Zachowanie ekonomiczne jednostki i grupy ludzi na rynku tworzy popyt. Dla wyniku finansowego sprzedawcy bardzo ważne jest, aby w odpowiednim czasie przewidzieć wielkość popytu w przyszłości i określić listę głównych czynników, które mogą na niego wpływać. Dlatego konieczne jest zmierzenie się z pojęciem „modelu ekonomicznego człowieka” i powiązanie aspektów psychologiczno-społecznych z ekonomicznymi, rozpoczęcie wykorzystywania tej wiedzy w praktyce. Są istotne zarówno dla przedsiębiorstw działających na rynku od strony podaży, jak i dla zwykłych ludzi, którzy wspólnie zapewniają popyt na rynku.
"Homo"-modelowanie czy kim jesteśmy?
Ekonomiści od dawna zastanawiali się, w jaki sposób dana osoba dokonuje wyboru, co kieruje i jak uszeregowuje swoje priorytety. Wraz z rozwojem relacji rynkowych ewoluował sam człowiek. Pamiętajmy o gatunku, który znamy"homo".
Ludzkie modele z punktu widzenia biologii lub Homo biologicus:
- Homo habilis lub wykwalifikowana osoba, która nauczyła się rozpalać ogień i tworzyć narzędzia;
- Homo erectus lub wyprostowany mężczyzna, wstał na obie stopy, uwalniając ręce;
- Homo sapiens lub rozsądna osoba, zdobyła umiejętność wypowiadania się i niestandardowego myślenia.
Ewolucja ludzi z pozycji typu działalności i istoty przyczynowej, bogaci w zdarzenia, lub Homo eventus:
- Homo economicus lub osoba ekonomiczna kierująca się w swoim postępowaniu aspektami racjonalności i osiągania maksymalnych możliwych korzyści w warunkach ograniczonych zasobów ekonomicznych;
- Homo socjologicus lub osoba towarzyska starająca się komunikować z innymi ludźmi i podkreślać swoją rolę w społeczeństwie;
- Homo politicus lub osoba polityczna zmotywowana do zwiększenia swojego autorytetu i zdobycia władzy poprzez instytucje państwowe;
- Homo religiosus lub osoba religijna, która określa wsparcie w swoim życiu i główny motyw „słowa Bożego” i wsparcie wyższych mocy.
Krótki opis przedstawionych uproszczonych modeli typu zdarzenia pokazuje system priorytetów człowieka i wyjaśnia motywy jego zachowania w określonym środowisku - ekonomicznym, politycznym, społecznym, religijnym. Każda jednostka może być osobą„różne” w zależności od układu współrzędnych, czyli środowiska, w którym działa i jest identyfikowane.
Ciekawe jest porównanie dwóch pierwszych modeli zdarzeń ludzi: osoba ekonomiczna jest indywidualna, osoba społeczna jest zbyt zbiorowa i zależna od społeczeństwa. Świat dostosowuje się do potrzeb człowieka ekonomicznego, co znajduje odzwierciedlenie w prawie podaży i popytu, a sam człowiek społeczny dostosowuje się do społecznych tendencji świata, aby uniknąć oddzielenia się od tłumu.
Racjonalność jako podstawa rentowności
Modelowanie wiąże się z pewnym systemem założeń, dzięki czemu osoba w relacjach gospodarczych ma racjonalność, czyli jest w stanie podjąć właściwą decyzję w proponowanych warunkach. Następujące czynniki wpływają na racjonalność człowieka:
- dostępność informacji o cenach i wielkości produkcji;
- ludzka świadomość głównych parametrów wyboru;
- wysoki poziom inteligencji i wystarczające kompetencje ludzkie w dokonywaniu wyborów ekonomicznych;
- człowiek podejmuje decyzje w warunkach doskonałej konkurencji.
Stosunek powyższych założeń prowadzi do tego, że racjonalność może być trzech typów:
- Kompletny, który zakłada pełną świadomość sytuacji na rynku i zdolność podejmowania decyzji w celu uzyskania maksymalnych korzyści przy minimalnych kosztach.
- Ograniczone, co oznacza brak pełnej informacji i niewystarczający poziom kompetencji ludzkich, w wyniku czegonie dąży do maksymalizacji korzyści, ale po prostu do zaspokojenia pilnych potrzeb w sposób akceptowalny dla siebie.
- Organic racjonalność komplikuje model osoby ekonomicznej wprowadzając dodatkowe zmienne, które wpływają na jego zachowanie: zakazy prawne, ograniczenia tradycyjne i kulturowe, parametry społeczne wyboru.
Pomysł człowieka jako podmiotu racjonalnego z własnymi potrzebami i motywami ewoluował wraz ze szkołami ekonomicznymi. Obecnie istnieją cztery główne modele osoby. Różnią się one:
- Stopień abstrahowania od różnorodności społecznych, psychologicznych, kulturowych i innych aspektów osobowości danej osoby.
- Cechy środowiska, czyli sytuacja gospodarcza i polityczna wokół człowieka.
