "T", warto przeanalizować, które słabości wpływają bezpośrednio lub pośrednio na wzrost zagrożeń i które z nich należy najpierw zneutralizować.
Analiza SWOT firmy rolniczej
Przykład, jak przeprowadzić analizę SWOT przedsiębiorstwa, można znaleźć w każdym obszarze gospodarki. Przeanalizujmy przedsiębiorstwo rolnicze, które ma wystarczającą reputację na rynku i ma dobrą konkurencyjność, ale cierpią na tym zyski i technologia. Należy zauważyć, że sporządzając analizę SWOT przedsiębiorstwa rolnego (i każdego innego), nie należy robić zbyt długich list. Doprowadzi to jedynie do niejasności i niejasności iw żaden sposób nie poprawi sytuacji. W przypadku gospodarstwa mlecznego analiza SWOT wyglądałaby tak:
1. Środowisko zewnętrzne (możliwości):
- Kontrakty międzynarodowe i perspektywa sprzedaży towarów zaobramowanie.
- Wejdź na nowe rynki produktów.
- Wzrost popytu konsumentów na produkty w związku z modą na zdrową żywność.
2. Środowisko zewnętrzne (zagrożenia):
- Wzrost liczby konkurentów.
- Wysoki poziom opodatkowania w kraju.
- Kryzys gospodarczy i spadająca siła nabywcza.
3. Środowisko wewnętrzne (mocne strony):
- Wspaniałe możliwości produkcyjne.
- Długie doświadczenie zawodowe, umiejętności liderów firm.
4. Środowisko wewnętrzne (słabe strony):
- Nieufność klientów z powodu nieuformowanej marki osobistej.
- Brak skutecznych strategii sprzedażowych.
5. Środowisko wewnętrzne (szanse):
- Wprowadzanie nowych technologii do produkcji, redukcja kosztów.
- Przetwarzanie produktów we własnym zakresie.
- Nawiązanie kontaktu z nowymi dostawcami i kontrahentami.
Środowisko wewnętrzne (zagrożenia):
- Częste zmiany ramek.
- Krótki okres trwałości produktu.
- Brak reklam.
Przykład analizy firmy budowlanej
Na przykładzie firmy budowlanej analiza SWOT również wyraźnie pokazuje skuteczność i trafność jej terminowej realizacji. Weźmy na przykład StroyDom, firmę zarejestrowaną w Moskwie. W macierz analizy SWOT należy wprowadzić główne mocne i słabe strony firmy, a także zagrożenia i szanse, jakie stwarza otoczenie zewnętrzne.
- Mocne strony przedsiębiorstwa można uznać za dobreuznanie i koneksje we władzach miasta. Dzięki tym czynnikom w Internecie pojawia się wiele pozytywnych opinii o StroyDom, a także opracowano schemat uzyskania pozwolenia na budowę domu, tj. nie spowalnia dostawy przedmiotu.
- Słabe strony obejmują oszczędności na materiałach i systematyczne niewypłacanie wynagrodzeń pracownikom. W przyszłości może to negatywnie wpłynąć na reputację firmy.
- Czynniki zewnętrzne zapewniają szereg możliwości, które mogą wpłynąć na ręce branży budowlanej. Sektor klasy ekonomicznej w budownictwie podmiejskim aktywnie się rozwija, a konkurentów jest niewielu. Ponadto firma może wejść na rynek w powiązanych obszarach.
- Zagrożenia środowiska zewnętrznego polegają na wahaniach kursów walutowych, które mogą zwiększać koszt obiektów. Kryzys gospodarczy zmniejsza siłę nabywczą ludności, co znajduje odzwierciedlenie w popycie.
Jakie wnioski można wyciągnąć z tej tabeli? Możesz nakreślić przybliżoną strategię rozwoju firmy. Dochód można zwiększyć kupując działkę, na której w przyszłości firma będzie mogła budować sektor z prywatnymi domami klasy ekonomicznej. Ponieważ organizacji brakuje środków, zarządca może zaciągnąć pożyczkę na zakup ziemi. Prawdopodobnie zostanie zatwierdzony, ponieważ firma ma dobrą reputację i posiada już nieruchomość, która może być obciążona hipoteką. Aby zachować wysoką konkurencyjność należy zrezygnować z oszczędności na materiałach i poszukać innych sposobów na obniżenie kosztów. Dzięki tak prostej analizie ta firma budowlana z pewnościąbędzie w stanie uniknąć wielu trudności i błędów.
Gdzie jeszcze te metody mogą się przydać
Analiza SWOT na przykładzie przedsiębiorstwa handlowego może jasno wykazać skuteczność tej metody marketingowej. Ale gdzie jeszcze może się to odbyć? Analiza SWOT służy do analizy osobowości. Dzięki tej metodzie możemy spojrzeć na siebie z zewnątrz, odkryć talenty i być skuteczniejszymi. Aby zbudować macierz analizy SWOT swojej osobowości, wystarczy odpowiedzieć na te same pytania, które zadają sobie dyrektorzy firmy, ale musisz to zrobić tak bezstronnie i obiektywnie, jak to tylko możliwe.