I. Model człowieka ekonomicznego - materialista
Po raz pierwszy pojęcie „homo economicus” zostało wprowadzone w XVIII wieku jako część nauczania angielskiej szkoły klasycznej, a później przeniosło się do nauk marginalistów i neoklasyków. Istotą modelu jest to, że człowiek dąży do maksymalizacji użyteczności nabytych dóbr w ramach ograniczonych zasobów, z których głównym jest jego dochód. Tak więc w centrum modelu znajdują się pieniądze i pragnienie wzbogacenia się jednostki. Osoba ekonomiczna jest w stanie ocenić wszystkie korzyści, przypisując każdemu wartość i użyteczność dla siebie, ponieważ przy wyborze kieruje się wyłącznie własnym interesem, pozostając obojętnym na potrzeby innych.ludzie.
W tym modelu aktywnie manifestuje się „niewidzialna ręka” rynku A. Smitha. Ludzie w swoich działaniach kierują się wyłącznie własnym interesem: konsument dąży do zakupu produktu najwyższej jakości, a producent stara się oferować taki produkt na rynku, aby zaspokoić popyt i uzyskać jak największy zysk. Ludzie działając w egoistycznych celach, pracują dla wspólnego dobra.
II. Model człowieka ekonomicznego - materialisty o ograniczonej racjonalności
Zwolennicy J. M. Keynes, podobnie jak instytucjonalizm, przyznawali, że na ludzkie zachowanie wpływa nie tylko pragnienie materialnego bogactwa, ale także szereg czynników społeczno-psychologicznych. Krótki opis pierwszego modelu pozwala stwierdzić, że człowiek znajduje się na podstawowych poziomach piramidy potrzeb A. Maslowa. Drugi model przenosi osobę na wyższe poziomy, pozostawiając priorytet materialnej stronie bytu.
W celu utrzymania tego modelu osoby w stanie równowagi, wymagana jest odpowiednia interwencja państwa.
III. Model człowieka ekonomicznego - kolektywista
W systemie paternalizmu, w którym państwo przyjmuje rolę pasterza, automatycznie przenosząc ludzi na stanowisko stada owiec, zmienia się również osoba ekonomiczna. Jego wybór nie jest już ograniczony jedynie czynnikami wewnętrznymi, ale warunkami zewnętrznymi. Państwo decyduje o losie człowieka, wysyłając go na studia poprzez dystrybucję, przypisując mu konkretną pracę, oferując tylko konkretnądobra i usługi. Brak konkurencji i osobistego zainteresowania wynikami pracy prowadzi do nieuczciwości, uzależnienia i przymusowego przebywania osoby na niższych poziomach piramidy potrzeb, kiedy trzeba zadowolić się niewielkimi ilościami i nie dążyć do tego, co najlepsze.
IV. Model człowieka ekonomicznego - idealista
W tym modelu pojawia się uczuciowa osoba ekonomiczna: koncepcje racjonalności i korzyści dla niej rozbijane są przez pryzmat wyższych potrzeb duchowych. W rezultacie dla jednostki może być ważniejsza nie wysokość zarobków, ale stopień zadowolenia z pracy, znaczenie jego działań dla społeczeństwa, złożoność pracy i poziom samooceny.
Podstawowa różnica w stosunku do poprzednich modeli pozwala nam powiedzieć, że pojawiła się nowa osoba ekonomiczna, myśląca i czująca jednakowo, rozdzielająca priorytety zgodnie ze swoim stanem wewnętrznym.
Tutaj jednostka ma pełen zakres potrzeb, od podstawowych fizycznych do wyższych duchowych, z których najważniejszą jest potrzeba samorealizacji. Człowiek jest złożonym modelem, jego zachowanie zależy od wielu czynników, które można przewidzieć tylko z pewnym błędem.
Psychologiczne aspekty zachowania osoby ekonomicznej
Wszystkie ludzkie problemy ekonomiczne są związane z wyborem w warunkach ograniczonych zasobów. A na ten wybór duży wpływ mają czynniki psychologiczne. Jeśli ponownieOdwołując się do wspomnianej powyżej piramidy potrzeb, można zobaczyć, jaka jest rola czynników niematerialnych w zachowaniu człowieka. Piramida obejmuje następujące poziomy:
- First (podstawowe) - fizjologiczne potrzeby związane z mieszkaniem, jedzeniem i piciem, satysfakcja seksualna, odpoczynek;
- Druga - potrzeba bezpieczeństwa na poziomie fizjologicznym i psychologicznym, pewność, że podstawowe potrzeby zostaną zaspokojone w przyszłości;
- Trzeci - potrzeby społeczne: harmonijne istnienie w społeczeństwie, zaangażowanie w każdą grupę społeczną;
- Czwarty - potrzeba szacunku, osiągnięcia sukcesu, wyróżnienia się na tle społeczeństwa na podstawie kompetencji;
- Piąty - potrzeba wiedzy, uczenia się nowych rzeczy i zastosowania wiedzy w praktyce;
- Szóste - estetyczne potrzeby harmonii, piękna i porządku;
- Siódme - potrzeba wyrażania siebie, pełnej realizacji własnych zdolności i możliwości.
Człowiek i społeczeństwo
Manifestacja elementu społecznego w ludzkich zachowaniach może znacząco wpłynąć na gospodarkę, przełamując utarte wyobrażenia o interakcji podaży i popytu. Na przykład takie zjawisko jak moda polega na wprowadzaniu niektórych modnych produktów do zwiększonego przedziału cenowego, zaburzając stosunek ceny do jakości.
Dobra luksusowe są zawsze poszukiwane, ale celem zakupu tej kategorii towarów nie jest zaspokojenie potrzeb życiowychważne potrzeby, ale utrzymanie statusu jednostki, zwiększenie jej samooceny.
Osoba jest podmiotem społecznym, dlatego zawsze postępuje zgodnie lub wbrew opiniom innych. Dlatego we współczesnym świecie pojawiła się osoba społeczno-ekonomiczna, która również dokonuje wyboru w warunkach ograniczonych zasobów, ale mając na uwadze swoje potrzeby psychologiczne i reakcję społeczeństwa.
Manifestacja „człowieka ekonomicznego” u współczesnych ludzi
Rozważmy przykład osoby ekonomicznej, która rozwiązuje problem gospodarstwa domowego.
Problem: Załóżmy, że ekonomista Iwanow zarabia 100 rubli. o godzinie pierwszej. Jeśli kupisz owoce na rynku za 80 rubli. za kilogram, trzeba godzinę obejść rynek, wybrać najlepszy produkt i stanąć w kolejce. Sklep sprzedaje owoce dobrej jakości i bez kolejek, ale w cenie 120 rubli. za kilogram.
Pytanie: Przy jakiej ilości zakupów jest wskazane, aby Iwanow udał się na rynek?
Decyzja: Iwanow ma koszt alternatywny swojego czasu. Jeśli wyda go na pracę biurową, otrzyma 100 rubli. Oznacza to, że aby racjonalnie spędzić tę godzinę na wycieczce na rynek, oszczędności na różnicy w cenie powinny wynosić co najmniej 100 rubli. W związku z tym, wyrażając wielkość zakupu w postaci X, całkowity koszt owoców sprzedawanych na rynku wyniesie:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5kg.
Wniosek: Dla ekonomisty Iwanowa racjonalne jest kupowanie na rynku tańszych owoców przekraczających 2,5 kg. Jeśli potrzebujesz mniej owoców, bardziej racjonalnie jest kupować je w sklepie.
Współczesny człowiek ekonomiczny jest racjonalny, intuicyjnie lub świadomie przypisuje wszystkiemu określoną cenę i wybiera z alternatywnych opcji tę, która najbardziej mu odpowiada. Jednocześnie kieruje się wszystkimi możliwymi czynnikami: pieniężnymi, społecznymi, psychologicznymi, kulturowymi itp.
Tak ekonomiczny człowiek…
Wyróżnijmy główne cechy charakterystyczne współczesnej osoby ekonomicznej (EC):
1. Zasoby, którymi dysponuje KE, są zawsze ograniczone, niektóre z nich są odnawialne, a inne nie. Zasoby obejmują:
- naturalny;
- materiał;
- praca;
- tymczasowy;
- informacyjne.
2. EC zawsze dokonuje wyboru w prostoliniowym układzie współrzędnych z dwiema zmiennymi: preferencjami i ograniczeniami. Preferencje są kształtowane na podstawie potrzeb, aspiracji i pragnień danej osoby, a ograniczenia oparte są na ilości zasobów dostępnych dla jednostki. Co ciekawe, wraz ze wzrostem możliwości, rosną również potrzeby ludzkie.
3. EC dostrzega alternatywne możliwości, potrafi je ocenić i porównać ze sobą.
4. Wybierając ES kieruje się wyłącznie własnymi interesami, ale członkowie rodziny, przyjaciele, bliscy mogą wpaść w jego strefę wpływów, których interesy osoba będzie postrzegać niemal na równi z własnymi. Jego zainteresowania mogą:powstawać pod wpływem całej gamy czynników, nie tylko materialnych.
5. Interakcja między ludźmi społeczno-ekonomicznymi mającymi własne interesy przybiera formę wymiany.
6. Wybór ES jest zawsze racjonalny, ale ze względu na ograniczone zasoby, w tym informacje, jednostka wybiera spośród znanych alternatyw tę, która jest dla niej najbardziej preferowana.
7. EC może popełniać błędy, ale jego pudła są przypadkowe.
Zbadanie osoby ekonomicznej, jej motywów działania, systemu wartości i preferencji, a także ograniczeń wyboru, pozwoli lepiej zrozumieć siebie jako pełnoprawnego podmiotu stosunków społeczno-gospodarczych. Najważniejsze jest to, że ludzie stają się trochę bardziej piśmienni w sprawach ekonomicznych i popełniają mniej błędów, systematycznie poprawiając jakość życia.
